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??在企業發展的不同階段，組織架構需要做出調整以匹配發展。組織架構調整得當，則企業發展能夠取得事半功倍的效果。為此，不少房企啟動組織變革。

??1月10日，據相關消息報道，為了匹配集團發展及管理需要，招商蛇口對8大區域中的4大區域進行了調整。

??具體來看，華東區域方面，南通公司調整為上海公司下屬事業部；原上海下轄的嘉興現有項目，完成交付后交由杭州公司；原杭州下轄紹興現有項目，完成交付后交由寧波公司。江南區域方面，蘇州公司更名為蘇南公司；無錫公司調整為蘇南公司下屬事業部。華南公司方面，新成立長沙公司，負責湖南、江西業務。深圳區域方面，粵東公司調整為東莞公司下屬事業部，與惠州事業部合并。

??除了招商蛇口，2023年以來，已經有綠城中國、德信中國、保利發展等企業對組織“動刀”，以此激發一線業務活力，提高管理效率。

??在可研智庫創始人兼總經理、億翰智庫事業合伙人賈春暉看來，2020年至2022年，房地產行業經歷了三年組織盤整周期，從2023年開始，行業會進入新的組織調整周期中。在這個周期下，企業會圍繞組織架構精簡、職能精簡、配置精簡等系統化精簡，實現組織戰略目標。

??市場導向下的組織變陣

??2022年，在萬科喊出行業進入“黑鐵時代”后，為了適應新環境、布局新戰略、提高執行效率，房企們紛紛“變陣”。

??據不完全統計，2022年涉及調整組織架構的房企就有20多家，部分房企甚至在一年內進行了多次組織調整，這其中包括碧桂園、萬科、華潤等頭部房企，也包含旭輝、建業等中型規模企業。

??一般而言，房企會結合內外部市場環境以及自身情況進行組織變革，通過區域整合和人事換防，以適應新的市場形勢。而業績是觸發房企組織架構調整的重要因素。

??據機構數據統計，2022年，百強房企累計銷售規模同比下跌幅度依然超過40%。

??樓市下行，即使是實力強勁、經營穩健的央企也業績承壓。招商蛇口發布的業績快報顯示，其2022年簽約銷售金額2926.02億元，同比下降10.47%，未能完成3300億元的銷售目標。基于此，招商蛇口在調整組織時，將一些城市量級、市場規模不高、貨值儲備不多的區域進行整合、降級，例如南通、無錫，嘉興、紹興等城市公司都有變動；相反，對重點布局、業績表現表現強勁的區域則調配更多資源，重點發展，例如招商蛇口在蘇州銷售表現和市場占有率較高，此次也將江南區域的發展重點轉移到了蘇州，同樣還有華南公司重點轉移到長沙。

??同樣基于市場化和業績表現而主動做出內部變革的還有綠城中國。

??2023年開年，綠城中國便打響了房企組織架構調整“第一槍”，將原浙西區域集團、浙東區域公司、杭州亞運村項目公司合并，新成立浙江區域集團。雖然在2023年是首個做出調整的房企，但放眼整個行業，相比2021年至2022年間已經做出過多次調整的萬科、龍湖等企業，綠城中國可謂搭了這一輪組織架構調整的“末班車”。

??據綠城中國一內部人士表示，在2022年四季度之前，綠城中國業績表現較好，但隨著防疫政策以及市場行情變化，2022年四季度銷售受到較大影響，導致銷售額距離年度目標差了臨門一腳。

??數據顯示，綠城中國2022年全年累計完成銷售額約3003億元，其2022年目標是保守完成3100億元，雖然未完成年度目標，但整體完成率達到97%。

??在部分業內人士看來，對于招商蛇口和綠城中國這樣具有央企背景的企業而言，企業經營資金壓力相對較小，但作為上市企業，需要對投資者負責，即使是央企，在市場下行的背景下，為了加速市場化進程，提升市場競爭力，也必須及時調整組織架構以適應一線業務發展。

??上述綠城中國內部人士也表示，市場還未回暖，預判上半年仍處于深度調整，公司在原有考核制度上，持續優化紅線考核，關注經營結果，增加管理者的經營意識。區域拆分合并是根據市場和行業變化做出的組織架構和經營管理調整，是行業的共識。公司會根據經營環境和行業發展趨勢，合理控制投資節奏，適時優化組織架構，強化資源協同與發展。

??作為民營房企的德信中國市場化導向下的調整更加明顯。近期，德信中國內部不僅對區域進行了整合調整，將原來的8大區域公司合并為6大區域公司，其還對集團層面部分職能做出調整，例如合并運營管理中心、工程管理中心、客服管理中心、信息管理中心為運營品控中心，統籌運營、工程、客服、信息職能管理工作；人力資源中心、行政管理中心、法務管理中心合并為綜合管理中心，統籌人力、行政、法務職能管理工作。

??上海易居房地產研究院副院長崔霽認為，推動房地產企業向新發展模式過渡，其中一個很重要的表現就是組織的變化。降本增效、優化人員及組織架構成為常態。新形勢下，扁平化管理、后臺業務化都將是房企組織特征。

??聚焦收縮為主

??縱觀2022年，房企調整組織的關鍵詞是精簡、整合。部分企業對區域公司進行整合，為以后長期發展提前布局；部分企業則是整合相關職能部門，優化管理效率，為企業轉型發展做好準備；此外，還有的企業則是以項目為中心整合片區公司資源，以適應行業變化。

??2023年這種趨勢更加明顯。從開年幾家企業組織架構調整的具體情況來看，基本上都以聚焦收縮為主。

??例如，經過調整后，德信中國從原來的8大區域公司合并為6大區域公司，無論是集團層面還是區域公司層面，此次調整都是以精簡合并為主。

??據相關消息稱，保利發展近期也在區域層面進行了調整，將江南平臺和蘇通平臺合并為蘇州公司、灣區和粵西合并為灣區公司，雖然調整力度不大，但整體都是以合并為主。

??地產分析師嚴躍進認為，房企組織調整也反映市場環境的變化，2022年房地產市場整體低迷，2023年市場預期仍需時間修復。目前的市場環境繼續“做大”并不合適，收斂聚焦也是為了應對后續潛在的風險。

??一般而言，組織架構調整往往伴隨人員變動。隨著綠城中國浙西和浙東區域合并，原浙西區域集團董事長遲峰也將擔任新浙江區域集團聯席董事長、總經理，原浙東區域公司董事長吳恒將擔任新浙江區域集團聯席董事長。

??對于外界的裁員傳聞，上述綠城中國內部人士也表示，不存在大規模裁員，是企業根據市場變化和企業變化鼓勵內部優勝劣汰的結果，屬于正常人員變動。

??從綠城中國披露的雇員人數來看，2022年綠城中國減員1700余人，新增員工1600人，員工整體人數保持穩定。“綠城中國是一家混合所有制企業，也是需要接受市場檢驗的，公司這一系列組織變革、制度優化，是當前形勢下企業必須做出的管理行為。”上述內部人士表示。

??崔霽也表示，在新形勢下，降薪裁員將是房企組織和人員管理的重要特征。實際上，不管是央企、國企還是民營企業，在當前的環境下，企業的用人理念都是把想干事、能干事、干成事的人提上來，這也是組織凈化和升級的過程。

??在業內人士看來，多數房企在年初都會制定新的一年的目標和戰略，為了在組織和人員上能夠匹配發展，預計接下來也將會有更多房企加入到組織架構調整的隊伍中來。