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??“感覺又回到了地產最火熱的年代。”

??2024年，對于哈爾濱樓市而言，是充滿轉折與活力的一年。

??從哈爾濱匯龍·宸樾壹號院銷售經理李陽的親身經歷，到龍創·睦鄰營銷負責人王巍對新品規劃的精益求精，再到昆侖賦項目銷售經理張娜的提前完成銷售目標的喜悅，都見證了這一年的樓市變遷。房企們在建材優化、工藝工法、產品升級等方面的不斷努力，也為市場注入了新的活力。

??與此同時，哈爾濱二手房市場也迎來了新的機遇。隨著旅游市場的火熱，投資型客戶涌現，二手房成交量顯著提升。購房者的出手更加果斷，成交周期明顯縮短。不僅本省客戶積極參與，南方購房者也對哈爾濱的房子產生了濃厚興趣。

??這一年，哈爾濱的新房、二手房市場陸續熱鬧起來了，購房者、從業者對于市場的信心也在恢復。

??在這一系列積極變化背后，是哈爾濱市住建部門一系列利好政策的出臺與實施。從購房補貼、公寓類房屋執行民用水電熱價格，到住房公積金政策的放寬，再到契稅優惠政策的實施，這些政策為樓市的回暖提供了有力支撐。

??提前完成全年銷售目標

??臨時售樓處開放首日到訪客戶300多組、認籌前夜100多組客戶通宵排隊、項目首開銷售4.5億元、3個多月即完成全年銷售任務……

??對于匯龍·宸樾壹號院的銷售經理李陽來說，哪怕有著從業14年的豐富經歷，這一年發生的好多事也是他以前從未經歷過的，“感覺又回到了地產最火熱的年代。”

??“2024年12月份的市場比11月好一些，到訪和成交都有所提升，項目整體銷售進度已經達到一半左右，近期我們又新開了一棟小高層頗受歡迎，售樓處正式開放的第一天，客戶又把售樓處擠了個水泄不通。”李陽告訴記者，項目于2024年8月末開盤，到11月份就已完成了全年指標，目前團隊正在全力以赴打好年底收官戰，“實景展示區在年后會陸續呈現，新一年相信項目依然會熱銷，哈爾濱的整體市場也會平穩上升。”

??同樣，龍創·睦鄰的營銷負責人王巍也對市場持樂觀態度。王巍告訴記者，目前項目的存量不多，高層產品去化已經超過95%了。今年國家和地方出臺了很多助力市場止跌回穩的調控政策，哪怕是本科畢業生，各種優惠疊加起來，買房也能省出四五萬元，“老百姓是算總賬的，感覺合適自然就會加快出手。”

??公司新摘的3號地將會在2025年入市，雖然項目規劃在2020年就做完了，但在摘地前，公司在工區、園區、配套等方面又對規劃進行了品質提升，畢竟“打鐵還需自身硬。”王巍表示，作為區域內唯一的洋房產品，相信項目未來會有更好的成績，加上調控政策的效應逐步顯現，我對明年的房地產市場回暖態勢還是比較看好的。

??昆侖賦項目銷售經理張娜則分享了團隊提前完成全年銷售目標的喜悅。她們在2024年8月11日正式開盤當天就銷售了237套，金額高達3.2億元。截至目前，已開盤的7號樓與8號樓已全部售罄。她表示，團隊剛剛從三亞旅游歸來，這是公司對大家辛勤付出的獎勵。張娜對未來市場充滿信心，“相信明年的市場會比今年更好！”

??除了利好政策的帶動，各房企在建材優化、工藝工法、產品升級等方面不斷提升，也成為吸引購房者的重要因素。從克而瑞發布的前11個月哈爾濱項目銷售排行榜上不難看出，以匯龍壹號首府等為代表的低密度、高品質住宅銷量領先。

??哈爾濱市住建局相關負責人表示，目前市場上改善型住房需求日益增長，但市場上迭代型新產品供應少，尾盤、規劃設計相似度高的產品占庫存量較大。從統計數據看，高得房率、產品設計功能性好、小區綜合配套品質高的全新迭代產品已得到市場的認可。

