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??“自政策利好發布以來，我們門店的客戶咨詢量、帶看量和成交量都有所提升，3天成交了4套。” 9月27日，麥田房產北京西城區的置業顧問魯子霖在接受中國房地產報記者采訪時候坦言。

??“9月27日當天，我們合作分銷的新房項目璞園PARK認購了9套，此前每日認購數為2~3套。”麥田房產北京望京商圈的經紀人小聶也告訴記者，二手房方面，有今日剛掛牌的房源馬上有人出價在談了。

??本周以來，地產利好政策不斷。

??9月24日，央行行長潘功勝在國新辦發布會上宣布了一系列房地產金融新政，旨在提振樓市信心、緩解居民購房壓力、穩定房地產行業發展。新政主要包括3大方面：引導貸款市場報價利率（LPR）下行、下調存量房貸利率、降低二套房貸首付比例。

??9月26日，中共中央政治局召開會議，首提“促進房地產市場止跌回穩”。

??9月27日，中國人民銀行公告稱，下調金融機構存款準備金率0.5個百分點（不含已執行5%存款準備金率的金融機構）；公開市場7天期逆回購操作利率由此前的1.70%調整為1.50%，下調0.2個百分點。

??這也是自上半年的“5·17新政”后，最大力度的一套樓市政策“組合拳”。新政刺激下，北京房地產市場開始出現微妙變化。58安居客云洞察數據顯示，2024年第38周全國找房熱度值為64，在連續下滑3周后觸底反彈，本周環比上揚7.64%。其中，北京本周找房熱度值為52.1，上揚幅度為9.37%。

??但找房熱度的上揚，是否意味著北京樓市迎來轉折點，還需要時間驗證。

??58安居客研究院分析師向記者表示，總體上看，刺激政策主要還是聚焦在預期引導方面。存量房貸利率降息能夠有效解放家庭內需，但對于行業并無實質性刺激。行業分析一般認為首付比例下調能有效刺激增量，但從我們的熱度數據觀察，政策發布當日找房熱度上升后，并沒有維持在高位，近幾日快速恢復到政策前的水平。

??記者在走訪中發現，北京各區域和項目之間，對政策利好的“感知”也存在分化。有項目營銷總監表示，“政策發布后，項目到訪量與認購量并無明顯變化。”也有項目的營銷人員稱，咨詢量和到訪量都有增加，還需轉化。

??相同的是，對于國慶假期這一時間節點，北京的地產從業者都做足了準備，不少新房項目將推出限時特價房源；亦有中介機構向經紀人傳導樓市回暖信心，號召工作人員國慶假期不休息，迎接市場對利好政策的反饋。

??成色不足的“金九”

??“金九銀十”是房地產行業中一個廣為人知的術語，特指每年的9月和10月，這兩個月份通常被認為是房地產市場的銷售旺季。而然，北京樓市在這個“金九”的成色有些不足。

??據統計，截至9月27日，北京二手房本月共網簽10647套，環比8月同期下降8.88%；新房住宅本月網簽共2817套，環比8月同期下降38.32%。

??網簽數量下降的同時，價格下探的趨勢也在9月延續。

??“如暢柳園、四平園、黑窯廠、椿樹園等小區，9月上旬價格持續下降，此前900萬元左右/套的房源，需要降價到800萬元以內/套才能成交。因為房屋養老金消息出現，買房群體觀望程度加大。” 魯子霖表示，我所在的區域屬于次新樓盤，物業、樓盤年限、戶型格局、未來發展規劃均還不錯，9月上旬帶看量是上升的，但成交價格也略微下降。同樣戶型可能上一套總價1400萬元，下一套總價就是1360萬元了。

??北京某頭部中介機構朝陽區的一名經紀人向定福莊區域的賣房人表示，目前，該區域已經連續6~7周交易量下滑了，建議根據市場調整一個合理的報價，有利于早日成交。“就目前現狀來看，到年底該區域房價很有可能再跌10%~15%。”

