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??“今年應該會很忙”。

??大年初五是開工第一天，晚上9點，張宏超才從上海新華路中原地產門店下班回家，他告訴記者，能夠明顯感受到市場回暖氣息。

??這個春節張宏超過得很忙，即便是過年走親訪友期間也沒有閑著，在家休息了5天便趕回了上海。“有些客戶平時沒有時間，很早之前就預約好了春節帶看。還有一些業主平時不在家，春節期間可以隨時約看。”

??2023年上海的房地產政策呈現持續寬松狀態，這也在一定程度上推動二手房和新房的交易量。張宏超告訴記者，位于上海市華陽路的兆豐苑小區同一套房源在阿里法拍網上共經歷兩次撤回和一次流拍，到了今年2月，同樣的起拍價該房源以1262萬元成交，溢價200萬元。

??張宏超進一步表示，去年二手房掛牌價格一直在下調且幅度較大，目前大多數房源價格已經處在低位，剩下的房源基本已經到了市場底部，雖然目前還沒有轉化為最終成交，但咨詢量明顯增加。

??這個春節，張萬三也同樣忙碌。

??張萬三是一名二手房經紀人，也是一名新晉的短視頻博主，其所在區域位于上海市閔行區浦江鎮，板塊內主要以低密別墅區為主，自2023年下半年開始接觸短視頻后，日常工作便是帶客戶“云看房”。

??他表示，春節前，上海地區二手房成交就開始增長了，一個明顯變化是春節期間前來咨詢的客戶變多，我們時常與買家和賣家聯系，了解他們現在的想法，為春節后的市場成交打基礎。

??做短視頻看上去輕松簡單，實際需要大量準備工作。

??張萬三說，剛做短視頻時，他和團隊成員也摸索了一段時間，現在經過半年時間運營，團隊運營的短視頻賬號在圈內已經小有名氣，粉絲數已經破萬，每個視頻的點擊量在1萬左右。

??憑借短視頻的加持，張萬三和他的團隊每個月都能通過短視頻收獲幾百組客戶咨詢，月均帶看數達50多組，即便樓市下行期，帶看量也沒有減少，有時甚至多達七八十組。每個月都有穩定成交，也積累了一定客源和經驗。

??隨著市場的變化，賣家和買家的心態也在悄然發生轉變。

??上海二手房市場出現了明顯的變化，從賣方市場逐步轉向了買方市場。這一轉變，既是政策調整的必然結果，也是市場需求變化的真實寫照。

??張萬三表示，市場是最好的老師，業主比我們更有感觸，“想要快速賣房，最核心的便是降價。”

??“目前來看，如果房東對價格方面過于強勢，不愿給折扣讓步的話，買家也不會貿然出手。”

??對于購房者來說，降價無疑是一個好消息。在買方市場下，他們有了更多的選擇空間和議價能力。

??王強是一名上海土著，自2023年起便開始關注二手房市場，他于2023年初賣掉了名下一套位于浦東航頭的二手房，現在的他屬于有名額又有資金。據王強觀察，當前的二手房價已經跌回到了2018年時的水平。

??因此，王強準備擇機入市，他告訴記者，一旦市場回暖，房價會有所升高，自己買不到合適的房子。

??王強的心理代表了大部分購房人——擔心觀望成本增加。

??對于未來市場走向，張萬三表現出樂觀的態度，畢竟過去一年房價出現了一定降幅，在政策積極引導下，更多的購房需求將逐漸入場，但房東普遍對今年的市場也比較看好，預計讓價幅度將不會有去年那么大。

??上海中原地產首席分析師盧文曦向記者表示，2023年上海二手房市場呈現量“穩價跌”走勢。自從2021年7月出臺樓市調控政策來，交易量最高的單月。不過好景不長，后續成交逐步下行，并且多數時間成交在1.5萬套的“及格線”以內。

??上海中原地產的數據顯示，9月在“認房不認貸”政策推動下，成交量勉強超過1.5萬套，最后一個月在金融政策以及普宅政策優化推動下，預計成交能達到1.5萬套水平。

??進入今年2月以來，二手房的問詢和帶看數量明顯增長。密集新政之下，上海二手房開啟了“以價換量”的模式，房價短期內或還將保持小幅下探的趨勢。

??盧文曦表示，按照市場規律，每年春節后樓市將會迎來一波交易高峰……

??（應受訪者要求 文中張萬三、王強均為化名）