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??距離年終還有不到1個月時間，房企年初設置的銷售目標達成了多少？

??12月1日，多家研究機構發布了2024年1~11月百強房企銷售業績數據。中國房地產報記者選取了其中25家典型房企進行統計發現，在25家典型房企中，僅有保利置業、濱江集團、綠城中國、越秀地產、美的置業和中建壹品這6家企業明確發布了2024年度的銷售目標；招商蛇口雖未具體提出明確的銷售金額為目標，但喊出了“全口徑銷售力爭行業前四”的口號；中海地產作為當前的行業“銷售亞軍”同樣沒有公布具體的目標金額，不過在年初，其高層曾表示要“全年銷售穩中有升”。

??值得注意的是，盡管今年以來行業不斷加大營銷去化力度，政策環境也趨于近10年來較寬松階段，但房地產市場復蘇仍然充滿不確定性。

??機構數據顯示，2024年1~11月，TOP100房企銷售總額為38516億元，同比下降32.9%，降幅較上月縮窄1.8個百分點。與此同時，1~11月銷售總額超千億房企為9家，較去年同期減少7家，百億房企為76家，較去年同期減少32家。

??在此背景下，保利置業、濱江集團和華潤置地這3家房企仍然達成了年初的銷售目標。其中，保利置業和濱江集團目標達成率分別為104%和102.01%；華潤置地則實現了全口徑銷售第四的目標。

??目標制定更為謹慎

??一個需要正視的趨勢是，大部分房地產企業已不再明確公布2024年度銷售目標，即使公布銷售目標的企業，銷售金額的制定也更加謹慎，或采取了模糊化處理。

??2023年，保利置業的累計合同銷售金額約536億元人民幣，在2024年初，公司卻僅定下了500億元的銷售目標；濱江集團2023年累計銷售金額1534.7億元，其2024年的銷售目標也只是突破千億元；綠城中國在年初定下了3000億元的目標，較去年3011億元的總合同銷售額下探了11億元。

??華潤置地2023年合同銷售額約3070億元，2024年的銷售目標卻未提及具體數字，而是采取了“力爭行業第四”這一表態。值得一提的是，2023年末，華潤置地的銷售金額排行正是行業第四。

??中海地產、越秀地產和中建壹品成為公開銷售目標的房企中，定下金額較有“突破”的。

??中海地產表示要“全年銷售穩中有升”，按照中海地產2023年全年合約銷售額3098.1億元為判斷依據，其2024年的銷售目標需超過3098.1億元，當前其銷售額已達去年的87.28%，在最后1個月中，目標有望達成。

??越秀地產2023年合同銷售額約1420億元，2024年的銷售目標則是1470億元，顯示了其對經營的信心。不過，在今年前11個月中，越秀地產僅完成了1012億元的銷售金額，目標達成率68.84%，最后1個月的銷售壓力不小。

??中建壹品的目標制定是這些房企中最為“激進”的。

??2023年，中建壹品的銷售金額為518.8億元。在絕大部分房企不再樂于設銷售目標或下調銷售目標的情形下，中建壹品卻提出千億目標，這一目標幾乎是其去年銷售金額的翻倍。今年年初，中建壹品董事長徐超表示，中建壹品要全力沖刺全國房企20強，在銷售規模上，目標是能夠做到上千億。

??今年前11個月，中建壹品實現了423億元的銷售金額，僅完成定下目標的42.3%,與目標相差甚遠。

??不過，即使將目標調低，也未必能夠圓滿達成。美的置業在2023年的合同銷售金額為658.5億元，其2024年的銷售目標僅定為550億元。在今年前11月，美的置業僅完成了365.1億元的銷售金額，目標達成率66.38%。

??規模不再是“唯一”指標

??如果不看銷售目標，僅將今年前11個月的銷售數據與去年全年進行對比，或許已能預判出一個房企的經營情況。

??中國房地產報記者統計發現，今年前11個月，保利置業、中海地產、綠城中國、中建壹品和卓越集團這5家房企的銷售金額已經超過去年全年的80%，在2024年的最后1個月里，達到與去年持平或超過去年的可能性極大。其中，保利置業在今年前11月已經達成了去年全年銷售額的97.01%。

??大部分房企的銷售速度較去年減緩。其中，碧桂園、金地集團、電建地產和新城控股這4家企業在今年前11個月的銷售金額不及去年全年的一半，差距為-67.62%、-58.32%、-52.12%和-51.37%。

??值得注意的是，9月底，各類樓市利好政策相繼出臺。10月份，多地房地產市場實現“止跌回穩”。業內普遍認為，隨著樓市信心修復，后續房地產市場有望迎來顯著改善。

??就房企前11個月的銷售情況，中指研究院表示，隨著年末房企沖刺銷售業績，加大推盤力度，預計12月房地產市場將保持一定活躍度。房企應把握政策窗口期，加大推盤促銷力度，并保持審慎的投資態度，聚焦投資確定性高的項目。

??實際上，今年以來，房地產市場行情變幻莫測，不少房企都在投資端收縮，銷售規模也不再是房企最關注的指標。保交付、穩定經營、現金流安全等問題則成為當前房企更為聚焦的方向。

??保利發展在2024年第三季度業績說明會上表示，將保持戰略定力，緊盯市場形勢變化，保證經營平穩健康，圍繞需求確定性強的城市、項目擇優拓展。

??新城控股也在業績會上宣布，將繼續秉承高流項目保障供貨，低流項目以銷定產的原則，實現有回籠的銷售，以穩定的現金流保交付、保開業、穩運營。

??綠城中國同樣重視現金流，在2024年半年度業績發布會上，綠城中國管理層強調，現金流是企業生存與發展的根本。公司截至2024年6月末，貨幣資金達到751億元，創下歷史新高，并且現金短債比維持在2.1的相對高位。

??“現在銷售額多少已不重要，我們更關心銷售去化和資金回籠，以保證‘活下去’。”某房企內部人士說。