??隨著地產行業進入管理紅利時代，萬科迅速做出戰略調整，推行OKR管理法，并在2020年底內部會議上為2021年定下6大目標，即：（1）利潤增長；（2）回歸綠檔；（3）五大區域BG做好基本盤；（4）物業BG盡快找到關鍵路徑，有重點的突破和發展；（5）打造冠軍組織；（6）科技賦能。

??這6大目標涉及利潤、財務、業務、組織、科技多維度，全面闡述了新環境下萬科未來的戰略新打法。作為行業的領頭羊，萬科在行業預判與行動指南上都有引領風向的作用，此次六大目標的提出，透露出了哪些信號？01

萬科目標增長至7900億
市場仍有機會考驗房企逆勢增長能力

??萬科六大目標中，對銷售、回款、利潤、現金流都給出了具體指標：一是銷售規模達到7900億，回款率達到95%；二是歸母凈利潤實現500億；三是投資前現金流要達到2000億。從增長角度來看，就是有利潤的增長和有現金流的增長。

??首先，從銷售來看，萬科將2021年目標定在7900億元，這也是萬科時隔多年再次提出銷售目標，意味著2021年增長率要達到12%。目前，行業前三銷售規模均超過了7000億元，分別是碧桂園、恒大、萬科，但高位起跳的只有萬科。碧桂園2018年突破7000億元之后，2019、2020年連續兩年都保持了個位數低速增長；恒大在大增20.3%跨進7000億元之后，2021年將目標定在7500億元，增速降至3.7%。

??在行業“零增長”甚至是“負增長”預期下，萬科為何要逆勢沖高？原因主要有三點：

??一是，過去三年發展速度確實太慢，萬科行業排名已經被恒大反超，讓出第二，這在企業“競爭戰略”下不容樂觀；

??二是，市場仍存在機會，盡管當前行業增速放緩，市場面臨下行壓力，只是說房企整體增長的門檻更高；從企業角度來說，在控風險的前提下，要從區域、城市布局、產品結構安排、營銷策略制定實施等方面找到增長的路徑，萬科在這些方面都具備競爭優勢；

??三是，萬科逆勢沖高已經不是第一次，從歷年表現來看，例如2008年，萬科在市場下行中均表現出較強的韌性,這與萬科自身綜合實力息息相關。

??其實自“三條紅線”提出后，萬科的投資與銷售都有加速的跡象，尤其是2020年12月，銷售1015.4億元，同比增長77%，投資金額532.9億元，都達到單月最高，疊加今年1月萬科銷售登頂，均顯示出萬科主業規模反超的決心。盡管在當前行業發展趨勢下，規模不再至上，但增長能力仍是“長期主義”下競爭力的一個重要體現。

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