??“意向購房人講價幾乎都是上來就砍30萬~40萬元。”家住北京市高碑店附近小區的董女士告訴記者，雖然有換房需要，但我們對于買賣現在也持觀望態度，畢竟我們要賣的房價跌了，意味著我們后續買房的價格也能更便宜。

??新房方面，不少樓盤也紛紛推出了特價房源。

??9月中旬，北京市昌平區北七家的硅谷ONE項目拿出了一棟樓，把單價降到了3.6萬元/平方米。據了解，該項目指導價為5.4萬元/平方米；位于北京市豐臺區四環內，瞄準麗澤商務區客群的高端項目豪宅君禮著，也在9月推出了一批125平方米戶型的特價房，價格降到了7.5萬元/平方米左右，最低的一口價7萬元/平方米，而該項目之前的網簽均價接近10.3萬元/平米；北京市朝陽區東三環的中建星光里則推出了幾套工抵房，有房源每套能省100萬元。

??58安居客云洞察數據顯示，今年第34周~第37周，北京找房熱度值從57.6下降至47.6。

??在9月的最后一周，隨著利好政策的發布，北京的地產從業者們則有了新的期盼。

??魯子霖表示，所在門店3天成交了4套房源，較之前快了不少。“咨詢量與帶看數量也明顯起來。”

??“每次出政策后的15~20天，交易量都會起來一些。最近發布了一些利好的消息，這個時間節點客戶可能會多一些。”鏈家朝陽區的一名經紀人告訴正在賣房的董女士，這是出手的好節點。

??小聶也對記者直言，9月24日以后，門店的咨詢量、帶看量均有提升。“不過，成交是有一個周期的，影響還不會快速體現。此前的北京樓市，經歷了較長時間下滑，現在需要重拾信心。再等個5~10天，或許就能看到政策帶來的利好效果了。”

??備受期待的“銀十”

??不過，并非所有區域和項目對政策都有較快的感知，不少地產從業人和賣房人仍在等待政策細則落地。

??有房正掛牌中的業主向記者表示，“感覺北京的政策調整力度還是不夠大，相關政策的落地執行也比較慢。”

??麥田房產北京太陽宮一區紅璽臺一店店長史玢玢坦言，或許是因為北京還沒正式將政策落地，近幾日，門店的咨詢量和帶看量較此前持平，未明顯感受到政策帶來的影響。“不過，公司方面已經做好充足準備，號召大家在接下來的時間里積極配合客戶，促進成交。”

??“咨詢量稍有提升，成交量暫時未有明顯變化，部分客戶觀望接下來是否會有關于資格政策細則。”北京市通州區萬科東廬項目營銷負責人岳靚表示。

??國譽朝華項目的銷售經理石陽也向記者透露，目前咨詢量、到訪量等無明顯提升。“基本都還在等具體政策落地。”

??京玥蘭園項目置業顧問同樣表示，目前，咨詢量較之前有所好轉，但還沒有形成規模帶看量。

??上述利好政策為北京樓市帶來的熱度有多大，能持續多久，也是當前市場最關注的。記者注意到，在58安居客云洞察數據中，本周政策發布當日找房熱度快速上升后，并未一直維持在高位，而是逐步恢復到政策前水平。

??對此，58安居客研究院分析師解釋，第一，首付比例降低實質上是增加了月供壓力，這在當前經濟和就業形勢下，并不是很有力的刺激；第二，當前政策都沒有切實落地，也沒有給出明確的時間表，隨著媒體聲量衰減，找房熱度自然回落；第三，股市連日大漲，資金偏向于流入政策掩護下相對確定的高紅利股市，房地產市場的關注度可能沒有達到預期的樂觀水平。

??“盡管短期市場反映不及預期，但是我們對行業的展望是樂觀的。隨著貨幣投放的各項動作落實到位，給市場一定資金傳導的時間，疊加當下股市可能帶來的短期財富效應，以及一線城市或繼續放寬限購，預計10月份房地產市場將有較大改觀，房地產市場止跌企穩絕不是空談。”上述分析師直言。

??“希望政策細則能加快落地，助力‘銀十’成交回暖，我們對此十分期待。”一名北京的地產從業人士表示。