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??哈爾濱樓市仍未走出低迷態勢。

??在7月成交5381套，創下全年成交量新高后，哈爾濱商品房市場并未延續這種“高光”表現，剛剛過去的8月份，哈爾濱商品房成交4952套，成交面積50.96萬平方米，環比下降9.61%，同比下降50.28%。二手房市場方面，國家統計局數據顯示，5月份，哈爾濱二手房價零增長，隨后的六七月份，二手房成交價更是連續出現下跌。

??中國房地產報記者走訪中也發現，目前哈爾濱二手房市場觀望情緒明顯，基本以剛需客戶為主，少見投資客身影，購房者置業時更趨于理性，“買漲不買跌”。

??為了快速回流資金，許多房主主動降價，最多的一位業主甚至降價30萬元“甩賣”。房地產企業也在思考是否要降價。

??業內人士分析，疫情常態化下的哈爾濱樓市緩慢回暖，預計還需要近半年時間才能恢復同期水平。

??降不降價？

??“太可怕了，離項目還有一公里時就已經開始堵車了，售樓處人山人海，就好像房子不要錢一樣。”9月5日，跟母親一起去某頭部房企開發的文旅城項目看房的王女士至今心有余悸，她告訴中國房地產報記者，剛一到項目，母親就和朋友們被人群擠散了，最終，十幾位老人“包了個樓買”，打算過幾年結伴養老。

??為什么這么火？除了頭部房企自帶“光環”加持，文旅、健康等配套設施預期，以及4300元/平方米起價，“讓人們有了一種撿大便宜的沖動，100平方米房子不到50萬元就能買到。”

??雖然項目距離哈爾濱新區并不算太遠，但實際上該項目并不屬于哈爾濱，是位于綏化市管轄的縣級市肇東，如果按照縣級市標準來看，每平方米四五千元房價并不算便宜，但對于距離哈爾濱新區10公里之內的樓盤來說，這一價格無疑具有較強的吸引力。

??這也讓在哈爾濱新區另一家知名房企負責銷售的陳君（化名）壓力倍增，“現在市場蛋糕就這么大，客戶都去那邊買房了，對我們有很大影響。”

??受疫情影響，上半年銷售成績不佳的陳君已為到底降不降價糾結了許久。

??降價，怕影響樓盤品質，怕引起此前客戶不滿和維權，“前幾個月就有一個附近項目的售樓處因為降價被業主拉條幅抗議過。”

??不降價，就要面對指標、業績壓力，還有競品對手調價帶來的沖擊。

??“事實上，現在大部分樓盤不會在售樓處公然降價的，但把優惠都放到活動和渠道上了。”哈爾濱從事房地產渠道銷售的資深人士劉斌告訴中國房地產報記者，“降價并非靈丹妙藥，購房者也會‘貨比三家’，各家都用渠道，價格上不會拉開太大差距，最終還得靠品質、口碑和影響力來說話。”

??市場蛋糕有限，陳君的擔憂并非杞人憂天，7月份創下全年成交量新高的哈爾濱樓市并未延續“高光”表現，易居企業集團哈爾濱公司統計數據顯示，8月份哈爾濱商品房成交4952套，成交面積50.96萬平方米，環比下降9.61%，同比下降50.28%。“過去房地產行業一直有‘金九銀十’說法，但從2019年全年數據來看，哈爾濱商品房成交量主要集中在八九月份，受疫情影響，哈爾濱樓市雖然相較上半年出現回暖，但8月份成交量僅達到去年同期一半，還遠遠談不上恢復正常，整體市場仍然處于供大于求階段。”易居企業集團哈爾濱公司相關負責人分析稱，市場仍需一段時間才能恢復。

??少見投資客身影

??新房市場一般會受到政策影響，往往不能直觀反映市場情況，業內普遍認為，二手房市場才是市場冷暖的晴雨表。

??國家統計局數據顯示，5月份哈爾濱二手房成交價格零增長，隨后的六七月份，二手房成交價更是連續出現下跌。

??受新冠肺炎疫情影響，各小區封閉管理，房屋中介經紀人無法帶客看房，哈爾濱二手房市場在2-5月幾乎停滯。自6月份開始，哈爾濱各小區陸續開放后，二手房市場開始逐步復蘇。

??“客戶積蓄數月的購房需求在剛放開的半個月內出現報復性增長，但這波需求釋放后，市場開始迅速回落，目前成交量遠沒有達到去年同期水平。”驕陽地產哈西區域經理呂彥波告訴中國房地產報記者，“目前我所負責的區域二手房價平均降了1500元-2000元/平方米。市場上90平方米-100平方米兩室剛需戶型賣得最好，130平方米小三居也有上升趨勢。150萬元以上的大三居和洋房需求則下降比較明顯，較去年相比下降近50%。”

??房價為何出現下降？呂彥波分析，目前哈爾濱二手房市場以剛需客為主，有老人為了孩子結婚購房，有的是周邊郊區的為了在哈爾濱落戶購房，還有一部分客戶是賣掉了老城區的舊房換到環境更好的新城區置業，投資客則幾乎不見了身影。

??據介紹，不少掛牌出售房源業主往往急需用錢會主動降價，此前就有一位業主在外地做生意，受疫情影響急用錢，春節后掛牌了一套市價在290萬元的房子，但一直未能售出，不久前他主動降了30萬元，最終這套房子以260萬元價格成交。

??受疫情影響，哈爾濱一些小中介門店也關閉了不少，但各大品牌中介并未停下擴張腳步。呂彥波介紹，他所負責的區域春節后至今已經開了7家門店，哈西也有不少中介也在開拓新店，“實際上，一個門店每個月成交2單就能維持運營，目前哈爾濱二手房購房需求還沒有完全釋放出來，市場信心也在恢復。”

??哈爾濱二手房成交旺季往往集中在3月-6月，錯過了最好的成交月份未來二手房市場走勢如何？

??呂彥波分析，這要綜合調控政策和市場經濟恢復的情況來看，“市民收入穩定了才會考慮買房”。他預計，哈爾濱二手房市場還需要近一年時間才能恢復同期水平。