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??近期，三河市燕郊高新區(qū)的御東君臨項(xiàng)目業(yè)主，收到了一份意外的驚喜，項(xiàng)目所屬房企眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)邀請(qǐng)2023年開(kāi)盤至今購(gòu)房的業(yè)主，開(kāi)了一場(chǎng)交流會(huì)。

??交流的內(nèi)容，核心是兩個(gè)字：降價(jià)。為何要降價(jià)，據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講，因項(xiàng)目開(kāi)盤至今，進(jìn)入了樓市調(diào)整期，相較于臨近的北京市場(chǎng)，作為環(huán)京置業(yè)熱點(diǎn)的燕郊，依舊面臨去化的壓力。因此，基于市場(chǎng)的情況，做出了價(jià)格調(diào)整的舉措。

??在買賣房屋的交易中，一直以來(lái)有一種現(xiàn)象，就是買到后漲價(jià)了，皆大歡喜，買到后降價(jià)了，購(gòu)房人心理上很難接受，尤其是還未入住，房子就降了價(jià)。聽(tīng)到御東君臨下調(diào)價(jià)格，參會(huì)的業(yè)主，內(nèi)心也是很難接受。

??據(jù)了解，御東君臨項(xiàng)目是2023年11月23日開(kāi)盤，銷售均價(jià)為26000元/㎡，截至2025年4月13日交房時(shí)，共銷售房屋31套，項(xiàng)目總戶數(shù)為377戶，去化率8.22%，目前眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)申請(qǐng)將房屋備案價(jià)下調(diào)至約20000元/㎡，降幅23%。

??當(dāng)下，御東君臨項(xiàng)目是可裝修入住的現(xiàn)房狀態(tài)，而眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)開(kāi)這場(chǎng)交流會(huì)，在坦誠(chéng)調(diào)價(jià)的同時(shí)，推出了一項(xiàng)措施，主動(dòng)向31戶成交的業(yè)主補(bǔ)償房屋差價(jià)。房屋差價(jià)不退現(xiàn)金，業(yè)主可選擇再次購(gòu)買眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的御系列項(xiàng)目，也可選擇抵扣新房首付款或全額購(gòu)房款，還可用于繳納房屋契稅、公共維修基金、物業(yè)費(fèi)、車位費(fèi)等。

??為何要推出這項(xiàng)措施？據(jù)孫林介紹，眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)認(rèn)為，盡管樓市低迷，存量房積壓，企業(yè)壓力大，但眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)抗壓能力稍強(qiáng)于業(yè)主，所以不能背刺當(dāng)初支持、信任我們的老業(yè)主。

??“因此，基于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和良心，我們敢于打破房地產(chǎn)行業(yè)慣例，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，對(duì)已購(gòu)房業(yè)主實(shí)施降價(jià)補(bǔ)償。這既是對(duì)業(yè)主當(dāng)初購(gòu)買御系列的感謝，也是對(duì)他們的保障。對(duì)于這31名業(yè)主，共補(bǔ)房屋差價(jià)2860萬(wàn)元。”

??放眼全國(guó)樓市，敢于向業(yè)主補(bǔ)差的房企，非常少見(jiàn)。一旦踏出這一步，于企業(yè)而言，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)求變，能為自身贏來(lái)更好發(fā)展。于市場(chǎng)而言，中小型房企讓利購(gòu)房人，在市場(chǎng)低谷的三四線城市，既能提振新房的購(gòu)買欲，又能穩(wěn)定樓市信心。

??對(duì)于眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)的這個(gè)舉措，業(yè)主作何感想？據(jù)業(yè)主李女士講述：她2023年耗資500多萬(wàn)買的房，從23年至今，感受到市場(chǎng)的變化，擔(dān)心還未入住房子就降價(jià)，前不久聽(tīng)到傳要降價(jià)的消息，內(nèi)心難以接受但也是無(wú)可奈何，后來(lái)項(xiàng)目銷售約見(jiàn)面，告訴我會(huì)給補(bǔ)差價(jià)，算下來(lái)大約100萬(wàn)，很是意外，也很慶幸選擇了御東君臨，遇到一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)姆科蟆?/p>

??退補(bǔ)協(xié)議顯示，李女士選擇了5項(xiàng)抵扣，其中一項(xiàng)是即將開(kāi)盤的御東君曜項(xiàng)目首付款，據(jù)李女士介紹，因?yàn)樾刨囉盗挟a(chǎn)品的品質(zhì)，所以首選了臨近的御系列新房。在御東君臨，我的孩子們住在這里也特別開(kāi)心，都不想回北京的房子。

??另?yè)?jù)范先生講述，2023年買御東君臨，就是為了自住，花了400多萬(wàn)買的下躍，當(dāng)時(shí)在燕郊看了很多項(xiàng)目，當(dāng)看到御東君臨的鋁板外立面時(shí)，就覺(jué)得這種品質(zhì)，在北京8萬(wàn)+的項(xiàng)目，才能達(dá)到，買到了很超值。買后的這幾年，看到了燕郊樓市的波動(dòng)，會(huì)有降價(jià)的預(yù)期，當(dāng)聽(tīng)到調(diào)價(jià)還給補(bǔ)差價(jià)，大概可以補(bǔ)差76萬(wàn)，確實(shí)是沒(méi)想到，但經(jīng)歷了這件事之后，對(duì)交付入住后的房子保值性，更有信心了。

