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??剛過去的2月份，蘇州樓市呈現(xiàn)超預(yù)期的回暖態(tài)勢，新房售樓處人氣火爆，來訪量與簽約量不斷增加，二手房帶看量和掛牌量激增，簽約中心排隊簽約，主流銀行房貸量增加，房貸速度加快。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2月下半月，蘇州市面上主流新盤的周度來訪量超200組，部分熱門樓盤周末單日來訪量更是超過50組。

??與此同時，火熱的土地拍賣市場也進(jìn)一步激發(fā)人們的熱情，購房者多少感受到了久違的絲絲暖意，蘇州的樓市也迎來一波“小陽春”。

??30家房企搶一塊地

??土地市場是樓市的晴雨表，其交易結(jié)果往往能為后市走向奠定基礎(chǔ)。因此，作為江蘇集中供地城市的首場土地拍賣，蘇州有著明顯的風(fēng)向標(biāo)意義。

??2023年蘇州土地市場的確迎來比較紅火的開局。

??其中，最受關(guān)注的是蘇州工業(yè)園區(qū)湖西三星地塊，總共吸引了31家房企參與競拍。經(jīng)歷了65輪激烈的拉鋸戰(zhàn)，該地塊沖破最高限價，并觸頂搖號，最終被華潤置地拿下，成交總價為36.4268億元，成交樓面價35650元/平方米，刷新蘇州工業(yè)園區(qū)地價紀(jì)錄，溢價率15%。

??本輪土地拍賣歷時近一周時間，共出讓11宗涉宅用地，成交金額約140億元，其中3宗地塊觸頂搖號，5宗產(chǎn)生溢價，最高溢價率15%。

??目前，蘇州土地市場的熱度依舊是集中在核心地段的宗地，比如獅山和湖西板塊，歷來是房企必爭之地，此輪土地拍賣中競爭最激烈的3宗地塊均出于此。 

??其中，高新區(qū)獅山永和村西地塊經(jīng)過14輪競價后價格觸頂，進(jìn)入搖號環(huán)節(jié)，最終由朗詩搖號競得，成交總價5.78億元，成交樓面價30475元/平方米，溢價率15%；向陽路地塊更是經(jīng)過81輪拉鋸戰(zhàn)沖破最高限價進(jìn)入搖號，最終由向陽路地塊經(jīng)過81輪報價，由建發(fā)搖號競得，成交總價為31.58億元，成交樓面價為27025元/平方米，溢價率15%。

??克而瑞研究指出，作為開年的首場集中供地，對全年的樓市有著一定的指向性作用，加上地塊優(yōu)質(zhì)，聚焦了眾多房企的關(guān)注。

??此次供地，蘇州可謂“誠意滿滿”，僅蘇州園區(qū)就一口氣推出三宗核心及次核心地塊，其中園區(qū)湖西、青劍湖板塊更是斷供多年后迎來首次供地。 

??值得注意的是，相較于去年五批次集中供地，今年參與蘇州土地拍賣的民企數(shù)量有所增加，由原先的個位數(shù)增加到了幾十家，其中，金地、大華等部分去年在集中供地沒有拿地的民企，出于補(bǔ)倉需求皆積極參與到競拍中。

??不過，央企國企仍然是拿地主力，以吳中區(qū)太湖新城兩宗優(yōu)質(zhì)地塊為例，均由資金實力較強(qiáng)的央國企競得。

??58安居客研究院院長張波表示，樓市經(jīng)歷深度調(diào)整，在中央高層多重金融端政策利好下，民企正逐步走出現(xiàn)金流危機(jī)，投資也開始復(fù)蘇。

??投資仍然集中在優(yōu)質(zhì)地塊的“刀刃”上，即使是重點城市，也要條件足夠優(yōu)質(zhì)的地塊才有投資價值。

??克而瑞蘇常區(qū)域總經(jīng)理戈文問表示，從園區(qū)湖西三星地塊、新區(qū)獅山永和村西地塊的觸頂搖號可以看出，目前開發(fā)商對于蘇州市場信心較高，只要地塊質(zhì)量上佳，就有房企愿意“買單”。

