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??2022年，濱江的名字幾乎連著杭州每一次土地拍賣。

??截至12月下旬，今年杭州共舉行4個批次集中供地，濱江累計斬獲了28宗地塊，拿地總金額達到479.38億元，成為杭州市場上不可超越的“地主”。

??放眼全國，濱江今年的擴儲戰績不僅在民營房企中領先，與眾多資金實力雄厚的央企、國企相比也毫不遜色。

??根據機構統計，在今年前11月的權益拿地金額榜單中，濱江集團排在第7位，權益拿地金額高達403億元，超過了萬科、越秀地產、華發股份等央企、國企。

??對于濱江這樣大手筆的拿地行為市場多少有些疑惑，但事實上濱江自有其邏輯。

??濱江控股執行總裁、濱江物業董事長朱立東認為，土地是房地產企業最基本的生產資料，公司要正常發展運營必須要拿地，濱江之所以敢拿地也是出于對下一階段宏觀經濟和政策充滿信心，同時也對杭州市場充滿信心。

??在具體地塊選擇上，濱江也有其考量。濱江在杭州拿地項目要么是深耕的熟悉區域，要么是市場供需失衡的區域。在這些區域，以濱江的高周轉速度和在當地報建報批的能力，都能實現快速清盤。

??從今年以來濱江在售項目去化情況看，住宅項目中簽率保持低位，基本都能實現快速銷售，從而迅速實現資金回籠。

??逆勢而上的不僅是拿地表現，還有銷售表現。從機構統計數據來看，今年前11月，濱江已經完成了1335.1億元銷售額，排名隨之升至行業第13位，這也是濱江集團自成立以來在銷售排行榜上取得的最好位次。

??一切都是最好的安排。如果仔細翻看濱江過往的財務記錄就會發現，濱江的脫穎而出是必然的。

??長期以來，不管行業經歷怎樣的調控手段，濱江都保持著遠低于行業均值的融資成本。財務數據顯示，濱江2017年至2021年的平均融資成本分別為6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%，逐年下降，今年上半年進一步下降至4.7%，成為國內融資成本最低的民營房企之一。

??濱江在財務上的審慎跟其老板戚金興有很大關系。在戚金興看來，如果能貸10億元，一般最多只貸7億元，要給自己留一點空間。正是這種穩健作風，讓銀行等金融機構對濱江充滿信任，甚至還會主動貸款。

??在支持民營房企發債融資的“三支箭”正式落地之前，房地產市場低位振蕩，行業一片悲觀情緒，企業的融資難度很大，民營房企幾乎喪失了發債資格。但在這種背景下，濱江卻在8月22日成功發行2022年度第一期中期票據，規模為人民幣9.4億元，利率僅為4.8%；這是繼今年7月1日濱江成功發行短期融資9.7億元后再次發債成功。

??民營房企遇到的資金難題在濱江這里迎刃而解了。

??都說一方水土養一方人，其實企業的風格特點與“水土”也有些聯系。在杭州，最出名的就是水，西湖的水風平浪靜，錢塘江的水波濤洶涌，“一剛一柔”也構成了濱江最鮮明的企業風格，“剛”的是對產品打磨和經營穩健的執著，“柔”的則是對員工的關懷以及對公益的潛心投入。

??戚金興認為，在做好企業的同時，也應力所能及地做出與企業發展相吻合的一點兒社會回報，這是最美好的事。

??因此，在做好地產主業之外，濱江也積極踐行社會責任，投身于公益事業。戚金興對于做公益的執著是顯而易見的，成立公益基金，在四川涼山建校助學，在杭州淳安做鄉村振興……今年恰逢濱江成立30周年，戚金興在浙江省杭州市淳安縣王阜鄉胡家坪村為公司舉辦了周年慶典，之所以選擇這里是因為，濱江要把胡家坪村建設成國家標準的“鄉村振興”標桿村以及浙江共同富裕未來鄉村先行示范村，這是濱江30周年公益計劃的起點，更是濱江的“1號工程”。

??對于未來的發展，戚金興希望濱江的銷售份額能占全國市場的1%、銷售排名繼續維持在前20、銷售規模保持在1200億元至1600億元。但相比這些，他更加希望濱江的房子能夠得到業主的肯定和表揚，濱江能夠做的鄉村振興項目更多。

??實際上，這些美好希望中的大部分濱江已經做到了，誠如戚金興所言，在經歷行業調整之后，濱江已經迎來了發展的最好時間。