??導讀：3月16日，由中國房地產業協會、上海易居房地產研究院聯合主辦的“2021中國房地產TOP500測評成果”正式發布。

??新希望集團榮獲“2021中國房地產TOP500”50強 ，“2021中國房地產開發企業成長速度TOP十",旗下產品系“錦麟系”同時榮獲“2021中國房地產開發企業優秀產品系”。

??中國房地產開發企業測評已連續開展13年，其測評成果已成為全面評判房地產開發企業綜合實力及行業地位的重要標準，是中國房地產權威、客觀、專業和極具影響力的行業研究體系和企業評價標準。

??新希望集團成立38年來，在農牧主業突出的前提下，形成了“農牧食品”、“乳品快消”、“智慧城鄉”、“地產文旅”、“生態環保”、“醫療健康”、“化工資源”、“金融投資”八大產業板塊，作為新希望集團八大板塊之一的新希望地產，秉持集團穩健發展基因，始終堅持適度規模，創造性地提出了“科學周轉”，對“投、融、回”進行一體化管控，保持著良性的平衡發展。

??新希望地產堅定執行聚焦城市、聚焦區域、聚焦產品、聚焦人才的聚焦戰略，以“產品為根·客戶為本”為宗旨，建設嚴密完善的風險管控體系，在當前房地產市場震蕩調整的背景下，依舊保持原有的發展節奏，穩健地穿越周期。

??圍繞五大戰略聚焦，穩健前行

??城市聚焦——深耕新一線和強二線城市

??當前房地產市場整體承壓，結構性市場的優勢更加凸顯。長三角、粵港澳、京津冀、長江中游、成渝五大城市群，受城市發展階段、因城施策及城市規劃利好等因素的影響，價格支撐度高，改善型需求釋放，占據我國房地產市場五成份額。新希望地產憑借良好的戰略眼光，項目全國布局與城市群發展特點高度重合。

??在新希望地產看來，這些城市普遍擁有較好的基礎條件、商務設施、研發能力、專業服務、政府服務和較高開放程度，未來發展前景較好。新希望地產長期深耕新一線和強二線城市，目前僅在全國經濟較發達的長三角城市群、粵港澳大灣區、成渝經濟圈等地布局了成都、杭州、南京、重慶、廣佛、武漢、西安等15個城市布局深耕。

??圖：新希望地產全國項目布局

??區域聚焦——關注城市熱點板塊

??除城市選擇聚焦外，同樣，新希望地產認為只有聚焦一個區域，對區域的政策、開發流程和供應商等的理解才會更深刻，自身的管理成本能夠大幅降低，實現更有效的品牌聯動。而核心區域更好的客群基礎，也有利于企業的良性發展。新希望地產堅信，只有將投資聚焦少量城市的核心區域，才能對這些城市和區域的政策、開發、客戶等有更深刻的理解，才能更充分的調動資金、人力、供應商等資源專注于產品和項目的開發。

??用新希望地產自己的話舉例：在蘇州“死磕”吳江，在杭州“死磕”蕭山，在寧波“死磕”鄞州。以杭州為例，公司2018年進入杭州，當年快速布局5個項目，全部都在蕭山，2019年就實現了單個城市200億的銷售業績。截至目前，公司在杭州一共12個項目，其中8個在蕭山核心區。

??產品聚焦——專注高端改善市場

??新希望地產自誕生之初，便專注高端改善產品，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產品系。

??天系產品以“天際城市會客廳”為建筑理念，對地塊選址極其嚴格，定位打造城市標桿項目。首個天系產品“新希望·D10天府”在成都東大街誕生，憑借229米的住宅產品高度，成為“2018年中國建筑新地標”。

??圖：（成都）新希望·D10天府

??錦麟系是新希望地產主推的高端明星產品，作為一家成長在成都的企業，以“錦”為產品代言，錦麟系從產品上就打下了安逸精致生活的烙印，錦麟系在其產品設計、美學、精工、文化等方面均頗為講究，以大國工匠的精致標準進行產品打造，為生活帶來品質升華。至今在全國已有20余個項目落地。從西南大本營、環滬城市群到粵港澳大灣區城市群，均有錦麟系產品呈現并獲得市場認可。

