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??放松限購(gòu)政策后的第一個(gè)黃金周，開發(fā)商鉚足了勁推盤促銷，廣州的市場(chǎng)熱度有所回升。

??拔得頭籌的是廣州本土房企——越秀地產(chǎn)，其廣州區(qū)域公司在國(guó)慶黃金周接待了過(guò)萬(wàn)人次的客戶，累計(jì)賣出1016套房，成交金額超過(guò)40億元。珠實(shí)地產(chǎn)透露，假期前三天，其廣州區(qū)域的項(xiàng)目就已有5000多人次到訪，整個(gè)黃金周的認(rèn)購(gòu)額超過(guò)20億元。

??根據(jù)合富研究院的統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶假期，廣州的新房成交環(huán)比上升了150%，與過(guò)往的高位仍有差距，較今年“五一”的成交量也縮減了約20%。

??廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜巡了幾天盤，整體感覺(jué)是：“成交量肯定有增長(zhǎng)，但比預(yù)期差一些。而且市場(chǎng)降溫也挺快的，假期最后一天就沒(méi)什么人看房了。目前看來(lái)，政策是有作用的，只是持續(xù)性不怎么強(qiáng)。”

??供應(yīng)大增六成 人氣又回來(lái)了

??國(guó)慶節(jié)前，廣州發(fā)布了一系列刺激樓市的利好政策，包括宣布黃埔區(qū)、番禺區(qū)、花都區(qū)及白云區(qū)的部分區(qū)域不限購(gòu)，將非戶籍人口在限購(gòu)區(qū)的購(gòu)房門檻由繳納5年社保或個(gè)人所得稅下調(diào)至2年，全市二手房增值稅免征期由5年降至2年等。

??久旱逢甘霖，廣州樓市的士氣為之一振。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)，今年國(guó)慶黃金周，開發(fā)商心態(tài)有明顯改善，廣州新房市場(chǎng)的開盤數(shù)量、推貨量較去年國(guó)慶假期分別增加47%、66%。為避免假期客戶外流影響，9月下旬以來(lái)，廣州有多個(gè)全新大盤提前搶跑，率先以“內(nèi)購(gòu)”的形式開盤成交，獲得不錯(cuò)的成交去化表現(xiàn)。

??例如，萬(wàn)匯天地·朗庭選擇在9月29日中秋節(jié)當(dāng)天開盤，全天錄得12億元的銷售額，整個(gè)國(guó)慶假期接待了1675組客戶，成交268套，總金額近13億元。同為新盤的聯(lián)投文津府也在海報(bào)中詳細(xì)披露了國(guó)慶的成交情況，包括累計(jì)成交超15億元，來(lái)訪客戶超3126組，單日最高成交17套，最晚刷卡時(shí)間為凌晨1時(shí)05分，最長(zhǎng)談客時(shí)長(zhǎng)7.5小時(shí)等細(xì)節(jié)。

??位于匯景新城板塊的保利天瑞在8天的假期里吸引了超過(guò)1000組的客戶，中秋節(jié)當(dāng)天賣出了3億元，整個(gè)假期共實(shí)現(xiàn)15億元的銷售額。

??解除限購(gòu)的區(qū)域人氣更旺，截至10月6日14時(shí)，龍湖廣州·御湖鏡成交超50套，總金額超過(guò)4.2億元。據(jù)開發(fā)商介紹，國(guó)慶假期，該項(xiàng)目平均每日來(lái)訪的客戶超130組，不少外地客戶當(dāng)日下定，成交周期很短。國(guó)慶第一天，潮汕客戶陳先生就來(lái)看房了，他表示自己的小孩剛畢業(yè)在廣州工作，因?yàn)槔霞矣蟹旨t不愿意落戶，番禺解除限購(gòu)前，小孩是沒(méi)有購(gòu)房資格的，如今政策放松就抓緊來(lái)看房下定。10月5日，有位來(lái)自蘇州的龍湖業(yè)主，本來(lái)只是陪家人在廣州游玩，考慮到自己經(jīng)常往返廣州出差，且番禺不限購(gòu)，也在當(dāng)日下定。

??同樣位于番禺區(qū)的華潤(rùn)置地長(zhǎng)隆萬(wàn)博悅府，黃金周日均超200組客戶到訪，成交已超5億元。恒基·學(xué)苑壹號(hào)黃金周的成交總金額也在5億元以上。

