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??繼6月推出第一批“以舊換新”項(xiàng)目名單后，西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱“西安市房協(xié)”）近日又公布了第二批“以舊換新”名單：共有103個(gè)項(xiàng)目、20家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、7家商業(yè)銀行加入到該活動(dòng)中。

??對(duì)于政策帶來的效果，西安市房協(xié)相關(guān)人士稱，多個(gè)參與的項(xiàng)目咨詢量都迎來了高潮；西安市碑林區(qū)某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人也反饋，自活動(dòng)開始后，咨詢參與“以舊換新”的電話和來訪客激增近3成。

??不同于其他城市的國企下場收購模式，西安的“以舊換新”主要由項(xiàng)目、購房者、經(jīng)紀(jì)公司三者自行商量達(dá)成交易。“由經(jīng)紀(jì)公司牽頭，三方簽訂一個(gè)以舊換新協(xié)議，由購房者先向房企繳納一定比例的誠意金鎖定房源，舊房賣出后可直接簽約；若未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出，則無條件退換誠意金給購房者。”一位參與了住房“以舊換新”的房企人士表示。

??“增加了一個(gè)推廣渠道”

??“我們項(xiàng)目已經(jīng)有七八套通過‘以舊換新’完成了交易。”西安市興慶御苑一位置業(yè)顧問表示。

??興慶御苑是西安第一批參加“以舊換新”的項(xiàng)目。作為該項(xiàng)目的開發(fā)商，陜西白云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長助理薛艷斌在接受采訪時(shí)表示：“獲悉倡議后，公司便報(bào)名參加了這一活動(dòng)。在全面取消住房限購等政策的基礎(chǔ)上，‘以舊換新’活動(dòng)能給有改善需求的客戶提供更大優(yōu)惠和便利，更好地激發(fā)房地產(chǎn)市場活力。”

??興慶御苑是西安曹家巷棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，首次取價(jià)是在2022年1月，同年2月項(xiàng)目進(jìn)行了登記，以平銷收官。根據(jù)約定，項(xiàng)目本應(yīng)于2023年8月交房，不過后續(xù)由于資金問題延期至今年6月交付，目前小區(qū)部分未售房源已是現(xiàn)房狀態(tài)，這也是項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。

??但項(xiàng)目劣勢(shì)也很明顯，作為一個(gè)棚戶區(qū)改造小區(qū)，興慶御苑容積率高達(dá)7.9，梯戶比較高；且由于開發(fā)時(shí)間較長，產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品面積跨度大，既有約60平方米的一室，也有276平方米的大戶型。

??據(jù)上述置業(yè)顧問透露，除了案場常規(guī)優(yōu)惠之外，參與“以舊換新”活動(dòng)的客戶可額外享受1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。

??相較于興慶御苑，其他項(xiàng)目則沒有這么幸運(yùn)。一位參與了二批次“以舊換新”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)我們來說相當(dāng)于增加了一個(gè)推廣渠道。從效果上來看，目前咨詢的比較多，但成交的還沒有”。另外一家參與了首批次“以舊換新”的房企表示，到目前為止，公司旗下的項(xiàng)目還沒有完成成交案例。

??談及對(duì)“以舊換新”活動(dòng)的看法時(shí)，一位沒有參與的項(xiàng)目人士表示：“落地效果有限，只有去化有困難的項(xiàng)目才會(huì)參與。”

??此外，據(jù)多家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)反饋，目前也尚未有成交案例。 

??難賣的二手房

??在參與企業(yè)看來，“以舊換新”活動(dòng)的難點(diǎn)在于二手房“難賣”。

??“此前公司旗下某項(xiàng)目曾與一位購房者簽訂了‘以舊換新’協(xié)議，且額外為該業(yè)主提供了1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，最終因購房者手上的二手房未能在規(guī)定期限內(nèi)賣出，最后又將誠意金退還給了購房者。”參與的一位企業(yè)人士表示。

??“之前是帶看20~30組能成交1套，現(xiàn)在帶看19組能成交，帶看效率提升了。”一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人士表示，這主要是“以價(jià)換量”的結(jié)果。

??相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，西安二手房成交量已出現(xiàn)3連降，進(jìn)入7月二手房交易數(shù)據(jù)出現(xiàn)上升趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，7月份，西安二手房網(wǎng)簽備案面積98萬平方米，環(huán)比上漲約13%；住宅部分網(wǎng)簽備案了9268套，環(huán)比上漲約15%，同比增長31%。但二手房價(jià)格環(huán)比仍在下降0.78%，跌幅較上月有所增加。

??李女士是西安二手經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)順邦地產(chǎn)的一位置業(yè)顧問，已在門店工作5年，在剛剛過去的7月份她成交了3套房源，拿到了一筆不菲的傭金。她說：“雖然成交量上來了，但價(jià)格還在往下降”。

??因?yàn)榉績r(jià)不斷在下降，買賣雙方也陷入了拉鋸戰(zhàn)中。

??2020年，因價(jià)格倒掛，王女士成為某網(wǎng)紅小區(qū)“萬人搖”中的一員，她也很幸運(yùn)地?fù)u中了，最終選擇了一套196平方米、總價(jià)450萬元左右的房子。2022年交房后，小區(qū)二手房價(jià)格一路上漲。后因工作調(diào)動(dòng)，王菲打算買掉這套房子，去年她的掛牌價(jià)是680萬元帶車位，最近中介給她的報(bào)價(jià)是600萬元以下，而她的心理預(yù)期是620萬元左右。“暫時(shí)租出去吧，后期如果還在降就不打算賣了。”王女士表示。

??“能夠快速成交的房子，都是價(jià)格降到位了的。”上述企業(yè)人士表示。