??圖：（南京）新希望·錦粼融譽府

??人才聚焦——重視內生性培養

??談及企業發展戰略，人才戰略始終是繞不開的話題。人才聚焦也是新希望地產五大戰略聚焦之一。有別于其他企業的是，新希望地產團隊更趨于年輕化，公司內部認為“年輕即意味著新希望”。截止2020年下旬，公司員工平均年齡31歲，高管平均年齡35歲，這一批年輕化人才，基本上是隨著企業一起成長起來的。人才內生化也是新希望地產人才戰略又一特色。目前，新希望地產總部數十位總經理中，幾乎都是2014年-2017年期間公司內部培養的人才，新希望地產的所有總經理，幾乎100%來自內部培養和提升，中層干部內生比例為80%，基層干部內生比例為60%。這些內生化的人才隊伍，對新希望價值觀高度認同，穩定性強。

??新希望地產非常重視內生性人員成長和內部文化體系建設，堅持自主培養和年輕化戰略，通過“求實學院”、“強將計劃”等內部培訓體系，保持和所有年輕的高管達成思想上和戰略上的一致，實現對新希望文化的高度認同。

??堅持“產品為根·客戶為本”，踐行精致綠色價值觀

??嚴控產品品質，做好做強一把手工程

??多年來，新希望地產始終秉持“產品為根、客戶為本”的初心，聚焦高品質產品，構建了獨具匠心的“新希望地產產品金字塔”產品理念，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產品系。

??走遍新希望地產工地現場，會發現其旗下每個產品均是“一把手工程”，這背后正是金字塔產品理念穩固的一個使命、兩個原則、三個堅持、四個反對、五個主張：

??一個使命——希望，讓生活更美好。

??兩個原則——產品為根，客戶為本。

??三個堅持——堅持產品是一把手工程、堅持產品如食品級安心、堅持全流程讓客戶滿意。

??四個反對——反對極致高周轉、反對產品純復制、反對優先控成本、反對非實景示范區。

??五精主張——精美產品、精艷園林、精湛工藝、精心服務、精致生活。

??與行業內部分企業通過“一張圖紙打天下”不同，新希望地產在強有力的產品金字塔理念指導下，會根據不同城市、不同區域的生活方式及客群需求的不同，更多的在設計、配置和品質的標準下加入具有屬地化特色的元素。以精裝為例，新希望地產提出了“六感體驗 溫暖精裝”的精裝概念，將精裝以住宅本身功能分區結合人的切身感受，分為了六維體驗模塊，并且根據體驗模塊細化出了108項精裝細節標準。

??以客戶滿意為核心，服務能力全線升級

??客戶的滿意和認同已經成為房地產競爭新的戰場。新希望地產認為，未來地產行業誰能走得更遠，核心還在于是否能贏得客戶的認同、尊重和肯定。新希望地產把客戶服務的重要性提到了新的高度，不以經營為主要的考核指標，把80%的權重，放在了考核業主滿意度。2019年，新希望服務在社區活動設計上頗有建樹，形成“希望小鎮”“九九節”等獨創的業主活動IP。除物業服務能力提升之外，新希望地產對開發板塊的城市公司總經理也提出了新的挑戰，將客戶滿意度的考核權重提升到了30%，建立了業主開發日，400電話投訴等機制。

??圖：新希望服務 “九九節”活動現場

??在新冠疫情期間，新希望服務利用集團獨有的農產品產業鏈等資源優勢，整合民生產業鏈及創新業務資源，在物資極度短缺的特殊時期為業主送上新鮮蔬菜，并推出“新食主義-社區生鮮配送”，使新希望業主可以享受安全、健康、平價的食材供應，生鮮到家成為現實。集團雄厚的產業實力以及暖心的服務不但在業主間樹立了口碑，也獲得了極佳的社會評價。

??堅持長期主義 回歸經營初心

??新希望地產表示，從不以企業規模作為衡量成功的唯一標尺，新希望地產向來都是按照行業的動態和基本市場規律合理安排經營指標，時刻遵守經營紀律，專注產品、專注服務、專注客戶滿意度，持續不斷“為客戶創造價值”。

??地產行業需長期耕耘，尤其在當下低利潤時代，投資回報周期較長，“長期主義”是當今時代下的不二之選。而在地產領域中，行業護城河仍是具有競爭優勢的產品和服務，也是基于此，新希望地產表示未來也將持續堅守高品質產品和服務。“長期主義”背后，也反應了新希望地產堅守行業本質的決心。

??結語

      從戰略、宗旨、風險管控維度剖析新希望地產，可以發現，新希望地產能夠取得現在的成績，是深入思考后，堅定不移執行穩健發展戰略聚焦的必然，是“新希望模式”發揮長效作用的結果。可以預見，未來新希望地產還將持續保持平穩適度增長，在行業變革中持續為不斷為客戶創造更多價值。