??看房2小時就出手

??在冰雪旅游帶動下，哈爾濱二手房市場同樣火熱。

??不久前，陳冬（化名）在哈爾濱中央大街附近花費上百萬元購買了一套100多平方米的頂樓觀江二手房，又花了不到30萬元將房子改成了3間民宿，旅游旺季到來后，每間民宿一天房費450元，幾乎日日爆滿，“旺季時候每天1000多元的收入，淡季的時候租出去，每個月也能有四五千元的收入，這筆賬算得過來。”陳冬告訴記者，嘗到甜頭后他打算把隔壁的房子也買下來。

??“2024年市場上出現了大批像陳冬這樣的投資型客戶，同比提升超過了三分之一。這類客戶主要盯上了30萬~40萬元的公寓，有的人整層整層的買，改成民宿或酒店。這類房源主要集中在哈西、群力、道里等區域，基本上是供不應求的。”大盛地產營銷總監郝景坤介紹。

??“從2022年之后，哈爾濱的二手房市場開始逐漸抬頭，今年的市場成交量比去年大約提升了20%~30%，我們公司平均每個月成績300~400套，前10個月就已經完成了全年任務。”郝景坤告訴記者，進入12月份后，原本是二手房行業的傳統淡季，卻出現了逆市上揚，成交套數超過了2024年11月，“國家政策層面是促進市場止跌回穩，老百姓還是比較靈敏的，很多原本持觀望態度的客戶也不會像以前總等著房價繼續下跌，出手也果斷很多，目前客戶平均成交周期明顯縮短，在15~20天。”

??不止本省客戶，南方“小伙伴”同樣看好哈爾濱的房子。

??郝景坤告訴記者，不久前，他們便成交了2套房產，購房者全部來自南方，其中一位浙江舟山的男士看到了我們在網上發布的房源信息，一套南崗區50多平方米的二手房掛牌15萬元，他問我們的經紀人，房源信息是不是真的，真的這么便宜嗎？在得到肯定答復后，客戶直接坐飛機來了，從看房到出手，只用了2個小時！這位客戶去年來過哈爾濱旅游，對這個城市印象很好，打算買套便宜房子作為旅居房，買完之后他還表示，回去推薦朋友也來買一套。

??哈爾濱市房地產經紀行業協會負責人認為，樓市利好政策頻出，購房者和房地產從業人員的信心得以恢復，對未來市場走勢看好。此外，住建部門陸續推出中介機構實行公示制度、經紀人實名認證掛牌上崗、網簽合同聯機備案等一系列舉措，使得二手房市場秩序得以進一步規范，也進一步促進了二手房市場的繁榮。

??政策頻出助力樓市回暖

??回顧2024年，哈爾濱市住建部門一系列利好政策陸續發布。

??3月份，《關于進一步促進哈爾濱市房地產市場平穩健康發展的若干措施》下發，不僅有多種購房補貼，還出臺了公寓類房屋執行民用水電熱價格、房產“以舊換新”享補貼等政策。

??9月份，哈爾濱住房公積金管理中心出臺提高貸款額度、放寬住房公積金個人開戶繳存申請條件等一系列政策，最大限度滿足人才住房需求，吸引人才留在哈爾濱。

??11月份，哈爾濱市再發《關于推動哈爾濱市房地產市場平穩健康發展的若干措施》，除了延續了購房補貼等惠民政策外，首次提出閑置土地處置和存量土地盤活等政策措施；還明確了適時取消普通住宅和非普通住宅標準，取消商品房銷售價格限價機制；在提高住房品質方面，提出加快優質地塊的供應節奏，滿足好房子、好小區開發建設需求；商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房等一系列新舉措。

??12月1日起，契稅優惠政策開始實施，將現行享受1%契稅低稅率優惠的面積標準提高至140平方米；在城市取消普通住宅標準后，對個人銷售已購買2年以上（含2年）住房一律免征增值稅。

??在政策的推動下，2024年哈爾濱樓市出現了積極的變化。采訪中，房企高管、房產經紀人、購房者、業內專家都對此給予了肯定。他們期待，2025年各項政策能真正落到實處，政府部門在完善房地產“白名單”融資機制、收購存量商品房作為保障性住房、實施城中村改造等方面不斷發力，持續推動哈爾濱房地產市場回穩向好。