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??“新政一出，當(dāng)晚我們的電話就被打爆了。”廣州市荔灣區(qū)新世界天馥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提起放開限購(gòu)當(dāng)晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時(shí)，就有客戶立刻聯(lián)系置業(yè)顧問(wèn)，線上轉(zhuǎn)賬搶定心水房源。

??與此同時(shí)，新世界凱粵灣、國(guó)貿(mào)云上、中海江泰里等多個(gè)樓盤也人氣爆棚，來(lái)訪量和成交量均較平時(shí)大幅增長(zhǎng)。國(guó)慶假期首日，這股熱潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓譽(yù)府等項(xiàng)目銷售中心座無(wú)虛席，購(gòu)房者信心倍增，紛紛出手購(gòu)房。

??一手房市場(chǎng)火熱的同時(shí)，二手房市場(chǎng)也被全面激活。廣州德佑金碧分店等中介機(jī)構(gòu)客戶咨詢量激增，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。

??9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知》，明確取消居民家庭在本市購(gòu)買住房的各項(xiàng)限購(gòu)政策。對(duì)于開發(fā)商和購(gòu)房者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。

??盡管利好政策頻出，市場(chǎng)主旋律依然是“以價(jià)換量”。事實(shí)上，在全面放開限購(gòu)前，市場(chǎng)情緒還處于低谷，成交量低迷。開發(fā)商普遍反映，雖然國(guó)慶假期成交量有所上漲，但去庫(kù)存仍是首要任務(wù)。疊加近期頻頻釋放的利好政策，久違的購(gòu)房潮將在國(guó)慶黃金周重現(xiàn)。

??來(lái)訪量猛增200%

??客戶“殺”回售樓部

??9月29日，歷時(shí)14年，廣州樓市限購(gòu)全面退出舞臺(tái)，成為全國(guó)首個(gè)解限的一線城市。

??次日早上，荔灣區(qū)天馥銷售中心就迎來(lái)了絡(luò)繹不絕的購(gòu)房者。“既有此前因名額受限而被擋在門外的新客戶，也有原本觀望、持謹(jǐn)慎態(tài)度的‘老面孔’。甚至有深圳的企業(yè)老板一大早就驅(qū)車前來(lái)下定，趁政策紅利期果斷出手。”上述項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

??荔灣區(qū)的另一個(gè)樓盤新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時(shí)，來(lái)訪量較平時(shí)猛增200%。

??位于白云區(qū)的國(guó)貿(mào)云上，在限購(gòu)放開首日便成交了13套單位。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“此前觀望的客戶終于回來(lái)了，他們憋了太久，新政一出，立刻‘殺’回售樓部。”

??海珠區(qū)的中海江泰里也迎來(lái)了銷售高峰。據(jù)項(xiàng)目銷售人員表示，原本推出的“清盤團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，總價(jià)400萬(wàn)元起即可買到老城區(qū)配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項(xiàng)利好政策，成交效果更是翻倍，放開限購(gòu)首日即成交9套。

??國(guó)慶假期的第一天，各大樓盤人氣再度飆升。10月1日，海珠區(qū)網(wǎng)紅盤中海大境正式開放泛會(huì)所，銷售中心座無(wú)虛席。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然項(xiàng)目此前已不受限購(gòu)約束，但新政發(fā)布后，購(gòu)房者的信心徹底被點(diǎn)燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業(yè)客戶一次性拿下三套，瞄準(zhǔn)政策風(fēng)向，迅速入手作為資產(chǎn)配置。項(xiàng)目10月1日再度熱銷10套。

??天河區(qū)的能建天河麓譽(yù)府人氣同樣“火力全開”。截至10月1日下午4時(shí)，銷售中心來(lái)訪量突破百組，成交5套。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員連軸轉(zhuǎn)，忙得不可開交。購(gòu)房者以新客戶和置換客戶為主。一位購(gòu)房者表示，80平方米的三房總價(jià)330萬(wàn)元起，是天河區(qū)的最低門檻了。而且不限購(gòu)，二套房首付只需15%，不用“賣一買一”都能輕松入手。

