??2022年上半年，越秀地產合同銷售金額達489.1億元，同比上升3.2%，完成全年1235億元業績目標的近40%。

??◎  作者 / 朱一鳴、貢顯揚、唐嫣蓓

??核心觀點

??【完成全年目標40%，廣州地區去化優勢顯著】上半年，越秀地產銷售金額達489.1億元，同比上升3.2%，完成全年1235億元業績目標的近40%。在行業下行階段，越秀按計劃完成上半年銷售目標，并實現業績同比增長，優于百強房企上半年平均銷售水平。此外，越秀在大灣區合同銷售金額略低于去年同期，但在廣州地區，銷售金額達293.4億元，同比上升10.4%，占總銷售金額的60%。

??【積極獲取核心城市核心地塊，首次摘得大灣區外TOD項目】1-6月，越秀新增16幅土地，總建筑面積達346萬平方米。越秀堅持“以銷定投”的模式，并增加“以銷定產”的布置，進行彈性供貨，以避免庫存積壓等問題。同時，成功進入第30座城市合肥，將進一步投資核心城市核心地塊。此外，越秀首次在大灣區以外城市，杭州獲得TOD項目，為越秀TOD全國化布局實現了新的突破。

??【毛利率下滑至21.2%，融資成本保持行業較低水平】2022上半年，越秀實現營業收入312.9億元，同比上升29.1%。在近年規模房企盈利水平整體明顯下滑的行業背景下，上半年毛利率較去年同期下降5.6個百分點至21.2%，較去年末下降0.6個百分點。此外，“三道紅線”保持“綠檔”達標，償債指標與盈利指標優于行業平均水平，且平均借貸成本穩中有降達4.11%。

??【TOD銷售穩健增長，“雙平臺“保持穩定】截至6月末，TOD項目合同銷售金額達120.7億元，同比上升58.8%，占越秀上半年銷售額的24.7%。在商住方面，越秀優化營銷能力，積極打造“越秀房寶”，結合線上線下的營銷策略。截至6月末，越秀實現商業租賃收入約1.8億元。公司持股39.99%的越秀房產基金收入約9.4億元，同比上升7.0%。

??01 銷售

??完成全年目標40%
廣州地區去化優勢顯著

??2022年上半年，越秀地產合同銷售金額達489.1億元，同比上升3.2%，完成全年1235億元業績目標的近40%。合同銷售面積達178萬平方米，同比下降0.8%。銷售均價27500元/平方米，同比上升4.2%。綜合來看，在行業下行階段，越秀地產按計劃完成上半年銷售目標，并實現業績同比增長，優于百強房企上半年平均銷售水平。

??從銷售結構來看，越秀地產受大灣區疫情因素的影響，合同銷售金額略低于去年同期，但其在大灣區仍有顯著優勢，截至6月末實現合同銷售金額317.5億元，占總銷售金額的65%。其中，越秀地產進一步深耕廣州地區，合同銷售金額達293.4億元，同比上升10.4%，占總銷售金額的60%。根據克而瑞排名，越秀全口徑銷售金額和權益銷售金額均排名廣州市第一名。

??02 投資

??積極獲取核心城市核心地塊
首次摘得大灣區外TOD項目

??2022年1-6月，越秀地產在7個城市新增16幅土地，總建筑面積達346萬平方米。大灣區新增7幅地塊，新增土儲163萬平方米，占新增土儲的近50%，其中廣州地區新增5幅土地，新增土儲126萬平方米。越秀堅持“以銷定投”的模式，并且上半年以來在區域上增加了“以銷定產”的布置，進行彈性供貨，以避免庫存積壓等問題。同時，越秀成功進入第30座城市合肥，未來將進一步投資核心城市核心地塊，獲取優質地塊。

??此外，越秀地產新增土地儲備中，非公開競爭獲取方式占55%，其中通過TOD、產業勾地、國企合作等多元化渠道增儲，分別占23.2%、4.4%和27.0%。TOD項目方面，作為越秀主要增儲渠道，共擁有8個項目，總土地儲備達359.44萬平方米，其中上半年新增廣州琶洲南TOD項目和杭州勾莊TOD項目，且杭州TOD為越秀首次在大灣區以外城市獲得的項目，為越秀TOD全國化布局實現了新的突破。城市運營方面，截至2022上半年，越秀地產擁有7個項目，土地儲備達285.54萬平方米。

??03 財務毛

??利率下滑至21.2%
融資成本保持行業較低水平

??2022年上半年，越秀地產實現營業收入312.9億元，同比上升29.1%。毛利潤為66.5億元，同比上升2.5%。核心凈利潤為21.3億元，同比上升1.4%。核心凈利潤率為7%，同比下降1.7個百分點。從盈利指標來看，在近年規模房企盈利水平整體明顯下滑的行業背景下，越秀2022年上半年毛利率較去年同期下降5.6個百分點至21.2%，較去年末下降0.6個百分點。但值得注意的是，近年越秀毛利率一直較為穩定，且始終保持在行業平均水平以上，去年同期較行業平均水平高出4.7個百分點，去年末較行業平均水平高出2.5個百分點。

??此外，截至6月30日，已售未入賬合同銷售金額人民幣1,564億元，較年初上升3.8%。中期每股派息人民幣0.275元，同比上升1.5%；派息比率為核心凈利潤的40%。

??截至2022年6月底，越秀地產持有現金390.5億元，較去年末下降3.6個百分點。剔除預收款后的資產負債率、凈負債率和現金短債比分別為69.4%、59.7%和1.45倍，“三道紅線”指標繼續保持“綠檔”達標，且償債能力一直優于行業平均水平。長短期債務比為2.14，較上年末有所上升。

??具體來看，在融資端，越秀抓住市場有利窗口，于境內成功發行低成本公司債券合共61.5億元人民幣，3+2年期票面利率介于2.84%至2.90%，5+2年期票面利率介于3.35%至3.38%。平均借貸成本較2021年上半年下降0.24個百分點至4.11%，融資成本持續優化。穆迪、惠譽繼續維持Baa3和BBB-投資級信用評級，展望“穩定”。

??04 多元化

??TOD銷售穩健增長
“雙平臺”模式保持穩定

??截至6月末，TOD項目合同銷售金額達120.7億元，同比上升58.8%，占越秀上半年銷售額的24.7%。其中，琶洲南TOD項目銷售達57.9億元，星瀚TOD項目銷售達12.8億元、星越TOD項目銷售達30.1億元、星匯城TOD銷售達13.4億元。

??上半年，越秀地產在廣州向越秀集團母公司成功收購了琶洲南TOD項目，新增TOD土地儲備達43萬平方米。在杭州通過摘牌方式收購了勾莊TOD項目，再增加TOD土地儲備達37萬平方米，首次拿下大灣區以外TOD項目。同時，在公司TOD研究院的助力下，持續完善產品線和服務體系，進一步拓展全國化布局。

??在商住方面，越秀優化營銷能力，積極打造“越秀房寶”，結合線上線下的營銷策略，實施精細化管理，有效控制成本。截至6月末，越秀實現商業租賃收入約1.8億元。公司持股39.99%的越秀房產基金收入約9.4億元，同比上升7.0%。越秀基金擁有的寫字樓業態持續保持穩定，實現租賃收入約6.4億元，同比上升37.1%，在市場上表現出了一定的穩定性。