??案例看點(diǎn)

??杭州百酈玲瓏府覆蓋剛需、改善類(lèi)產(chǎn)品，目標(biāo)定位承接市中心外溢剛需、改善類(lèi)客群，產(chǎn)品與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)匹配度較差，首開(kāi)綜合去化不足七成，與同期市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日100%去化形成較大反差。

??區(qū)位分析：項(xiàng)目位于主城上城區(qū)筧橋板塊，板塊內(nèi)交通便利，可快速通達(dá)市中心，但受制于筧橋機(jī)場(chǎng)所在，板塊內(nèi)規(guī)劃利好有限。

??項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目多達(dá)25個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈，與周邊項(xiàng)目相比，本案距離地鐵站及TOD綜合體較遠(yuǎn)，高層產(chǎn)品戶(hù)型落后，僅存毛坯銷(xiāo)售帶來(lái)微末的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

??來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)購(gòu)房偏好：本案所在板塊筧橋并非是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)預(yù)購(gòu)區(qū)域首選，且超9成來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)購(gòu)房主要關(guān)注價(jià)格。

??典型案例后評(píng)估小結(jié)

??超九成來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)在于價(jià)格，與競(jìng)品相比項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)質(zhì)并不明顯。

??項(xiàng)目戶(hù)型較為“復(fù)古”，難以擊中客戶(hù)對(duì)改善居住品質(zhì)的需求。

??項(xiàng)目在板塊內(nèi)地段不佳，配套不足，難以滿(mǎn)足高端改善客群需求，洋房、疊拼市場(chǎng)遇冷。

??以下為2022年3月克而瑞客戶(hù)月報(bào)-案例篇