??一手房火熱的同時(shí)，二手房市場(chǎng)也被激活。

??廣州德佑金碧分店負(fù)責(zé)人馬世順表示，全面放開限購(gòu)首日，門店客戶咨詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。中介經(jīng)紀(jì)人普遍對(duì)國(guó)慶黃金周成交量持樂(lè)觀預(yù)期。以門店所在區(qū)域?yàn)槔浇簧僦写蟛计ナ袌?chǎng)的個(gè)體戶此前因購(gòu)房資格受限，一直無(wú)緣入市，如今紛紛前來(lái)咨詢。同時(shí)，不少老業(yè)主計(jì)劃借助這一政策紅利，出售舊房，進(jìn)行換房操作。

??廣州中原研究院的報(bào)告分析，過(guò)去一年，廣州中心區(qū)和南沙區(qū)120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來(lái)看，全面解限后，這類中小戶型產(chǎn)品的剛需和投資性需求將得到進(jìn)一步釋放。從中長(zhǎng)期來(lái)看，全面放開限購(gòu)不僅優(yōu)化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣一買一”的置換需求。

??房?jī)r(jià)鮮有上漲

??去庫(kù)存仍是主流

??盡管利好政策層層加碼，但市場(chǎng)的主旋律依然是“以價(jià)換量”，開發(fā)商紛紛推出力度空前的優(yōu)惠活動(dòng)，房?jī)r(jià)鮮見上漲跡象。同時(shí)，為了進(jìn)一步打消購(gòu)房者的置換和資金顧慮，開發(fā)商還在購(gòu)房服務(wù)上做足了功夫。

??如中國(guó)鐵建地產(chǎn)華南公司推出“買房有好事”大促活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)灣區(qū)7城12盤打造好房好價(jià)節(jié)，部分項(xiàng)目清盤折上折、特價(jià)房源秒殺、以舊換新、無(wú)憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價(jià)格上，天河區(qū)的網(wǎng)紅盤西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價(jià)7萬(wàn)元/平方米起；黃埔的花語(yǔ)天宸限時(shí)3.5萬(wàn)元/平方米起，最高總價(jià)立減100萬(wàn)元；海珠區(qū)的西派粵府特價(jià)5.1萬(wàn)元/平方米起。

??保利推出千套“保價(jià)”計(jì)劃，包括特惠一口價(jià)單位、置換立減、租房補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。值得一提的是，保利還免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬(wàn)元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語(yǔ)堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個(gè)中心區(qū)網(wǎng)紅項(xiàng)目均參與活動(dòng)。

??越秀地產(chǎn)則推出越秀好房?jī)|元補(bǔ)貼安心購(gòu)系列活動(dòng)，百套特價(jià)房源限時(shí)秒殺、享總經(jīng)理特批折扣、特惠保價(jià)房源無(wú)憂購(gòu)、成交歐洲游抽獎(jiǎng)等。在“賣一買一”方面，置換服務(wù)小組進(jìn)行全網(wǎng)優(yōu)先放盤，免費(fèi)置換。若擔(dān)心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務(wù)至年內(nèi)。

??事實(shí)上，僅在一周前，市場(chǎng)情緒還處在低谷。多個(gè)板塊房?jī)r(jià)持續(xù)“探底”，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開發(fā)商的普遍反映，雖然國(guó)慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉(zhuǎn)，但去庫(kù)存仍是首要任務(wù)。

??“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數(shù)項(xiàng)目距離業(yè)績(jī)目標(biāo)的缺口依然較大。加速銷售、回籠資金已成當(dāng)務(wù)之急，短期內(nèi)沒(méi)有漲價(jià)的空間。”某TOP20房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人直言。

??克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，今年前8個(gè)月，廣州一手住宅成交量處于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面積已突破1500萬(wàn)平方米，去化周期接近27個(gè)月。二手房方面，掛牌量高達(dá)15萬(wàn)套，平均每套房源的成交周期超過(guò)180天。由此可見，廣州樓市“去庫(kù)存”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大任務(wù)尚未完成，市場(chǎng)要回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道仍需時(shí)日。