??值得注意的是，此輪土地拍賣在原先放松限價的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高了裝修價格的上限。

??原先開發(fā)商為了突破限價，往往采用一手當(dāng)二手房賣；或者暫時不賣，等政策松動，以裝修大禮包等各種形式實現(xiàn)變相漲價。

??張波表示，通過調(diào)整限價可以相應(yīng)的調(diào)整市場預(yù)期，當(dāng)限價空間打開后，購房者心理預(yù)期也跟著提高，也更能刺激需求的釋放。

??銷售端預(yù)期向好，金融政策支持恢復(fù)民企生機(jī)，疊加優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)的刺激，民企開始重返土拍市場，銷售帶動投資回暖的良性循環(huán)正在不斷被修復(fù)。

??可見，重點城市首輪集中供地在優(yōu)質(zhì)地塊頻出的助推之下，土地市場迎來一波“小陽春”，也帶動了房企的投資信心回升。越來越多民企或?qū)⒅鼗?023年首輪集中土拍市場。

??樓市“小陽春”可期

??土地市場的熱度已經(jīng)傳導(dǎo)到了樓市。樓市的整體回暖讓房企紛紛開始加快營銷動作，以搶收即將到來的樓市小陽春。

??蘇州多家開發(fā)商于近日開始放風(fēng)，將陸續(xù)收回折扣和優(yōu)惠，甚至高調(diào)喊漲，價格回調(diào)。

??今年2月，蘇州樓市共有10個樓盤領(lǐng)取了預(yù)售證，其中不乏一些備受市場認(rèn)可的熱銷紅盤。 

??中冶國銳·錦繡雅著發(fā)布的海報表示，將于2月13日全線上調(diào)2個點；另一樓盤笠澤之星也表示，2月5日24時要收回2%折扣，漲價在即。此外，包括萬科云山著、九龍倉旗下全線樓盤、勝浦花語瀾苑等項目均宣布要收回春節(jié)優(yōu)惠。

??開發(fā)商的這一舉措也進(jìn)一步刺激了購房者。一個顯著的變化，案場來訪量開始增加。數(shù)據(jù)顯示，一些新房案場的周度來訪量已經(jīng)突破200組，部分熱門樓盤周末單日來訪量更是超過50組。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示，剛過去的一周（2月20日-2月26日），蘇州市區(qū)新房成交面積為13.91萬平方米，相較前兩周已經(jīng)大為增加。

??2月9日，蘇州園區(qū)開始執(zhí)行二手房“帶押過戶”政策，隨后其他各區(qū)開始跟進(jìn)，接連出臺的政策也刺激了二手房市場的活躍度，短短一周，成交量就突破了1000套。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截止至2月26日，蘇州市區(qū)二手房累計成交3701套。

??連日來，蘇州各區(qū)的房產(chǎn)交易中心門庭若市。

??中介王婷告訴記者，園區(qū)房地產(chǎn)交易中心上午十點就擠滿了來辦理業(yè)務(wù)的人，其他辦理資金托管、二手房過戶等業(yè)務(wù)的窗口也都排起了長隊。

??貝殼蘇州簽約中心的據(jù)海報顯示，2月12日，僅是貝殼尹山湖門店單日成交就突破了201單，其中新房64單，二手房147單。

??往年，“金三銀四”是學(xué)區(qū)房的成交旺季，戈文問指出，從蘇州樓市現(xiàn)狀來看，寬松的購房環(huán)境之下，樓市整體向好，市場情緒有一定回升，若政策端進(jìn)一步發(fā)力，市場活躍度將大為提升。戈文問預(yù)計，接下來兩個月蘇州市區(qū)的二手房成交量將會有所增加。