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??跑步也可以賣(mài)房。4月20日，陜西省西咸新區(qū)半程馬拉松在灃東新城昆明池畔鳴槍開(kāi)跑。

??借助這場(chǎng)馬拉松賽事，西咸新區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西咸房協(xié)”）組織房企展開(kāi)了“活力西咸·奔跑筑家”馬拉松奔跑安居計(jì)劃。根據(jù)文件，從2025年4月18日到6月30日，凡是參加過(guò)歷屆西咸馬拉松賽事或已通過(guò)官網(wǎng)報(bào)名參加“2025 西咸新區(qū)半程馬拉松”賽事的選手，在活動(dòng)期間在新區(qū)指定的樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)新建商品房的，均可享受專(zhuān)屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

??價(jià)格優(yōu)惠情況共有3個(gè)檔位，每個(gè)項(xiàng)目具體優(yōu)惠不同，以官方發(fā)布為準(zhǔn)。談及參與的原因，一位開(kāi)發(fā)商人士表示：“此類(lèi)活動(dòng)有助于增加項(xiàng)目的曝光，為項(xiàng)目增加了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，項(xiàng)目也為本次活動(dòng)額為提供了3萬(wàn)元的優(yōu)惠。”

??跑馬拉松“賣(mài)房”

??參加該活動(dòng)的項(xiàng)目共有27個(gè)，全部位于西咸新區(qū)，既有國(guó)企、央企的項(xiàng)目，也不乏民企項(xiàng)目，“企業(yè)報(bào)名非常踴躍，當(dāng)時(shí)共有30余個(gè)項(xiàng)目報(bào)名，最終從中精選了27家，選擇標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、項(xiàng)目沒(méi)有信訪且具備優(yōu)惠讓利能力等。”西咸房協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)葉政說(shuō)道。

??從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2025西咸新區(qū)半程馬拉松共吸引了42030人報(bào)名參與，參賽人員達(dá)到了1萬(wàn)人，這意味著，此次報(bào)名的4.2萬(wàn)人均可享受專(zhuān)屬的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。葉政說(shuō)：“活動(dòng)期間，西咸新區(qū)還推出了首屆馬拉松消費(fèi)嘉年華活動(dòng)，賽事加上昆明池自有的流量，預(yù)計(jì)這兩天昆明池的人流量能夠突破10萬(wàn)人次，為房產(chǎn)促銷(xiāo)營(yíng)造濃厚氛圍。”

??對(duì)于此次活動(dòng)，克而瑞西安機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理李曉兵認(rèn)為：“‘跑馬’賣(mài)房是體育與消費(fèi)深度融合的創(chuàng)新之舉，折射出當(dāng)下各地房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨壓力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的低成本、易復(fù)制特性或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新趨勢(shì)。”

??西咸新區(qū)每個(gè)月大概8萬(wàn)~10萬(wàn)平方米左右的銷(xiāo)量，一直相對(duì)穩(wěn)定，但大趨勢(shì)上，和全國(guó)其他同類(lèi)新區(qū)一樣，在波動(dòng)中下行。“主城取消限購(gòu)之后，客戶(hù)幾乎全部回流，郊區(qū)是難上加難。”一位涇河新城的項(xiàng)目人士表示。

??此次活動(dòng)能否刺激西咸新區(qū)的購(gòu)房需求，李曉兵以無(wú)錫為先例分析道：“此類(lèi)活動(dòng)短期內(nèi)能提升案場(chǎng)到訪量，促使意向客戶(hù)下單，但存在覆蓋面窄、延續(xù)性差、房源局限性大等問(wèn)題。”

??上述參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商也直言，目前尚未進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，將其視為品牌宣傳契機(jī)，對(duì)成交結(jié)果持理性預(yù)期。

??一季度成交量同比增30%

??近年來(lái)，西咸樓市一直處于深度調(diào)整中，不過(guò)2025年一季度，在熱點(diǎn)樓盤(pán)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)出現(xiàn)了回溫的跡象。據(jù)前瞻顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，一季度，西咸新區(qū)供應(yīng)27萬(wàn)平方米，同比上漲11%；成交30萬(wàn)平方米，同比上漲30%；價(jià)格1.3萬(wàn)元/平方米，同比下跌7%。

??去年以來(lái)，西咸房協(xié)組織了多樣活動(dòng)，通過(guò)“內(nèi)外兼修” 的策略促進(jìn)樓市回溫。對(duì)外，組織房企赴榆林、三門(mén)峽等地開(kāi)展推介活動(dòng)，設(shè)立跨城置業(yè)服務(wù)專(zhuān)窗；對(duì)內(nèi)，推進(jìn)企業(yè)與大型園區(qū)團(tuán)購(gòu)合作、舉辦行業(yè)峰會(huì)，并計(jì)劃于5月舉辦住博會(huì)。

??據(jù)葉政透露，年內(nèi)西咸房協(xié)還將組建“西咸宜居推介聯(lián)盟”，計(jì)劃赴三門(mén)峽市等在西咸新區(qū)置業(yè)較多的異地城市，舉辦推介會(huì)，通過(guò)沉浸式VR看房、置業(yè)政策解讀沙龍等形式，深化兩地行業(yè)交流。“這些活動(dòng)不僅帶來(lái)實(shí)際成交，更通過(guò)品牌推廣產(chǎn)生隱形價(jià)值，持續(xù)吸引外地客戶(hù)關(guān)注西咸樓市。”

??雖然一季度有所回溫，但對(duì)面積遠(yuǎn)超西安主城的西咸新區(qū)而言，樓市面臨著更為復(fù)雜的情況。在能源金貿(mào)區(qū)板塊，因?yàn)橛袑W(xué)區(qū)的影響，市場(chǎng)相對(duì)較好，這里也涌現(xiàn)出了永暉·文檀府、灃業(yè)·瑯樾府等紅盤(pán)；在灃東融合區(qū)，因?yàn)榕徃咝碌膬?yōu)勢(shì)，保利云谷和著持續(xù)熱銷(xiāo)。這兩個(gè)板塊之外，其他板塊仍需要更多的時(shí)間來(lái)調(diào)整。

??即便是在熱點(diǎn)板塊，企業(yè)也感受到了壓力，上述參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商人士對(duì)中房君說(shuō)道：“一季度市場(chǎng)不如去年，尾盤(pán)去化速度放緩。”

??在他看來(lái)，導(dǎo)致市場(chǎng)去化速度放緩的原因主要有以下幾個(gè)方面：一方面是客戶(hù)越來(lái)越理性，學(xué)區(qū)房的吸引力正在降低；第二，則是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的不確定性使得客戶(hù)花錢(qián)更為謹(jǐn)慎。第三，主城低價(jià)房源正在增多。

??“如果說(shuō)高新區(qū)賣(mài)2.7萬(wàn)元至2.8萬(wàn)元/平方米，那么高新區(qū)和能源金貿(mào)區(qū)就有了價(jià)差，后者就會(huì)相對(duì)好賣(mài)，但是現(xiàn)在高新區(qū)很多項(xiàng)目單價(jià)在2萬(wàn)元/平方米左右，能源金貿(mào)區(qū)賣(mài)1.6萬(wàn)元至1.7萬(wàn)元/平方米，吸引力就大大降低。”他舉例說(shuō)道。

??對(duì)西咸樓市的未來(lái)，李曉兵仍持謹(jǐn)慎態(tài)度：“地緣性客群不足與外溢客群減少，將持續(xù)給西咸樓市帶來(lái)壓力。”