??12月12日，統計局公布了前11個月房地產數據，2015年1-11月份，我國全國房地產開發投資87702億元，同比名義增長1.3%；商 品房銷售面積109253萬平方米，同比增長7.4%；商品房銷售額74522億元，增長15.6%。同時，多家房企也陸續公布了11月份銷售情況。從 1-11月累計銷售情況來看，32家已公布業績的房企累計銷售金額同比上升16%，整體好于去年同期，其中恒大同比上升143%表現依舊亮眼。

??一、十一月業績整體向好，目標完成情況分化明顯

??從11月銷售業績來看，32家典型房企普遍好于去年同期，除華潤、綠城、花樣年、億達和雅居樂出現同比下滑，其它房企都有不同程度的上漲。其中 當代同比増117%，旭輝同比増88%，新城同比増85%，均有較大幅度的上升。中海地產更是完成了單月236億的銷售額，同比增長98%，環比增長達 100%。可以看出，相比于去年11月，整體同比増24%，房企業績繼續呈回升企穩態勢。

??從前11月累計銷售業績看，32家典型房企中，同比下滑超過5%的只有綠城、富力和世茂三家，降幅分別為14%、10%和5%；其他房企都有一 定程度的上漲，其中恒大11月累計銷售額同比更是高達143%，而金茂和當代同比也均有較大幅度的上升，分別為59%和58%。相比于去年同期，32家公 布業績的典型房企表現也在向好。

??從目標完成率來看，27家公布2015年度銷售目標的房企分化明顯，整體目標完成率為87%。保利置業、旭輝、華潤和中駿4家房企已提前完成年 度銷售目標，另外還有12家房企目標完成率超過90%，預計年底也將順利完成全年業績目標，然而也有5家房企目標完成率低于80%，最后一月壓力很大。

??二、房企年末銷售策略出現分化

??1)旭輝、綠城提前完成目標，推案節奏放緩。根據數據顯示，旭輝地產11月實現銷售金額41億元，同比增長 88%；前11月累計完成銷售金額253.5億元，同比增長34%，超額1%提前完成年度目標；同時，綠城中國11月份實現銷售金額68億元，前11月累 計完成銷售金額578億元，目標完成96%。在這樣的基礎上，旭輝、綠城隨后放緩推盤節奏。

??2)恒大劍指2000億，瘋狂沖刺業績。根據數據顯示，恒大地產11月實現累計銷售金額1724億元，同比 增長143%，單月銷售金額179億元，同比增長33%，目前已完成上調后1800億目標的96%。但是，與其他目標完成情況良好的房企不同的是，恒大并 未放緩銷售推盤節奏，根據CRIC的監測，相比于上個月，恒大在全國近30個重點城市的推盤量加大了4倍左右！

??值得注意的是，從去年的情況來看，恒大年度目標的制定就不高，所以今年目標上調也在意料之中。同時，在繼去年萬科、綠地紛紛邁入2000億俱樂部之后，隨著2015年年關的到來，房企業績之爭也進入白熱化。顯然，2000億龍頭房企俱樂部今年很可能要擴容至3家了。

??3)5家房企目標完成率不足80%。根據數據顯示，截止到11月30日，尚有五家房企累計銷售業績未達到年度目標的80%，展望2015年這最后一個月，應抓住時機強化入市節奏，采取線上結合線下、金融服務等多樣化的營銷手段，積極推貨，沖刺年終銷售指標。

??三、多樣化營銷策略助力銷售

??線上購房節引發全民運動。目標完成率92%的中國金茂，在11月聯手樂居打造“雙11光盤節”線上活動，單日收金42億元；提前完成年度目標的中駿置業，也在微信上凱奇“雙11購房節”活動，單日吸金25億元。同時，業績表現不俗的龍頭房企萬科、萬達的身影也出現在線上購房節之中。

??家裝定制促銷售。已經提前超額完成目標的華潤置地聯手愛空間、小米智能家居，在北京華潤悅景灣項目推出8種智能LOFT精裝套餐；在10月份便突破2000億元大關的萬科，聯手家居龍頭紅星美凱龍打造家裝定制，在杭州萬科光璟項目中，推出10套樣板間供購房者選擇。

??正所謂，能完成目標的房企都是相似的，他們能抓住時機大量推貨，積極采取線上線下、金融服務等多樣化的營銷手段；而不能完成目標的房企卻各有各的問題，如若要抓住這最后半個月時間沖刺年度業績，還需加大推盤與優惠折扣力度，畢竟，價格是影響銷售最根本的因素。