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??隨著中央堅(jiān)持“房住不炒”的主基調(diào)，住房政策一直處于收緊狀態(tài)，房企高速擴(kuò)張的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，成為了房地產(chǎn)企業(yè)難以回避的一道問(wèn)題。

??成立于2003年的融信集團(tuán)，也曾經(jīng)歷過(guò)規(guī)模競(jìng)速的時(shí)代，但在大環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，融信也通過(guò)近兩年的主動(dòng)管理，撕去了其“激進(jìn)”的標(biāo)簽，在越過(guò)千億規(guī)模的同時(shí)，將凈負(fù)債率控制在了70%-90%的穩(wěn)定水平。拋開(kāi)杠桿與規(guī)模的壓力后，如今的融信，也正探索著在保證財(cái)務(wù)健康的同時(shí)維持穩(wěn)健增長(zhǎng)的路徑。

??做到極致的深耕

??2016年，融信在港交所敲響了上市鑼，彼時(shí)，處于快速發(fā)展中的融信剛剛將總部遷至上海，并在長(zhǎng)三角大力擴(kuò)儲(chǔ)，這在當(dāng)時(shí)受到了市場(chǎng)不小的關(guān)注。幾年后的現(xiàn)在，融信已然在長(zhǎng)三角扎穩(wěn)了根基，并成功將負(fù)債控制在了行業(yè)低位。

??從首入杭州，到總部遷至上海，再到全面布局長(zhǎng)三角，這幾年的發(fā)展中，“深耕”一直是融信不變的主題。循著“深耕一二線城市”的戰(zhàn)略，融信一路深入長(zhǎng)三角高效能城市，在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)質(zhì)量要求最苛刻、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市杭州打造了出一個(gè)區(qū)域深耕的樣本。融信在持續(xù)深耕中，打開(kāi)了區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中一步步做大做強(qiáng)。據(jù)了解，光杭州單個(gè)城市，在2019年就為融信的千億銷售額貢獻(xiàn)了約400億，充分展現(xiàn)出城市深耕的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??深耕的另一面，是融信對(duì)長(zhǎng)三角的持續(xù)看好，上半年，融信共實(shí)現(xiàn)合約銷售603.6億元，同比增長(zhǎng)6.4%，業(yè)績(jī)的逆勢(shì)飛揚(yáng)，長(zhǎng)三角深耕功不可沒(méi)。

??作為在疫情中房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)最快的區(qū)域，長(zhǎng)三角向全國(guó)展示出了其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力，在近期召開(kāi)的長(zhǎng)三角一體化發(fā)展座談會(huì)上，區(qū)域一體化的戰(zhàn)略重要性也得到了重申。近年來(lái)，“堅(jiān)定看好長(zhǎng)三角”的戰(zhàn)略除了在融信管理層的發(fā)言中頻頻出現(xiàn)外，也展現(xiàn)在了企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)中，今年前7月，融信獲取的20個(gè)項(xiàng)目中，就有12個(gè)位于長(zhǎng)三角地區(qū)。

??走過(guò)了規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)期，跨過(guò)了千億的門檻，如今的融信，已不再急于把攤子鋪大，而其不變的重心，則是對(duì)現(xiàn)有區(qū)域的持續(xù)深耕。融信表示，未來(lái)要把區(qū)域深耕做到極致，不斷挖掘成本優(yōu)勢(shì)與管理優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

??“拉平”組織架構(gòu)

??深耕之中，融信在不斷地發(fā)展，也在不斷地做出改變。2019年，為了配合區(qū)域深耕策略，融信進(jìn)行了一次組織架構(gòu)的大調(diào)整，將原本由4大事業(yè)部及西南區(qū)域公司組成的“4+1”格局，裂變?yōu)榱?0個(gè)區(qū)域集團(tuán)和公司，在組織架構(gòu)層面上，朝著細(xì)分區(qū)域深耕邁出了一大步。

??“扁平化”是本次組織架構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)所在，融信管理層表示，隨著城市公司的增多，“4+1”的組織架構(gòu)內(nèi)部日益復(fù)雜，區(qū)域管理力度也被分散，事業(yè)部的裂變可以加強(qiáng)管理顆粒度，加快決策速度，也將有利于內(nèi)部資源的調(diào)配和集約化管理。

??在融信對(duì)區(qū)域架構(gòu)的職能設(shè)想中，集團(tuán)除了在投融資上重點(diǎn)關(guān)注外，更多是作為服務(wù)型角色，為區(qū)域公司提供資源、確定導(dǎo)向、幫助其快速成長(zhǎng)。但在區(qū)域的授權(quán)上，融信也不是一碗水端平，而是按照著不同區(qū)域的權(quán)益規(guī)模，進(jìn)行了一類、二類、三類的分級(jí)，不同級(jí)別的授權(quán)力度也隨之變化。對(duì)于浙江、福建這種較為成熟的一類區(qū)域，集團(tuán)基本除投融資外已充分放權(quán)，而對(duì)于仍在發(fā)展中的區(qū)域公司，則有著相對(duì)更強(qiáng)的把控。

??分級(jí)授權(quán)之下，不只是對(duì)管理效率的提升，也暗含著區(qū)域公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。融信希望，通過(guò)等級(jí)和授權(quán)力度的分化，加大公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，在充分的競(jìng)爭(zhēng)中，讓區(qū)域團(tuán)隊(duì)更快地成長(zhǎng)起來(lái)，最終推動(dòng)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的提高。

??強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式助推增長(zhǎng)

??無(wú)論是在長(zhǎng)三角的持續(xù)深耕，還是對(duì)組織架構(gòu)的大幅調(diào)整，在這些戰(zhàn)略的意義中，都有著一處共同的指向，即融信一直在強(qiáng)調(diào)的強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式?！跋蚬芾硪t利，向經(jīng)營(yíng)要效益”，這句話已不止一次出現(xiàn)在融信管理層的訪談里，于融信而言，身處存量時(shí)代，實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)的突破口，在于經(jīng)營(yíng)能力上。

??融信認(rèn)為，對(duì)區(qū)域了解的不斷加深，區(qū)域團(tuán)隊(duì)的不斷成熟，都將為經(jīng)營(yíng)能力帶來(lái)提升，體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上，則是公司整體效率的提升與成本的降低，最終實(shí)現(xiàn)盈利能力的增強(qiáng)，而這便是管理的紅利。

??以融信的樣本城市杭州為例，在極致深耕下，如今融信在杭州的營(yíng)銷費(fèi)率已能控制在絕對(duì)的行業(yè)低位，加上管理優(yōu)化中形成的高運(yùn)營(yíng)效率，公司在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目開(kāi)發(fā)中擁有了更大的利潤(rùn)空間，而這又進(jìn)一步支持其在土地市場(chǎng)上多舉幾手，這就成為了融信的競(jìng)爭(zhēng)力。

??降本增效，內(nèi)生增長(zhǎng)，走在新階段的融信，將經(jīng)營(yíng)能力的提升作為其實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重心。過(guò)去的一年，被諸多融信人認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)效益提升最快的一年，這一年間，公司成功將負(fù)債率控制在70%-90%的健康水平，又在上半年的動(dòng)蕩中實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。不過(guò)，融信的轉(zhuǎn)變?nèi)晕赐Ｖ?，在尚未清晰的環(huán)境里，融信仍在不斷調(diào)整，不斷探索，期待能在未來(lái)走出一條更為均衡、更為穩(wěn)定的發(fā)展路徑。