龍湖加快項目周轉(zhuǎn)速度 企業(yè)大步擴張態(tài)勢明顯

(評論員/孫田)龍湖3月在沈陽新增兩幅商住用地，并在短期內(nèi)迅速開工，8月25日該項目正式開盤，自3月拿地至項目開盤僅5個多月。據(jù)了解，龍湖紫都城項目已售出四百多套房源，去化率為八成左右。

從拿地到開盤僅五個月，龍湖項目開發(fā)速度超前

龍湖紫都城的開盤速度驚人，從拿地到開盤用時五個月，這在行業(yè)當中也是極為罕見的。根據(jù)我們統(tǒng)計，大部分典型企業(yè)的開發(fā)速度都要一年左右。金地·鉑悅和萬科·藍山兩個項目都是龍湖紫都城周邊項目，金地·鉑悅從拿地到開盤間隔了11個多，將近一年，而一直以高周轉(zhuǎn)著稱的萬科集團項目開發(fā)速度也沒有龍湖這么快，其萬科·藍山項目從拿地到開盤用時8個月。從其他典型企業(yè)近期開盤的項目來看，碧桂園的項目從拿地到開盤的時間是最短的，僅用了7個多月，而其他項目大多在一年以上，尤其是華潤、招商等國資背景企業(yè)的項目開發(fā)周期時間較長。

集團層面鼓勵快速開盤，龍湖“三快策略”搶占市場

龍湖項目5個月入市看起來是特殊案例，實際上體現(xiàn)了龍湖今年高速周轉(zhuǎn)的重要戰(zhàn)略。龍湖年初就提出“三快策略”，即快速集結(jié)推貨、快速成交、快速去化，今年以來一直在貫徹落實。

首先，龍湖加快了項目開發(fā)速度。據(jù)了解，龍湖集團內(nèi)部有一個特別獎項，是專門針高周轉(zhuǎn)設(shè)立的。團隊在五六個月內(nèi)成功操作一個項目，可獲得幾十萬的快速開發(fā)獎勵，龍湖通過物質(zhì)獎勵的方式來促使項目進而實現(xiàn)資金流的快速滾動。

其次，龍湖的高周轉(zhuǎn)還體現(xiàn)在營銷方面，集中推貨、快速去化。龍湖準確、快速的反應力在去年10月份“搶收華東”行動已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)印象深刻，今年龍湖越發(fā)加快了步伐，幾乎每個月都有大型的營銷活動，包括3月的易房節(jié)、4月的網(wǎng)上房交會、5月的商業(yè)淘金季、8月的洋房節(jié)，每次活動推出的房源均在一千套以上。龍湖具有對市場和政策快速反應的靈敏度，能夠抓住“窗口期”實現(xiàn)項目快速去化。這種快速龍湖步步超前趕在同行前面，這種快速開發(fā)、快速回籠資金的打法，有利于企業(yè)把握機會擴大規(guī)模。

龍湖“三快策略”卓有成效，在2月底、3月初分別創(chuàng)造兩個十億周末，讓眾人見識了“龍湖速度”，現(xiàn)在又爆出拿地5個月項目開盤的消息，其搶跑意圖已經(jīng)暴露無遺。據(jù)了解，龍湖今年6月在廈門新增的地塊已經(jīng)開始動工，預計很快也將入市。可以預見龍湖下半年還會有更多新增項目快速入市，并且采取集中推貨的營銷手段來造勢，從而快速獲得資金回流。

大規(guī)模拿地完成全國化布局，充足土地儲備配合擴張步伐

在2011年市場情況不好的時候，龍湖屬于諸多企業(yè)中拿地態(tài)度偏保守的，但今年卻略顯激進，除了2月份，龍湖每月都有新增地塊。4月份以后，龍湖每月的拿地規(guī)模均超過當月銷售面積，7月龍湖新增土地建面高達銷售面積的5倍多。從其新增土地建面來看，7、8月份龍湖拿地量增幅尤為明顯，特別是8月龍湖拿地量已經(jīng)超過其上半年拿地總量。

龍湖今年拿地量的大幅抬升，或有抄底可能，同時也是為了滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要。早在2008年金融危機時期，龍湖新增的地塊為企業(yè)后期項目創(chuàng)造了較高的利潤空間。今年以來，土地價格一直處于低位，地方政府迫于財政壓力通過多種途徑降低土地出讓條件，并且不時有優(yōu)質(zhì)地塊推出，是企業(yè)拿地的大好機會，龍湖此時拿地不失為明智之舉。另外，龍湖集團今年打出“三快策略”，土地儲備量必須跟上項目快速周轉(zhuǎn)的步調(diào)，以保證項目的持續(xù)開發(fā)銷售。