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??剛剛過去的一季度，哈爾濱新房、二手房市場都迎來了“小陽春”。

??“售樓處1月開放至今銷售已經(jīng)破億元，每個(gè)月都能超額完成任務(wù)。”

??“一季度項(xiàng)目認(rèn)購1.22億元，銷售125套，超過預(yù)期目標(biāo)25%。”

??“一季度銷售3.7億元，業(yè)績已超額完成160%，每個(gè)月的銷售額都在往上走。”

??“利好政策相繼落地，很多剛需購房群體選擇出手，一季度二手房成交量同比去年提升幅度很大。”

??記者在調(diào)查中，多位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，春節(jié)過后哈爾濱樓市熱度持續(xù)升溫。新房方面，改善類客戶出手果斷，不少樓盤多次提價(jià)。二手房方面，剛需類客戶不再觀望，帶看數(shù)量明顯增多，成交周期也普遍縮短。

??趁著優(yōu)惠就買

??當(dāng)下樓市的好形勢(shì)，這還得從2024年系列利好政策與政府補(bǔ)貼措施說起。

??去年，哈爾濱從樓市供需兩端協(xié)同發(fā)力，圍繞強(qiáng)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)、延長優(yōu)化補(bǔ)貼舉措、提高住房品質(zhì)、擴(kuò)大金融扶持力度等方面，出臺(tái)了一系列政策文件，推動(dòng)56個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入融資支持“白名單”，授信金額198.04億元，放款金額170.86億元，為房地產(chǎn)注入“活水”，有效保證了項(xiàng)目建設(shè)和交付。哈爾濱市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在多重利好因素加持下，哈爾濱市商品房市場呈現(xiàn)短期止跌企穩(wěn)的跡象，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至2月，哈爾濱市商品房銷售面積、金額、價(jià)格較2024年同期增速均由負(fù)轉(zhuǎn)正，全市9區(qū)9縣（市）新建商品房銷售面積45萬平方米，同比增長8.8%；金額35.6億元，同比增長21.4%；均價(jià)7901元/平方米，同比增長11.6%。

??3月15日至31日，哈爾濱開啟“春綻爾濱 惠享安家”新建商品房促銷活動(dòng)，個(gè)人購買參加活動(dòng)的55個(gè)新建商品房項(xiàng)目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商業(yè)、辦公、公寓），每套可獲10000元惠民購房補(bǔ)貼。哈爾濱住房公積金管理中心將二套房公積金貸款最低首付款比例從30%降至20%。

??多重優(yōu)惠政策疊加，點(diǎn)燃了群眾的購房熱情。活動(dòng)期間，哈爾濱主城六區(qū)新建商品房銷售面積達(dá)17.72萬平方米，銷售套數(shù)1622套，銷售金額達(dá)17.94億元，新建商品房銷售關(guān)鍵指標(biāo)全面向好，銷售面積、金額及價(jià)格增速均較2024年同期呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)。陳娜、劉冬都趁著這次活動(dòng)，購買到了心儀的房子。

??為了女兒上學(xué)，陳娜早有購買學(xué)區(qū)房的打算，這次房展期間，她看中了中海云麓公館的公寓產(chǎn)品，民水民電，總價(jià)不高，最主要的是，對(duì)口學(xué)校為繼紅小學(xué)哈西第二校區(qū)，屬于哈爾濱的熱門名校，沒多挑選，陳娜從咨詢到交錢一氣呵成，“早點(diǎn)買下來早安心”。

??和陳娜不同，劉冬打算改善一下目前的居住環(huán)境，孩子出生后，老人過來幫忙照顧，原本的二居室有點(diǎn)住不下了。在看了3個(gè)月房，經(jīng)過反復(fù)對(duì)比后，劉冬最終選擇了在昆侖賦買房，“我本身就喜歡游泳，小區(qū)有游泳館，加上戶型設(shè)計(jì)也挺滿意，現(xiàn)在利率降了，還款壓力小，加上最近買房還有額外1萬元補(bǔ)貼，就抓緊下定了。”

??昆侖賦項(xiàng)目經(jīng)理李久陽介紹，在促銷活動(dòng)期間項(xiàng)目賣出80套，單月銷售100多套，銷售額超過1.6億元，成績斐然。

??另一方面，改善類項(xiàng)目受到購房者青睞。作為松北區(qū)稀缺的低密度純洋房產(chǎn)品，“銀河壹號(hào)首府1月1日售樓處正式開放，目前銷售額已經(jīng)破億元，基本上每個(gè)月都超額完成了任務(wù)。”項(xiàng)目營銷總監(jiān)田一書告訴記者，不少周邊社區(qū)打算換房改善的客戶成為項(xiàng)目購房主力軍，春節(jié)后項(xiàng)目已經(jīng)兩次上調(diào)價(jià)格。

??改善類樓盤的匯龍·宸樾壹號(hào)院，同樣在一季度取得了優(yōu)異成績。“2月份成交了99套，3月份成交了128套，單月銷售額突破2億元，一季度總銷售達(dá)3.7億元，任務(wù)完成率在160%以上。”項(xiàng)目營銷總監(jiān)李筱雅告訴記者，目前一期整體去化率已達(dá)80%。

??二手房成交周期縮短

??“從業(yè)10年左右，我感覺這兩年二手房市場要比以前好很多。買方和賣方的心理差距沒那么大了。”劉金鳳告訴記者，剛剛過去的3月份，她售出了5套二手房，成為了所在門店的銷冠。

??有著“銷售狂人”之稱的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李雪丹每天要打200多個(gè)電話，每個(gè)月帶看量最高達(dá)到80組，在她看來，近兩個(gè)月購房者人的購房欲望更強(qiáng)一些，出手也更果斷了。3月份，一個(gè)籌劃買房2年之久的改善型客戶，經(jīng)過她帶看兩次后，最終在紫金城痛快出手，成交價(jià)格也比之前的心理預(yù)期提高了15萬元。

??大年初五當(dāng)天，還在長春老家的何穎接到了一名外地客戶的電話，對(duì)方趁著春節(jié)假期回哈爾濱打算給母親買套房，何穎趕回哈爾濱陪客戶看中了一套房，可房主不在本市，經(jīng)過與房主溝通后，何穎又開車去了安達(dá)接了房主回來，當(dāng)天就促成了這單成交。

??“1~2月份，哈爾濱的二手房市場非常好，成交量同比去年提升了接近80%，3月份也不錯(cuò)，成交量同比提升約30%。平均每天成交30單，每個(gè)月有近千套成交。”大盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤告訴記者，與以往改善類群體占比較高不同，今年一季度，因?yàn)槔谜哳l出，剛需群體紛紛出手購房，比例已經(jīng)超過60%，“買婚房的明顯多了”。成交周期也明顯縮短，以往從掛牌到成交，平均周期約為20天到1個(gè)月，現(xiàn)在一般15天到20天左右就能成交。

??市場的繁榮也推動(dòng)了中介機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張，“一季度我們已陸續(xù)新增了近30家門店，今年計(jì)劃比去年業(yè)績?cè)鲩L20%。”郝景坤表示。

??驕陽地產(chǎn)運(yùn)營副總經(jīng)理王微娜同樣表示，一季度二手房市場成交量同比去年上升了約18%，月均成交量達(dá)到了600~700套，剛需購房客戶明顯增多，因?yàn)槔实汀⑹赘侗壤档停龠M(jìn)客戶加快了出手速度，不少客戶從到訪到成交只要7天左右。