??在御東君臨項(xiàng)目補(bǔ)差價(jià)的保障中，眾誠(chéng)易達(dá)將這份承諾做了擴(kuò)大，發(fā)布了一份《御系列項(xiàng)目保價(jià)聲明》，承諾：御系列項(xiàng)目的所有新房，自業(yè)主與我公司簽訂《商品房買賣合同》、《保價(jià)協(xié)議》之日起，至小區(qū)交房一年內(nèi)，我公司下調(diào)銷售價(jià)格，或推出贈(zèng)送車位、裝修補(bǔ)貼等變相降價(jià)的大幅優(yōu)惠，將對(duì)已購(gòu)買該項(xiàng)目房屋的業(yè)主全額補(bǔ)償差價(jià)。

??對(duì)于這份“保價(jià)協(xié)議”，御東君臨業(yè)主劉先生說(shuō)：我是這次保價(jià)的受益者，當(dāng)初買房就是看重御系列的產(chǎn)品品質(zhì)，在燕郊可以說(shuō)是最高端的產(chǎn)品，無(wú)論是方正的戶型設(shè)計(jì)，還是鋁板外立面、花園式園林、保姆級(jí)管家服務(wù)、精裝地庫(kù)，都很滿意，這次有了價(jià)格的補(bǔ)差保障，即便市場(chǎng)再有波動(dòng)，也不會(huì)過(guò)度擔(dān)心資產(chǎn)縮水。

??從業(yè)主的講述中，不難發(fā)現(xiàn)，眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)在御系列產(chǎn)品的打造上，已經(jīng)從三河市的眾多項(xiàng)目中脫穎而出。據(jù)孫林介紹，眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)“御系列”產(chǎn)品，19年至今，已開(kāi)發(fā)建設(shè)并交付運(yùn)營(yíng)13個(gè)項(xiàng)目，在建項(xiàng)目有3個(gè)，分別是御東君曜、御東星耀、御東君泰，都是以好房子標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，御系列的高端住宅已成為環(huán)京地區(qū)的標(biāo)桿。

??2023年政府的工作中，啟動(dòng)了《住宅項(xiàng)目規(guī)范》的修訂，對(duì)房屋質(zhì)量、層高、隔音、采光等指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。到2024年8月，政府將好房子歸納為四個(gè)特征：綠色、低碳、智能、安全，以此來(lái)檢驗(yàn)眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)“御系列”產(chǎn)品，以御東君臨為例，戶型設(shè)計(jì)是大面寬窄進(jìn)深的方正戶型，3.25米層高，所有豎向墻體全部對(duì)齊，室內(nèi)沒(méi)有陽(yáng)角，方正好用，裝配有同層排水，五恒系統(tǒng)、凈水裝置，不亞于北京的高端項(xiàng)目，給業(yè)主帶來(lái)了高品質(zhì)的生活。

??此外，公區(qū)設(shè)計(jì)上，外立面投入近1億元，精裝地下車庫(kù)凈高2.6米，頂部采用鋁方通吊頂，地面采用無(wú)機(jī)磨石，電梯轎廂整體裝修標(biāo)準(zhǔn)約10萬(wàn)元。總體上，從戶型到配置，達(dá)到了政府對(duì)于“好房子”的要求。

??據(jù)三河市住建局統(tǒng)計(jì)，自2019年廊坊市解除限購(gòu)至今，6年時(shí)間里，眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)每年保持開(kāi)工至少兩個(gè)項(xiàng)目，交房不少于兩個(gè)項(xiàng)目，每年通過(guò)公開(kāi)拍賣至少取得兩宗開(kāi)發(fā)建設(shè)用地。這樣的拿地、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、交工的周期和頻率，在廊坊市絕無(wú)僅有。更難得的是，已交付的項(xiàng)目中，未看到有規(guī)模化客訴現(xiàn)象。

??就環(huán)京市場(chǎng)而言，有些知名品牌房企，在樓市高漲期，大舉布局環(huán)京市場(chǎng)，但在樓市的調(diào)整期，卻出現(xiàn)了延期交付的問(wèn)題。對(duì)比看，眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)作為三河市本土房企，能持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，高品質(zhì)交付，足見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。

??隨著地產(chǎn)行業(yè)的變革，政府“好房子”要求的持續(xù)推進(jìn)，高品質(zhì)的“好房子”必定會(huì)催生出樓市的向好發(fā)展，使得消費(fèi)者愿意為了更好的生活去換新，以此促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)的更好發(fā)展。眾誠(chéng)易達(dá)地產(chǎn)《保價(jià)協(xié)議》的推出，可以說(shuō)是出了一個(gè)好的舉措，可以有效提振環(huán)京樓市。