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??“重返前三”到“進三爭一”，保利發展沖擊行業銷售龍頭寶座的計劃正在緊鑼密鼓地進行。

??2月23日，保利發展控股集團股份有限公司（以下簡稱“保利發展”，600048.SH）發布了定增預案的修訂稿，擬募集的125億元資金將投向14個項目。同一天，該公司以4.28億元競得蘇州的一幅宅地。融資、拿地兩不誤，大有起步即加速之勢。

??為匹配“進三爭一”的戰略需求，保利發展在1月份已經完成了新一輪的人事及組織架構調整，亮點包括新設立了10個專務類崗位，地產平臺公司董事長任命數量增加至22位，并安排總部的3位副總經理直接擔任華東、華南區域內的子公司董事長等。

??2月24日，保利發展相關人士對中國房地產報記者表示，地產行業已進入新發展階段，企業組織管理的重心也從速度轉向了質量。這次人事變動是基于公司戰略發展、體系化建設和各區域的經營需要，選派的均是具有多元市場、多種業態作戰經驗的一把手，除了提升總部的管理精度和效率外，也希望能加大華東、華南兩個大糧倉的深耕力度。

??據了解，10天前，保利集團董事長劉化龍到保利發展宣講、交流的時候表示，保利發展回歸行業第二的成績來之不易，期望該公司能砥礪奮進譜新篇。而保利發展內部，今年也對行業地位的進一步提升有著較高的期許。

??新設專務類崗位

??地區管理層調防

??保利發展這一輪的人事變動始于2022年底，在今年1月初完成。組織架構方面變動不大，比較受關注的是有多位平臺公司的管理層成為了專務類人員。例如，灣區公司原常務副總經理董斌，如今是高級巡查專務。華南公司原副總經理陳小明、天津公司原財務總監王革等的新職務是審計專務，擔任安全與質量監督專務的是華南公司原副總經理丁英俊、天津公司原副總經理鐘學安等。

??據介紹，這是保利發展今年新設的崗位，包括巡察、審計和安全與質量監督專務人員等，目前共有10人。他們主要負責黨委巡察、內部審計、質量安全監督等工作。

??由副總經理到專務人員，從字面上理解，外界很容易有“降職”的解讀。對此，保利發展相關人士的解釋是，專務類人員職業通道的設置是出于國有企業綜合監督體系建設的需要，體現公司對內“大監督”的管理思路。增設的“專務”職位，也并非傳統意義上的“專員”，而是保利發展的黨委管理干部，屬于企業高級管理人才。

??2月17日，保利發展特地召開了一次專務類人員座談會，就相關崗位的工作職責、管理要求進行說明。保利發展相關高層在會上表示，專務類崗位是新的職業賽道，專務類人員應發揮個人過往在管理上、專業上的優勢，對“大監督”工作提出新舉措、新建議，持續為公司高質量發展創造價值。

??除了增設新崗位，保利發展也循例開展了對地區平臺公司管理層的調防工作，涵蓋多個地區的董事長、總經理、副總經理。包括，原來的河北公司董事長劉敏，調任山西公司及天津公司董事長，河北公司原總經理馬清華現為甘肅公司董事長。甘肅公司、陜西公司原董事長肖徐哲，如今專注管理陜西公司?？涤麓饲笆翘K通公司、上海公司董事長，目前擔任上海公司董事長。蘇通公司與江南公司合并為蘇州公司，由保利發展副總經理張艷華兼任董事長。

??保利發展方面強調，這次調整不存在地區公司董事長被免職的問題，只涉及管理半徑的變化，相反，地區公司的董事長還比2022年增加了2位，共有22位。地區公司總經理的調整也是出于經營需要在內部進行的正常調配動作，目的是希望加強干部的橫向交流和跨平臺歷練。

??深耕兩大糧倉

??沖擊龍頭寶座

??一個值得深思的數據是，保利發展現有的22位地區公司董事長中，有一半坐鎮華東及華南區域。而且，該公司還安排了3位總部的副總經理——張艷華、唐翔、陳剛分管這兩個區域，并擔任區域內子公司的董事長。

??唐翔和陳剛是在2022年先后被提拔為保利發展副總經理的，均在華東和華南地區有多年工作經驗。唐翔歷任保利發展技術研發中心副總經理、總經理，華南公司常務副總經理、總經理、董事長，浙江公司董事長、浙南公司董事長。陳剛則歷任浙江公司副總經理、常務副總經理、總經理、董事長，浙南公司董事長、華南公司董事長、粵中公司董事長。

??華東、華南是保利發展的重要糧倉，區域間的分合、裂變很頻繁，為了激發這兩個區域的組織活力，保利發展早些年還曾設立鯰魚公司參與競爭。2022年底，這兩個區域也進行了組織架構調整，加大在蘇錫常都市圈、粵港澳大灣區的深耕和經營力度。

??人力資源傾斜的背后是經營數據的支撐。2021年，保利發展實現約5349.3億元的簽約金額，其中，珠三角、長三角合計的簽約金額超過2800億元，占比達53%。就單個城市而言，廣州、佛山合計實現的銷售額超過920億元，杭州首次突破300億元，南京超過200億元。

??2022年，保利發展錄得4573億元的銷售額，超過六成是來自珠三角及長三角。

??從投資方面看，保利發展的新增土儲也主要位于這兩大區域。據機構統計，該公司2022年的新增土地貨值達到了2514.8億元，位居行業第一，購地金額、新增土儲面積也是行業最高。保利發展的管理層對投資者透露，2022年公司重點聚焦長三角、珠三角、海西等深耕城市群的核心城市及區位，截至2022年三季度末，38個核心城市拓展金額占比90%，其中上海、廈門、廣州三個核心城市合計占比超過45%。

??兩大糧倉的穩定表現推動保利發展的銷售排名于2022年上升到行業第二。劉化龍認為，爬坡過坎既是過去一年的真實寫照，也是接下來要面臨的現實情況，保利發展回歸行業第二的成績是搶時間趕進度抓機遇拼回來的。他期待該公司能作出更大貢獻。

??2023年同樣是一個機遇期，對于繼續爬坡過坎、更進一步，保利發展內部也是有預期的。據了解，該公司今年的目標是力爭坐上行業銷售排行榜的龍頭寶座。在此背景下，如何最大化的釋放2022年新增土儲的價值便成為了一個重要命題，與之相關的人事變動也是必要動作。

??今年1月份，百強房企的銷售額同比下降超過3成，而保利發展則實現了4.4%的同比增長，一舉登上榜首位置，初戰告捷。