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??今年一季度樓市整體“小陽春”能否到來有點懸，CRIC監測的重點30城2月新房成交同比下跌71%，前2月累計同比“腰斬”，降幅持續擴大。

??在這樣的大環境下，我們看到部分企業在熱點城市多個項目仍能實現熱銷，為處在降溫通道的樓市注入了一份難得的信心。

??先來看一組數據：南京龍年首個搖號盤嘉和華府開盤不到1小時，去化超8成，狂賣4.5億！西安都薈城央開盤去化率達到96%，勁銷158套！

??這些熱銷項目，均出自華發股份。

??再往前看，過去一年，華發股份在一二線高能級城市多個紅盤熱銷，比如上海華發半島華庭“三開三罄”，首開認籌率高達499%；上海古美華府連續兩次開盤均實現“日光”；杭州珹曜云府四個月六次開盤，成為現象級“頂流紅盤”，并創下杭州三季度3.5萬元/㎡以下單價段商品三冠王……

??正是一個個熱銷項目，助力“優等生”華發股份業績逆勢增長。2023年是華發股份連續第四年銷售業績達到千億以上，CRIC數據顯示，華發股份實現銷售操盤金額1221.1億元，位列全國第13位。其中，“壓艙石”華東大區完成約720億的銷售業績，占比近6成。

??2024年，華發股份業績可謂“開門紅”。1-2月全口徑銷售金額為108.6億元，全國排名提升至第11位。

??面對市場環境整體低迷，越來越穩的華發股份走出了“獨立行情”，成為行業“活得好”的少部分。

??2024年樓市開局依舊很“難”，但優秀的房企，總能在下行的環境中把握市場窗口期，實現“開門紅”。

??春節期間，華發股份實現全口徑銷售金額17.88億，同比增長40%，假期日均流量達2億。在南京，華發·四季雅筑、城北·萬象天地、鉑萃云灣等項目勢頭強勁；在蘇州，四季河濱項目成交金額超6000萬。

??春節結束后的首個工作周，華發股份華東大區西安公司首個開盤項目華發利君都薈城央開盤，打響了春節后西安改善盤熱銷第一槍！該項目共吸引706個家庭登記，其中503個家庭核驗并且核驗通過（剛需家庭119個、普通家庭384個），最終認購158套，去化率96%，實現銷售額超3億元。

??要知道，2月西安開盤的10個項目平均去化率只有40%。

??進入3月份，華發股份依然有“紅盤”亮相。南京嘉和華府再現“搶房”，共129組客戶搶102套房，開盤不到1個小時，去化超8成，狂賣4.5億！

??在當下市場情況下，兩個項目熱銷背后都有幾點共性，一個是優越且極具確定性的地段，一個是產品力，當然更為重要的一點是出自國企華發之手。

??實際上，華發股份是TOP20房企中進駐城市最少的房企，共進駐全國50個城市，但是在每一個城市都能做到TOP級業績。

??比如南京，2023年華發股份以118.01億元位列南京房企全口徑金額榜第5位，2024年2月華發股份以1.95億元位列南京房企全口徑業績排行TOP30的第4位，1-2月以4.12億元全口徑銷售金額排在第6位。

再如上海，自2014年進駐上海以來，華發股份已經躋身市場頭部品牌，2023年全口徑銷售額排名第4，操盤及權益口徑銷售額均進入TOP3。

??正是這樣不斷提升在核心城市的市場占有率，華發股份一路保持強勁的增長態勢。

??CRIC數據顯示，2024年1-2月華發股份實現操盤金額106.1億元，位列全國百強房企第12位，較2023年全年再進一位；全口徑銷售金額108.6億元，排名較2023年全年躍升3位至第11位。行業地位進一步提升。

??在全國性戰略布局下，過去一年，華東大區全年完成流量認購720億元，權益認購、簽約、回款金額全面突破480億元，連續三年保持快速增長，并占整個華發股份業績的“半壁江山”，壓艙石地位繼續穩固。

??華發股份展現出超強韌性和修復能力，積極把握市場窗口機會，推進銷售去化，克而瑞數據顯示，2023年華發股份每月銷售額排名均穩居全國房企前15名。2024年伊始，華發股份已開了個好頭。

??銷售業績穩健增長背后，離不開前瞻性的戰略布局和對核心一二線城市的深耕。自2012年起，華發股份全面實施“立足珠海，布局全國”發展戰略，重點拓展一線及強二線核心城市。截至2023年末，成功布局北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京、杭州等內地近50座重要城市。

