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??在河北省石家莊市保利·天珺營(yíng)銷中心，置業(yè)顧問(wèn)李然正忙著了解來(lái)訪客戶的需求，向他們介紹長(zhǎng)安天珺和文華天珺兩個(gè)項(xiàng)目的基本情況、特色亮點(diǎn)和周邊配套。“9月底新政策發(fā)布后，來(lái)看房的客戶數(shù)量明顯增加，而且不少人表現(xiàn)出了較強(qiáng)的購(gòu)買意愿。”李然說(shuō)。

??近日，記者走訪石家莊市多個(gè)售樓處、房屋中介機(jī)構(gòu)門店發(fā)現(xiàn)，隨著一系列利好政策持續(xù)發(fā)布和快速落地，該市新房和二手房交易量持續(xù)增長(zhǎng)，購(gòu)房者信心不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)愈發(fā)穩(wěn)固。

??新房銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)

??10月，全市新建商品住房成交面積為56.4萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲21.7%；11月，全市新建商品住房成交面積為64.8萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲14.9%……

??政策效應(yīng)的持續(xù)顯現(xiàn)，加之市場(chǎng)預(yù)期的逐步改善，使得石家莊市新房銷售呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

??記者在城發(fā)投·云和賦項(xiàng)目售樓處看到，前來(lái)看房、選房、簽約的購(gòu)房者絡(luò)繹不絕。據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)黃曉妍介紹，該項(xiàng)目地處石家莊高鐵片區(qū)商務(wù)核心區(qū)，借著高鐵片區(qū)改造的東風(fēng)，擁有了便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、完善的周邊配套，吸引了不少改善型客戶，目前已經(jīng)成交1100余套。

??“有位客戶很早之前就關(guān)注了保利·天珺，但一直保持觀望態(tài)度。最近，各類利好政策的出臺(tái)讓他下定了決心，前幾天果斷出手。”李然告訴記者，10月以來(lái)，不少客戶的觀望情緒下降，之前需要觀望一兩周甚至兩個(gè)月的客戶，現(xiàn)在一周之內(nèi)就能成交，轉(zhuǎn)化率由12%上升至17%～22%。

??客戶到訪量的增長(zhǎng)也是李然感受到的新變化。“我們有20余名置業(yè)顧問(wèn)，之前每個(gè)人1～3天才能接待一組客戶，現(xiàn)在每個(gè)人一天就能接待1～2組客戶，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)客戶排隊(duì)等待置業(yè)顧問(wèn)的情況。”李然說(shuō)。

??黃曉妍認(rèn)為，“多項(xiàng)利好政策的出臺(tái)，讓消費(fèi)者有了更好的預(yù)期，同時(shí)也是眾多購(gòu)房者入手高品質(zhì)住宅的時(shí)機(jī)。”

??為了促進(jìn)新房銷售，《石家莊市購(gòu)房補(bǔ)貼發(fā)放實(shí)施細(xì)則》提出，購(gòu)買90平方米以下（含90平方米）住房，每套補(bǔ)貼5000元；購(gòu)買90～144平方米（含144平方米）住房，每套補(bǔ)貼1萬(wàn)元；購(gòu)買144平方米以上住房，每套補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元。在黃曉妍看來(lái)，發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼以及降低首付比例、提高貸款額度等政策，滿足了更多客戶群體的需求。

??新政發(fā)布的同時(shí)，石家莊市積極舉辦商品房促銷活動(dòng)。“石家莊市推出了‘熾熱生活節(jié)—石家莊2024秋季房博會(huì)’，將房產(chǎn)交流與咖啡文化、戲劇文化相結(jié)合，打造三展連逛的房博會(huì)新場(chǎng)景，與到訪的市民進(jìn)行互動(dòng)，滿足大家豐富多樣的改善性需求。”石家莊市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)紀(jì)珊珊說(shuō)。活動(dòng)通過(guò)豐富的生活場(chǎng)景、沉浸式看房體驗(yàn)及加大優(yōu)惠促銷力度，從供需兩端共同發(fā)力，幫助購(gòu)房人實(shí)現(xiàn)置業(yè)計(jì)劃，找到心儀的好房子。

