??根據(jù)克而瑞發(fā)布的《2023年1月中國房地產企業(yè)銷售TOP100排行榜》來看，1月TOP100房企僅實現(xiàn)銷售操盤金額3542.9億元，單月業(yè)績規(guī)模同比降低32.5%，環(huán)比降低48.6%，較2022年2月的降幅也達11.8%。1月的整體銷售較為低迷，但隨著疫情管控全面松綁、春節(jié)假期再度迎來返鄉(xiāng)高峰，在此情況下，部分房企也加大了推盤的力度，三四線返鄉(xiāng)置業(yè)初見端倪，春節(jié)期間部分項目銷售有所回溫。

??如九江瑞昌奧園廣場，春節(jié)期間的銷售指標完成率339%，春節(jié)期間成交市占率瑞昌市場第一；西安華發(fā)長安首府，春節(jié)期間單日熱銷2000萬，春節(jié)銷售超1億元；平潭魯能公館，1月熱銷129套，銷售金額約1.93億元，實現(xiàn)單月破百套的銷售業(yè)績，突破近年來平潭低迷市場行情。

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??地段好為項目熱銷重要特征

??西安中糧奧體壹號高性價比熱銷

??從熱銷原因來看，價格、區(qū)位交通、生活配套是項目熱銷的重要因子，部分項目在區(qū)位具有一定優(yōu)勢的情況下，疊加產品、營銷等多方面實現(xiàn)項目熱銷，2023年開春的部分熱銷項目也得益于在此前打造的基礎下出現(xiàn)的業(yè)績以及口碑的長尾效應。

??如西安中糧奧體壹號為例，2023年1月8日加推272套，1月去化率達92%。從項目的歷史推售情況來看，項目六開六罄，最新的一次推售在2022年9月，中簽率4.2%。該項目位于主城國際港務區(qū)，地處熱點區(qū)域奧體板塊，未來的發(fā)展?jié)摿^大，客戶認可度較高；同時區(qū)域價值已在逐步兌現(xiàn)中，周邊的生活配套較為完善；教育資源豐富，西安國際陸港第一小學、全運村中學（鐵一中分校）等分布在周邊。1月新推售偏改善的戶型，但價格不到18000元/㎡，性價比較高。

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??淡市下注重產品力、銷售力打造和建設

??平潭魯能公館創(chuàng)市場新高

??也有部分項目在區(qū)域內較多競品的情況下，通過在交付、產品、營銷等方面多管齊下，實現(xiàn)項目熱銷。如平潭魯能公館2023年1月熱銷129套，銷售金額約1.93億元，突破近年來平潭低迷市場行情，實現(xiàn)單月破百套的銷售業(yè)績，成交量占當?shù)赝瑫r期所有項目比例超過60%。主要得益于以下幾個方面的原因：

??其一，央企背書。平潭是縣域級城市，屬于福建省直管的綜合實驗區(qū)。中國綠發(fā)開發(fā)建設的平潭魯能公館項目，是目前平潭首個且唯一由全國性央企開發(fā)的項目。在市場整體低迷的情況下，央企品牌背書是項目未來安全交付的天然保證，進而提升購房者信任度。

??其二，超預期交付。平潭魯能公館首期于2022年12月底實現(xiàn)交付，而此前的合同約定交付時間為2023年9月交付，交付時間整整提前了9個月，是當前平潭市場上提前交付時間最早的項目。實現(xiàn)按期交付是對房企交付力的基本要求，平潭魯能公館還在社區(qū)園林景觀移步易景打造全齡段戶外活動園林，從社區(qū)景觀、社區(qū)空間、設施等多方面按宣傳交付滿足業(yè)主的關注和期待，兌現(xiàn)房企承諾。此外，本次交付是預驗收交付，實現(xiàn)交房即交證，解決購房者后顧之憂，也增強業(yè)主的滿意度和幸福感。

??其三，綠色健康住宅，實現(xiàn)產品差異化。在國家“雙碳”目標推動下，產品向綠色低碳化轉型也已經成為未來最重要的發(fā)展趨勢。平潭魯能公館打造了平潭首個綠色健康住宅，從而進一步提升當?shù)乜蛻舻漠a品認知。同時在產品建設上，考慮到當?shù)亟洺Ｓ写箫L天氣的因素，為了提升居住安全性，采用純板樓設計，實現(xiàn)產品差異化。此外，為提升居住舒適度，產品做增配，項目還增加了隔音樓板、全景落地窗、健康小屋等配套。

??其四，提升銷售力，強營銷。平潭魯能公館的熱銷還有一個很大的原因是積極建設銷售團隊，進行強營銷策略。一方面，成立自渠團隊，開展“百村千街萬店”拓展計劃，深入企事業(yè)、村鎮(zhèn)拓展，重點關鍵人鏈接等，搭建了首個縣域內全民經紀人體系，突破分銷綁架，實現(xiàn)客源導入通路的多元化。另一方面，強營銷多方位推廣，實現(xiàn)口碑宣傳和曝光度提升，樹立“央企好房”概念，并結合當?shù)乜腿旱拈喿x習慣，注重新媒體推廣，同時注重老業(yè)主的關系維護，如春節(jié)期間舉辦老業(yè)主廟會等，進而提升老帶新比例，以最小的成本做最大的宣傳。

??總的來看，2023年多舉措推出提振經濟的背景下，多地針對樓市復蘇提出多元的政策，如下調房貸利率等政策頻出，助力樓市企穩(wěn)回升。熱銷項目的打造，首先地段價值確是許多項目熱銷的重要特征。其次，在經歷一波爛尾延期風潮后，企業(yè)資金安全性保障以及產品交付品質提升成為當前項目熱銷的重要因素。最后，基于不同能級城市市場的分化和產品需求端的升級，細究當?shù)厝说漠a品痛點，差異化打造項目也是項目熱銷的一大手段。值得注意的是，與市場保持鏈接且及時反饋，多陣地多維度宣傳可以加強市場對產品的認知，口碑塑造應是企業(yè)深耕、項目熱銷的長遠戰(zhàn)略。