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??近幾年,消費者的決策路徑發(fā)生巨變,線上決策習(xí)慣日漸成熟,“深度在線”也成為了常態(tài),由此推動了市場競爭格局的變化,各行各業(yè)紛紛求變破局,拓展線上渠道,通過數(shù)字化戰(zhàn)略打造全新商業(yè)模式,希望在消費升級的浪潮中奪得先機。

??作為家裝行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌,皮阿諾于2022年3月30日舉辦「皮阿諾品牌賦能·XYZ內(nèi)容營銷計劃啟航會」,攜手優(yōu)居,鼎承傳媒共同探討抖音、小紅書、一兜糖等內(nèi)容平臺的營銷方法,進一步開拓皮阿諾線上平臺營銷渠道,筑構(gòu)多維立體的品牌網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容矩陣,為品牌全域數(shù)字化營銷賦能,也打通品牌為全國超千家經(jīng)銷商營銷賦能的路徑。優(yōu)居品牌營銷事業(yè)線華南區(qū)銷售總監(jiān)麥小田先生、優(yōu)居-橙心互動MCN運營總監(jiān)郭冬龍先生,鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生、一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士出席了本次計劃啟動會。

??以公域資源引流私域流量池

??啟航會上,優(yōu)居-橙心互動MCN運營總監(jiān)郭冬龍先生分享了關(guān)于抖音平臺內(nèi)容建設(shè)的問題。他提到:疫情影響下,線下門店的到店流量進一步受阻,各大家居品牌陸續(xù)意識到從坐商到行商轉(zhuǎn)變的重要性,紛紛建立起抖音長效運營主陣地,主動獲取線上流量。

??(優(yōu)居-橙心互動MCN運營總監(jiān)郭冬龍先生)

??抖音聚焦用戶沉淀、流量反哺、高效觸達和智慧經(jīng)營,通過短視頻、直播等內(nèi)容或商業(yè)廣告投放,為品牌提供流量,促使用戶了解產(chǎn)品價值,并認可品牌專業(yè)度,從而變成品牌的忠實用戶,提升用戶生命周期。

??對此,皮阿諾計劃以皮阿諾門店、官網(wǎng)、旗艦店等公域資源,打造皮阿諾全國經(jīng)銷商藍V垂類矩陣,品牌頭部經(jīng)銷商率先標桿啟動。采用培訓(xùn)+運營等賦能方式,對線下經(jīng)銷商進行短視頻平臺的內(nèi)容及直播運營能力提升,通過內(nèi)容沉淀,建立經(jīng)銷商自有陣地,進行精細化運營,分層次觸達用戶,拓寬更高效率的轉(zhuǎn)化。

??總部將為標桿經(jīng)銷商提供短視頻制作、社群運營、直播培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)等幫扶政策,完成獲資目標,實現(xiàn)流量變現(xiàn)。讓公域流量走向私域,從而積累自身私域用戶,達成可見的效果增長。

??多管齊下加碼私域

??鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添提到,如今,用戶對內(nèi)容平臺的依賴度日益加深,內(nèi)容關(guān)注廣度和深度不斷擴充, 從“泛娛樂資訊”逐漸進階到“消費決策信息獲取”。品牌賬號及時的互動能一定程度上反映出重視消費者對品牌的關(guān)注態(tài)度,因此,品牌更需要通過定時的分享,與用戶建立長期關(guān)系,為線上/線下銷售渠道進行引流,提高消費者對品牌的美譽度。

??(鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生)

??小紅書正是當今的時尚引領(lǐng)地,很多消費者喜歡通過小紅書進行咨詢、幫助決策以及評價反饋。對此,皮阿諾計劃在小紅書打造金字塔達人矩陣,與百萬級達人合作、推出房屋改造項目宣傳產(chǎn)品,通過頭部、中腰部、尾部達人探店吸引關(guān)注,并進行大量KOC鋪量、增加品牌全網(wǎng)聲量。皮阿諾邀請全國經(jīng)銷商乘東風(fēng)之勢,享受皮阿諾小紅書平臺布局下的流量紅利。

??一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士也分享到,當今互聯(lián)網(wǎng)原住民、品質(zhì)消費需求強烈、個性化定制設(shè)計興起,種種變化,對家居企業(yè)/市場產(chǎn)生連鎖反應(yīng)——消費升級,審美升級,體驗升級。“中域流量”是品牌內(nèi)容營銷突破口。而一兜糖作為「家居生活分享平臺」,以家庭場景為圓心,以居家生活為半徑,從「家裝靈感」向「生活靈感」破圈,鏈接關(guān)于家的一切。

??(一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士)

??皮阿諾計劃進行一兜糖企業(yè)「設(shè)計認證」,實現(xiàn)定向獲客、置頂曝光、站內(nèi)推薦、社群互動,鏈接客戶精準需求;并進行多城聯(lián)動,達人線下探訪皮阿諾門店;同時通過定制專題收攏種草內(nèi)容,以組合拳形式對用戶做二次教育,對產(chǎn)品做二次傳播,強化品牌理念和產(chǎn)品價值。

??市場在變,用戶在變,而皮阿諾,經(jīng)歷兩年沉淀與積累,也將以“忠于獨創(chuàng)”的品牌主張,聚變新生。新時代已來,面對激蕩的市場,皮阿諾將以堅定的信念、忠于獨創(chuàng)的勇氣與魄力,攜手全體皮阿諾人,做好創(chuàng)新與變革的布局與謀劃,圍繞"4大流量賦能+3大運營賦能"的營銷戰(zhàn)略,依托新形象、新渠道、新消費、新產(chǎn)品、新營銷的全面升維,助力終端數(shù)字化營銷,構(gòu)建新型終端,為消費者帶來更美好的消費體驗。