??二手房市場(chǎng)持續(xù)旺盛

??走進(jìn)石家莊鏈家東風(fēng)路店，經(jīng)紀(jì)人王巨向記者講起了近期的工作情況。“最近接觸的一個(gè)客戶，從看房到最后簽約成交只用了半個(gè)月，以前的話可能需要2～3個(gè)月。”談及原因，王巨說(shuō)，各項(xiàng)利好政策的實(shí)施顯著縮短了買賣雙方的決策周期，以往可能需要較長(zhǎng)時(shí)間的交易現(xiàn)在能較快完成。

??“近期，越來(lái)越多的購(gòu)房者開始主動(dòng)來(lái)店里咨詢，我們也更加注重提升自身素質(zhì)和服務(wù)水平，用專業(yè)的購(gòu)房建議提高客戶的購(gòu)房體驗(yàn)。”王巨表示。

??市場(chǎng)逐漸回暖的跡象，從貝殼石家莊站交易服務(wù)中心里來(lái)來(lái)往往的人群中也可見(jiàn)一斑。

??中心交易經(jīng)理戴云艷提供了一組數(shù)據(jù)——10月二手房市場(chǎng)中心城區(qū)成交量為4036套，與去年同期相比增長(zhǎng)33%，尤其是趙陵鋪商圈、南三條商圈等重點(diǎn)商圈的流通速度明顯加快；客戶觀望情緒有所緩解，10月帶看量環(huán)比增長(zhǎng)22%；掛牌房源量從9月的8400套下降至11月的6400套，逐月下降……這些數(shù)據(jù)也印證了市場(chǎng)活躍度的提升和房源去化速度的加快。

??“中心共有12個(gè)簽約室，常駐的銀行工作人員提供咨詢以及辦理貸款的服務(wù)。”戴云艷介紹說(shuō)，中心覆蓋了周邊約5公里以內(nèi)的門店，10月以來(lái)，每天的客戶預(yù)約量、到訪量都出現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，高峰時(shí)段會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)情況，有時(shí)甚至到深夜12點(diǎn)才能結(jié)束當(dāng)日的簽約工作。

??石家莊市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月，全市二手住房成交面積為51.4萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲12.5%；11月，全市二手住房成交面積為54.4萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲5.9%，二手房市場(chǎng)持續(xù)旺盛。

??年底穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)延續(xù)

??“10月以來(lái)，石家莊市對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策進(jìn)行專題研究，針對(duì)制約當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)限制性措施進(jìn)行梳理，逐項(xiàng)研究制定解除措施，做到能放盡放，同時(shí)，繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)化支持措施。”石家莊市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，比如，取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)，將二套房貸款最低首付比例由25%下調(diào)至15%，調(diào)整住房公積金貸款首套、二套房首付最低比例為20%，取消住房公積金異地個(gè)人住房貸款戶籍地限制等。

??政策實(shí)施極大地增強(qiáng)了石家莊市房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。購(gòu)房者的入市積極性以及對(duì)未來(lái)樓市預(yù)期普遍增強(qiáng)，市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)暖，成交量穩(wěn)步回升，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體良性向前發(fā)展。

??“新政實(shí)施以來(lái)，新房、二手房市場(chǎng)都呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)。利好政策頻出，在降低購(gòu)房成本的同時(shí)，給市場(chǎng)傳遞了積極信號(hào)。此外，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在戶型、物業(yè)服務(wù)等方面不斷提升產(chǎn)品力，也釋放了購(gòu)房者的改善性需求。”石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心秘書長(zhǎng)吳英帥表示。

??“在開發(fā)商促銷和購(gòu)房者年底入手需求的雙重推動(dòng)下，預(yù)計(jì)今年年底市場(chǎng)仍將保持一定熱度。”戴云艷說(shuō)。

??吳英帥認(rèn)為，12月石家莊市中心城區(qū)將有多個(gè)重磅地塊項(xiàng)目陸續(xù)入市，當(dāng)前的積極行情將持續(xù)到今年年底。