(評論員/馬祺)9月即將過去，預計的金九行情并未如期而至，多家房企已將注意力轉移到了“銀十”上，借助今年中秋、十一的超長假期，多家標桿房企已開始積極備戰，爭取抓住十月的窗口期，力爭完成年初制定的銷售計劃。

為達全年銷售業績，標桿房企開始加大推盤力度

從CRIC監測的14個重點城市看，9月前三周總推案量為874萬方，環比8月同期上升30.67%；其中二線城市表現搶眼，南京環比上升115%，武漢上升146%，沈陽上升84%。

在最近這段時期內，多家房企加大了推案的力度，其中尤以快開發、快銷售著稱的碧桂園動作最為猛烈，其全線項目包括廣東、湖南、湖北、江蘇、遼寧區域將推 出18個新盤或加推盤，僅僅在大本營廣佛地區，就有8個新盤或加推盤。同樣深耕大本營的還有越秀地產，其在廣州推出7個項目，在營銷上，也采取了“7盤聯 動”的優惠活動。

除去深耕區域的標桿房企，其它一些標桿企業也在更大的范圍內增加推案，例如金地集團計劃在9月和10月，在16個城市中，新推或加推盤計劃25個項目，從區域上看，既包括一線城市的北京、上海、深圳、廣州，也包括二線城市的南京、天津、武漢、沈陽等。

標桿房企的這次加大推盤力度主要還是和沖刺全年業績有關，例如世茂房地產就希望9、10兩個月能夠銷售40億，這樣就可以減輕11、12月的壓力。

推案轉化成業績，價格將是關鍵因素

能否將推案轉換成業績，看的還是各家房企的營銷功力，目前的主戰場——秋季房展會已在全國陸續開展。

在9月23日落幕的北京秋季房展會上，保利、萬科、首開、綠地等一線房企悉數到齊。此次展會共有300多個項目參展，其中共是有180個國內參展項目，這個數字也比上一屆的秋展提高了50%，

但是從具體的銷售情況看，這次房展會的銷售情況并不如人意，其中最為關鍵的一點是本次房價啟動的關鍵因素，價格沒有爆發出來。在180多個參展項目中， 有三分之一的項目有不同程度的折扣，最低的折扣在85折左右。但這些優惠并非是開發商專門為此次房展會才給出的，與此前在售樓處執行的力度基本是一樣的。 即使有些標稱優惠幅度較大的，實際上也就僅局限于一兩套房產，只是一個噱頭而已。

消費者依然對價格敏感，組委會的抽樣調查顯示，在這次 房展會中，80%的參觀者表示最近有買房打算。其中首次置業需求的占64%、改善性需求的占16%、其他需求的占20%。這表明目前的市場仍然以真實需求 的剛需改善為主，而這些客戶對價格較為敏感，新的推案是否能轉換成業績，房企的價格策略也是至關重要。

筆者認為目前標桿企業的增加推案，一方面表示房企準備趁傳統旺季多銷樓盤，為年底完成全年業績指標減輕壓力，另一方面，從目前各房企的銷售態度上來看，其目前的姿態還是相當強硬，隨著3月以來的市場復蘇，其現金壓力、業績壓力已得到很大的釋放。

未來幾個月，市場成交是否活躍，很大一部分取決于房企在價格上的態度，如果房企肯在價格上做一點讓步，完成全年銷售目標將不在話下。