??據(jù)貝殼方面透露，截至10月5日，廣州貝殼新房成交破1200單。從各房企及項(xiàng)目的海報(bào)來(lái)看，國(guó)慶黃金周，廣州新房的成交額已經(jīng)超過(guò)100億元。

??政策有效果 但市場(chǎng)壓力仍在

??廣州中原研究發(fā)展部觀察到了市場(chǎng)的一些積極變化，如買家入市熱情明顯較前兩月回暖，大批新廣州人、外地客戶因?yàn)橄拶?gòu)放松獲得了購(gòu)置廣州住宅的“房票”，部分合理的投資需求亦開始流入，國(guó)慶假期不少珠海、深圳客戶開始入手番禺的房源。

??但樓市并未整體回暖亦是事實(shí)。各區(qū)域成交“冷熱分化”的態(tài)勢(shì)依然很明顯，今年國(guó)慶假期，廣州共有22個(gè)板塊開盤或加推，整體去化率約20.3%。去化率比較搶眼的板塊有萬(wàn)博、龍?zhí)丁⒒ǖ貫场㈥惣异舻龋兹杖セ试?0%以上，一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的去化率能超過(guò)4成。部分缺乏規(guī)劃利好、存貨較多，且政策利好并未偏向的區(qū)域，獲取客戶的難度依然較大。例如，增城區(qū)的剛需板塊，平均去化率低于2成。

??中指研究院華南地產(chǎn)研究主管陳雪強(qiáng)也表示，從國(guó)慶黃金周整體表現(xiàn)來(lái)看，上訪量及市場(chǎng)成交活躍度較之前有明顯的回升，但市場(chǎng)分化趨勢(shì)明顯，尤其是限購(gòu)政策放開后的番禺、黃埔等區(qū)域，市場(chǎng)成交要好于外圍區(qū)域，預(yù)計(jì)中心區(qū)域核心板塊的熱度將延續(xù)，但增城、從化、南沙、花都等外圍區(qū)域市場(chǎng)成交仍將維持較冷趨勢(shì)。

??“對(duì)比前幾個(gè)月，10月份的成交量應(yīng)該會(huì)有明顯增長(zhǎng)，但接下來(lái)兩個(gè)月的預(yù)期就不太樂(lè)觀了。”黃韜表示，國(guó)慶假期，該公司所代理的項(xiàng)目只有30%錄得了成交量的上升，其他基本保持原樣，并沒(méi)有出現(xiàn)此前業(yè)界預(yù)期的爆發(fā)性增長(zhǎng)。他認(rèn)為，去年業(yè)內(nèi)對(duì)今年的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，以為解除疫情會(huì)有一大波需求釋放，沒(méi)想到只有一小波，這次廣州放開限購(gòu)，也只是消化了一波存量客戶。“對(duì)于本來(lái)有購(gòu)房意愿的人是有幫助，對(duì)于其他客戶幫助不大。”而未來(lái)能有多少新增需求，則取決于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和居民收入提升的情況。

??“我們也感覺(jué)到需求接不上了。”廣州某房企人士對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，對(duì)于下一步怎么走，公司還在斟酌，決策層很謹(jǐn)慎，原本計(jì)劃近期入市的一個(gè)改善型項(xiàng)目都推遲了開盤時(shí)間。

??為了呵護(hù)市場(chǎng)信心，開發(fā)商們不再漲價(jià)逼客，而是拿出了讓利的誠(chéng)意。珠實(shí)地產(chǎn)在9月15日就推出了為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，主打“首付1成起，千套房一口價(jià)”。合富研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)慶假期，廣州的中心區(qū)部分項(xiàng)目特價(jià)讓利1%~5%，個(gè)別項(xiàng)目的天地樓層讓利10%左右出貨。近郊的個(gè)別項(xiàng)目特價(jià)讓利2%~6%，增城區(qū)不少項(xiàng)目較9月再降3%~5%。

??除了給消費(fèi)者讓利，部分開發(fā)商也相信銷售端“重賞之下必有勇夫”。這個(gè)國(guó)慶假期，南沙區(qū)的中鐵建海悅國(guó)際推出了全民營(yíng)銷，傭金為5.5萬(wàn)元/套。而聯(lián)投文津府除了開盤價(jià)低于周邊二手房均價(jià)外，還給出了雙倍傭金，最高達(dá)40萬(wàn)元/套，換來(lái)了可觀的銷售業(yè)績(jī)。