??2016年銷售排行榜發布在即，魯能集團在12月14日高調宣布其16年銷售已突破606億元，引來了各方的關注。從這家房企今年的表現來看，其當前銷售額與15年同期相比，增長達200%，而排名也從2015年第45名上升至今年1-11月榜單的第20名，發展迅猛。經過分析，我們認為除了今年本身市場的推動外，魯能能夠實現如此高增長也與其自身的一些特色有關。

??城市深耕，重點布局

??魯能集團在京津冀、長三角、珠三角三個城市集群，濟青、成渝、華中、海西、海南五個區域中心進行全國化布局，通過深耕傳統優勢城市，奠定業績增長的根基。截至12月26日，魯能在北京、濟南、重慶、海南銷售額四地均已突破百億，合計銷售占到公司業績的一半以上；南京、三亞兩地也表現突出，業績均已突破60億。從具體城市表現來看，魯能在其重點布局的地區：濟南、重慶，南京銷售金額排名均位于前十，在三亞的市場占有率更是達到16%，城市深耕效果顯著。

　　

　　三步走進行品牌建設，提升企業影響力

　　2016年魯能集團銷售業績實現跨越式增長，還得益于企業品牌建設和創新營銷的多措并舉、協同發展。從企業品牌建設來看，魯能主要分三步走：第一，2015年就簽約貝克漢姆，成為企業形象代言人，提升企業品牌影響力；第二，積極開展系列營銷活動，魯能集團“一帶一路”履責行動暨“海南島 看魯能”新品發布會、“美麗地球綠色家園”--4?22世界地球日綠色家園行動發布會、魯能集團戰略發展創新成果展暨全球品牌戰略合作簽約峰會等一系列大事件活動，極大提升了魯能集團的品牌知名度與影響力；第三，魯能響應國家戰略，在踐行綠色發展過程中，以創新為驅動，將綠色生態理念融入企業發展全過程，積極踐行“綠色發展”“一帶一路”“健康中國”等國家戰略方針，把握“世界地球日”“長征七號首發”等關鍵性節點，深耕細作綠色開發、綠色社區、綠色建筑、綠色生活四個方面，逐見成效。

　　提高產品附加值，重點項目銷售良好

　　魯能集團的產品豐富，各項產品覆蓋了剛需、改善、高端、休閑旅游等主流需求，此外通過對不同項目配置不同主題的硬件設備，以及具有該產品特色的空地規劃等提高了產品的附加值，滿足了不同消費群體的需求，使得其產品在同類產品中具有一定的競爭力。

　　從各產品的落地情況來看，目前魯能的魯能泰山7號項目已在重慶、濟南、南京、天津落地，其“建設全齡段運動活力社區”的概念較受歡迎，加上貝克漢姆代言，以及今年的項目聯動推盤營銷，已上市的魯能泰山7號項目今年為其貢獻了54億元。高端項目-魯能公館在天津、福州、蘇州、鄭州也開始全面啟動，從該類項目的銷售情況來看，目前也被消費者認可，魯能公館項目今年即完成銷售約56億元，預計未來也將給其貢獻可觀的收入。旅游地產方面，文安、江津的魯能美麗鄉村項目正在建設當中，同時圍繞各著名景區長白山、千島湖、九寨、雙龍湖、青城山等地建設的魯能勝地項目也逐漸落位，目前已上市的為其海南的旅游地產項目，在今年的市場推動下，普遍去化良好，目前銷售額已突破100億元，而魯能在海南的豐富土儲以及海南市場的回暖則更令人遐想。隨著未來愈加激烈的競爭市場，魯能的多樣化產品優勢將更加得到體現。

　　泛地產業務奠定高速增長基礎

　　據了解，近日魯能集團對旗下地產業務板塊進行調整，確定了泛產業地產發展商和清潔能源投資運營商的企業定位，泛產業地產布局商業地產、文旅地產、體育地產、健康地產、科技地產、美麗鄉村及大型復合地產等七大產品體系，為客戶打造國際休閑生活生態鏈。魯能的泛地產業務目前在穩步推行中，在2015年的美麗匯、魯能城、體育三大產品線的基礎上，增加了魯能勝地、魯能泰山7號、魯能泰山體育公園、魯能泰山9號、魯能硅谷、領秀莊園等多條產品線。各類產品線貫徹在魯能集團項目的建設當中，從新的企業定位來看，魯能集團未來在產業地產上的投入將持續跟進，而其他類產品線中已上市的項目也銷售良好，愈加豐富的產品線，高附加值的項目，均是其未來業績增長的基礎。

　　總結： 從去年的200億規模發展到今天實現3倍的業績，魯能集團的城市深耕策略，品牌建設、項目聯動營銷策略，以及重點項目的規劃設計，均推動了魯能在今年業績的高速增長。而隨著其七大產品線的成熟，熱點城市布局完畢，其未來的業績則更值得期待。