??各地推盤節奏加快，售樓處熱度明顯升溫

??在分析預判房地產市場成交行情方面，除了購房者的購買力及預期、購房政策風向以外，房企推盤節奏也是重要的影響因素。本報告對全國70個重點城市推盤情況進行分析和總結，以更好衡量房企的推盤規模和入市節奏。需要說明的是，本報告提及的70個城市，有別于國家統計局70城房價指數所指的城市。本次研究發現，全國重點城市推盤數據出現了節奏加快的好跡象，相關售樓處帶看和成交量有積極的反饋，說明購房者的購房信心明顯增強，其客觀上為新一輪樓市成交復蘇創造了良好的條件。

??一、推盤節奏：遠超去年春節同期規模

??2023年1月份，全國70個重點城市新建商品住宅推盤面積為998萬平方米，環比減少54%，同比減少47%。此次數據看似出現了較大幅度的下滑，但實際上不能準確概況各地推盤的真實狀況。由于今年1月份是春節月份，所以推盤規模本身不會太大。我們需要從另外一個指標去衡量各地的推盤情況。本報告選取了最近5年春節所在月份的推盤情況，并進行分析。

??最近5年中，每年的春節所在月份分別為2019年2月、2020年1月、2021年2月、2022年2月和2023年1月。這5個月份的推盤面積分別為895、2177、1383、656和998萬平方米。從此類數據看，今年1月份全國70城推盤數據明顯超過去年2月份水平，其增速為52%。這說明，實際上今年各地房企推盤節奏明顯加快，也說明各地房屋銷售節奏在加快，房企的入市意愿也明顯增強。這得益于今年較好的樓市營商環境，以及各地密集的購房政策出臺。

??二、售樓處狀況：熱度明顯升溫

??推盤數據會傳導到售樓處的帶看量和實際交易量指標。本報告對全國重點城市尤其是哈爾濱、南京、武漢、鄭州、昆明等重點二線城市進行了監測，對一些售樓處公開的情況做了梳理和總結。報告尤其是從14個指標維度進行了分析，以更好評價近期市場的入市意愿和復蘇情況。

??本報告統計了14個指標，包括：工作日到訪量（組）、周末日到訪量（組）、房源最快成交周期（天）、置業顧問單日接待客戶量（人）、帶看轉化率、房源的價格折扣幅度、單日平均成交套數（套）、單日最高成交業績（套）、區域公司單月銷售業績（億元）、售樓處單月銷售金額（億元）、熱點樓盤的中簽率、開盤首日的去化率、新客戶/全部客戶的占比、售樓處單日簽訂金額（萬元）等指標。統計顯示，這14個指標均反映了近期熱點城市售樓處升溫的良好態勢。以“各地工作日售樓處的到訪量”指標來看，部分售樓處此前到訪量為20組，而2月初上升為50組，這說明購房者的入市意愿增強。雖然該數據不是行業的平均值，但從側面也反映出隨著房企推盤節奏的加快，售樓處的熱度已經在升溫。

??三、后續趨勢：要為房企推盤創造更好條件

??總結來看，近期無論是從各地反饋的情況，還是媒體的公開報道，確實可以看出樓市的運行狀況出現了很多積極的、正面的反饋。各地推盤節奏、售樓處的運行情況，是樓市交易行情預判的先行指標。當前此類指標不錯，也說明2月份以來市場行情有提振的基礎和趨勢。這也會進一步修復市場預期、提振購房者購房信心，最終促進房地產市場良性循環和健康發展。

??當然需要看到，從推盤指標角度說，后續要密切關注推盤絕對數據偏低的問題。若觀察2020年下半年以來的推盤數據，全國70個城市的推盤規模總體處于縮水狀態，這和房企遇到較大的資金壓力、投資拿地和新開工節奏放緩等有關。而今年各地樓市的大環境總體不錯，各地要積極關注推盤指標，防范推盤方面出現“力不從心”的尷尬。要營造更好的拿地和開工環境，鼓勵房企加快開工、積極申請預售許可證，為新一輪樓市行情復蘇提供充足的房源。