??2024年伊始，華發股份召開了一場2024年經營計劃會，這場會議釋放出的信息量很大。

??投拓方面再次明確：堅持深耕一二線高能級城市。

??過去一年，華發股份表現出強大的韌性，在上海、廣州、深圳、成都、杭州等一線、強二線城市，接連斬獲多個優質新項目，投資超400億元，位列中國房地產企業新增土儲價值TOP100榜第11位。

??其中，作為“壓艙石”的華東大區在上海、杭州、南京、蘇州、西安等核心城市獲取了15個優質項目，新增權益貨值503億，并開拓了代建業務的新賽道。特別是在上海，華發以196億元的新增土地價值，位列城市土儲規模第二位。

??持續深耕高能級城市是華發在本輪樓市下行中，成功穿越周期的利器。

??當回歸一二線城市已經成為主流房企共同的方向，我們發現，即使都瞄準一二線城市，但華發依然能夠在眾多頭部房企中脫穎而出，這就是厚積薄發的力量。

??上海就是一個很好的例子，華發2014年才進入上海，算是進駐比較晚的，但經過近十年的發展，如今華發已經穩居上海房企前三。

??在深耕高能級城市的同時，投資的高效轉化進一步推動華發業績增長。以2023年4月拿下的西虹橋龍聯地塊為例，從4月拿地到9月清盤，僅用時161天，創公開市場拿地清盤速度記錄。

??華發股份2024年經營計劃會上還透露出一個信息，華發全新的住宅產品體系即將落地。

??要知道，2023年4月，華發股份才推出了“優+產品體系5.0”，時隔不到一年，產品體系即將再次迭代創新，可以看出華發股份產品體系迭代之快，這無疑成為華發股份打造更多高品質紅盤的核心基礎。

??華發“優+產品體系 ”的前身，源自于2015年發布的“優+生活體系”，這相當于優+產品體系1.0版本。伴隨著居民對居住環境要求的不斷提升，華發股份也在不斷更新產品體系。

??2020年9月，華發優+產品體系更新到4.0。這套體系背后凝聚了華發40余年、170多個項目、1000余項技術細節的積累。2023年4月，源于對住宅市場客戶的敏銳觀察，與時俱進的華發持續研究如何為客戶打造更優的生活體驗，通過產品力、配套力和服務力的全面提升，推出了全新的優+產品體系5.0。

??在新的時代命題下，華發股份將繼續以數字化、智慧化、綠色化、產業化為提升方向，進行新一輪產品體系迭代。

??產品力是華發股份貫穿行業周期的重要實力，我們有理由相信，全新型住宅產品體系將為全國房地產行業新發展模式提供可參考的華發樣本。

??當前市場環境下，有強大的資金實力、抗風險能力的央國企，無疑為購房者的心理上了“雙保險”。

??華發股份的安全性在業內首屈一指。自2021年以來，華發股份“三條紅線”保持綠檔，2023年上半年，華發股份現金短債比為2.0，與2022年末基本持平；凈負債率為85.96%，較2022年末上升約1.2個百分點；扣除預收賬款后的資產負債率66.71%，也較2022年末略有上升，但仍保持在“綠檔”水平。

??截至2023年6月30日，華發股份持有現金566.63億元，同比增加8.57%。整體債務結構合理，償債能力良好。

??充足的流動性，保證了項目的順利進行、業績的穩定實現以及企業的安全經營。

??近幾年，華發股份營收和利潤規模均呈現雙增長態勢。數據顯示，2023年上半年，華發股份累計實現營業收入314.78億元，同比增長22.88%。凈利潤25.32億元、歸母凈利潤19.26億元，分別同比增長6.59%、2.08%。

??在行業流動性趨緊的背景下，華發股份為保證經營安全，一方面緊抓銷售回款，另一方面持續拓寬融資渠道，為為經營業績續航。

??值得注意的是，2023年華發股份繼續通過發行中期票據、公司債、超短融、ABS等多元方式為企業補充流動性，同時落地51億元定增，成為全年資本市場僅有的兩家完成定增的上市房企之一。截至2023年6月30日，華發股份綜合融資成本只有5.59%，低于行業平均水平。

??這也將持續反哺企業經營業績，或進一步推動華發股份打開增長空間。

??在行業下行階段，華發股份通過綜合實力的體現，成為行業“均好型”穩健房企的標桿。

??過去一年，華發股份憑借深厚的產品功力在整體低迷的市場環境中成功突圍，為企業的穩健發展提供了有力的業績保障。華發股份能夠立足市場、塑造紅盤背后是投拓、運營、產品、營銷、財務等綜合實力的支撐。

??一季度已進入沖刺階段，房地產行業依然動蕩，新的一年，房企格局勢必將迎來“大洗牌”，有準備的房企，已在開局便開始沖刺。產品力、服務力、配套力見長的華發股份或將給行業再上一課。