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??廣州賣地的步伐明顯加快。

??不同于上半年明顯收縮的市場，從7月中旬開始，包括廣州市海珠區三滘立交地塊、海珠區石崗路地塊、荔灣區醫藥港M地塊等多宗地塊便陸續上架。

??據了解，從8月到12月，廣州擬出讓的涉宅地共17宗，分布在越秀、海珠、天河、荔灣、白云、黃埔、花都、南沙和增城區。擬出讓的地塊名單中，還包括海珠區琶洲南的3宗地塊、越秀區廣州大道南地塊以及天河區南方面粉廠地塊等靚地。

??業內普遍認為，廣州下半年的供地決心堅決，將不斷推出“壓箱底”的優質地塊，預計流拍率將大幅降低。

??不過，一位TOP10房企相關人士表示，“現在開發商在拿地時，除了關注利潤外，還看重地塊的稀缺性和能否快速去化。即使利潤再高，如果房子賣不出去也無濟于事。”

??市區靚地排隊進場

??從名單來看，廣州下半年擬出讓的靚地頗具一定吸引力。

??以天河區員村臨江大道北側AT080722地塊為例，其前身為南方面粉廠，位于金融城西區，緊鄰臨江大道，南向一線江景，且靠近珠江新城東區，鄰近豪宅標桿匯悅臺，地理位置優越。根據流出的信息顯示，地塊的樓面地價僅為4字頭（未扣除配建），明顯低于之前撤牌的金融城東區宅地5.47萬元/平方米的樓面價。

??作為供應大戶，海珠區此次推出了5宗地塊。除了已上架的三滘立交地塊和石崗路地塊，最受關注的是琶洲南板塊的3宗地塊。早前，海珠區新滘東路北側的儲備地塊控規將大量商業用地改為住宅用地，共新增了6宗、近30萬平方米的住宅用地。擬出讓清單中包括其中3塊，雖然位置上相比全國銷冠項目琶洲南TOD稍遜一籌，但地塊對岸就是廣交會展館，視野開闊，適合打造改善型產品，緩解琶洲住宅稀缺的局面。

??此外，久未推出宅地的越秀區也將推出廣州大道南地塊，與珠江新城僅一路之隔，是典型的“小而美”地塊，總價可控。

??上述TOP10房企相關人士透露，海珠區琶洲南地塊價格和體量均適中，目前已有不少開發商表示出興趣，預計競爭將會相對激烈。

??對此，廣州市房地產行業協會專家委員鄧浩志表示，只要定價合理，下半年這些地塊大多數能夠順利出讓。另外，由于外圍區域的低價地塊已幾乎消失，市場上剩下的主要是核心區的地塊。如果下半年成交量增加，將對全市土地均價產生拉升作用。

??僅成交4宗宅地的上半年

??今年上半年，廣州土地市場剛經歷了顯著的收縮態勢。

??克而瑞數據顯示，2024年上半年廣州涉宅用地供應為11宗，總建筑面積100.23萬平方米，同比減少73%。成交地塊僅4宗，總建筑面積30.26萬平方米，同比減少87%，成交金額64.78億元，創下近5年來廣州涉宅用地供求規模的半年度新低。同時，撤牌率也創新高，達到了83%。

??即便加上7月中鐵以5.91億元成功競得的南沙橫瀝地塊，廣州目前也僅成功出讓5宗宅地。

??從成交價格來看，唯一的亮點出現在荔灣區廣鋼新城地塊，經過12輪競爭，最終由保利以8.5%的溢價率、6.99億元的總價成功摘得，而其他地塊均為底價成交。

??鄧浩志表示，如果按年度統計，從2021年開始，廣州的土地出讓量逐年下跌，即便下半年土地市場有所回暖，2024年的土地出讓量仍將低于2023年，整體趨勢已基本確定。

??土地市場持續低迷，與一手房成交情況密切相關。

??7月，隨著“5·28”新政利好邊際效應逐步減弱，疊加傳統成交淡季，廣州樓市成交量有所回落。中指院數據顯示，截至7月28日，廣州當月新房住宅網簽4944套，網簽面積59萬平方米，成交量較上月有所下滑，但整體仍優于前5個月。

??有業內人士分析稱，6月部分成交的網簽將延遲到7月上旬，因此數據顯示尚算理想。但從市場一線情況來看，步入7月后，即便是明星樓盤，來訪量和成交量也開始下滑，預計8月的成交數據將繼續回落。

??“一手房去化仍不理想，銷售較好的樓盤大多是‘以價換量’的結果，開發商利潤大幅下降，甚至出現了‘賣一套虧一套’的情況。另一方面，許多購房者轉向價格更低且確定性更高的二手房，新房吸引力減弱，開發商對新項目的投資回報預期下降，從而減少了對土地的需求。”上述業內人士表示。

??開發商：預估入市時價格下調5%~10%

??從開發商的角度來看，面臨的困境也各有不同。

??由于融資困難、銷售不暢以及地產行業的整體下滑，大多數民企已無力或不敢再拿地。一民企相關人士表示，“公司投拓部門早已解散，現階段根本無法再拿地。即使是運作正常的民企，拿地意愿也不高，許多民企將精力集中在出清現有的住宅庫存和土地庫存上。”

??這就導致優質土地資源越來越集中在資金雄厚的頭部房企，尤其是大型央企和國企手中。

??值得關注的是，今年上半年參與廣州拿地的保利、越秀、中鐵、華潤及花都城投，清一色為央企和國企，只有在廣鋼新城拍地中，出現了貝殼旗下貝好家和綠城的身影。

??鄧浩志表示，目前開發商的拿地積極性普遍偏低。那些仍能進行開發的民企，基本上沒有積極的拿地計劃，除非遇到特別有吸引力的機會。

??而央企和國企的拿地意愿通常與地價水平緊密相關。如果新地塊的價格明顯低于上一輪土地拍賣的價格，比如某片區原地價為5萬元/平方米，現在跌至4萬元/平方米，央企和國企可能會對此表現出興趣。較低的地價意味著成本降低，從而在未來銷售中形成一定的競爭優勢。保利、越秀等企業可能會在此情況下積極考慮拿地。

??不僅如此，土地資源的過度集中還帶來了新的問題。

??近年來，一些房企的土地儲備已非常充足，甚至出現了旗下項目之間相互競爭的現象，面臨著較大的去化壓力。

??鄧浩志表示，當前開發商在拿地時十分謹慎，他們在進行土地市場評估時，會根據未來市場可能下滑的情況進行測算。具體來說，根據現有地塊周邊的價格，考慮未來半年或1年內入市時價格可能下調5%甚至10%來進行評估。

??上述TOP10房企相關人士則表示，不少房企都降低了拿地利潤率紅線，短期內市場利潤難以回升，十分考驗房企的操盤能力。