??導(dǎo)讀：二、三輪土拍政策繼續(xù)放寬、新房市場(chǎng)韌性較足的城市值得關(guān)注。

??截止到上半年，22城全部完成了2022年首輪的集中供地，另有部分城市二批次土拍也已完結(jié)。從結(jié)果上來(lái)看，熱度分化貫穿始終，企業(yè)拿地格局也并未有翻天覆地的變化，土地市場(chǎng)依舊處于底部運(yùn)行的階段，回暖的持續(xù)性有待考驗(yàn)。

??從2021年首次實(shí)施集中供地至今，已經(jīng)持續(xù)了一年之久，企業(yè)也在慢慢適應(yīng)當(dāng)前供地節(jié)奏下的資金使用效率，尤其是優(yōu)質(zhì)地塊頻出之下，“是否拿地？在哪拿地？拿多少地？”成為了企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。就上半年土拍表現(xiàn)而言，我們認(rèn)為有五方面“變與不變”值得大家關(guān)注。政策變沒(méi)變？土拍是否較2021年回暖？地價(jià)有沒(méi)有下調(diào)？企業(yè)拿地盈利空間如何？拿地企業(yè)有什么新的變化和特征？

??01

??政策端愈發(fā)寬松

??通過(guò)降門(mén)檻、降成本、增盈利提振市場(chǎng)信心

??（本章節(jié)選）

??自2021年首次集中供地實(shí)施以來(lái)，每一輪各城市政策都在不斷調(diào)整和優(yōu)化，整體來(lái)看，呈現(xiàn)“松-緊-寬松-持續(xù)放松”的趨勢(shì)。除了限地價(jià)、禁馬甲、查資金等常規(guī)要求外，在競(jìng)拍門(mén)檻、競(jìng)拍規(guī)則上均作出“讓利”之舉，并結(jié)合優(yōu)質(zhì)地塊的供應(yīng)，提振當(dāng)前低迷的市場(chǎng)信心。

??1、集中土拍近五成地塊聚焦核心區(qū)域，通過(guò)優(yōu)質(zhì)地塊提振市場(chǎng)信心（部分略）

??由于2021年第二、三輪集中供地集體萎靡，在2022年，除了部分城市將原本三輪的集中供地更改為四輪進(jìn)行外，地方政府也在不斷通過(guò)優(yōu)化供地結(jié)構(gòu)來(lái)提振房企拿地的意愿、刺激土地市場(chǎng)回暖。

??具體以區(qū)域視角而言，上半年22城首輪集中供地地塊中有近50%的地塊位于中心城區(qū)或熱點(diǎn)片區(qū)，其中重慶、長(zhǎng)沙、寧波、杭州、武漢等城優(yōu)質(zhì)區(qū)域地塊占比超過(guò)70%。如重慶此次供應(yīng)宅地均位于中心城區(qū)，涉及中央公園、西永等諸多熱點(diǎn)板塊，長(zhǎng)沙也大幅減少了望城區(qū)等遠(yuǎn)郊區(qū)的供應(yīng)占比，岳麓、雨花等主城區(qū)成為此次供應(yīng)主力。而合肥、無(wú)錫、廣州、成都、蘇州等城市占比也在50%以上。由此可見(jiàn)，供應(yīng)主力明顯向中心城區(qū)傾斜。

??以上半年僅進(jìn)行了首輪集中供地、且供地結(jié)構(gòu)變化較大的南京為例。在規(guī)模大減之下，供地結(jié)構(gòu)更偏向中心城區(qū)。對(duì)比2021年三批次出讓規(guī)模來(lái)看，南京此次集中供地規(guī)模顯著縮減，涉宅用地建面僅有151萬(wàn)平方米，不及去年任一批次的規(guī)模。但在區(qū)域供地結(jié)構(gòu)方面，南京此次明顯減少了溧水、六合、高淳等遠(yuǎn)郊區(qū)的供應(yīng)，供地主力向中心城區(qū)傾斜，以保證土地的順利成交，減少撤牌及流拍現(xiàn)象。此次推出的19宗涉宅用地中，10宗地塊均位于內(nèi)環(huán)線(xiàn)，較2021年第二、三顯著提升，甚至比相對(duì)火熱的2021年首輪集中供地高出13個(gè)百分點(diǎn)。

??2、土拍政策“一松再松”，核心圍繞降成本、増利潤(rùn)空間

??自2021年集中供地首次推行以來(lái)，政策端呈現(xiàn)“松-緊-松-更松”的趨勢(shì)。尤其是去年下半年以來(lái)，土地市場(chǎng)的低迷、銷(xiāo)售市場(chǎng)的下行，倒逼政府出臺(tái)更多的刺激性政策來(lái)提高房企拿地的熱情。

??從集中供地整體的政策邊界來(lái)看，單宗地塊溢價(jià)率不超過(guò)15%、房企購(gòu)地資金審查、禁馬甲等三大硬性要求仍未出現(xiàn)變動(dòng)。實(shí)際上，為了降低出讓門(mén)檻、降低拿地的成本，部分城市達(dá)到最高溢價(jià)之后的拿地方式也逐步出現(xiàn)了變化，由最開(kāi)始的競(jìng)自持、競(jìng)配建到搖號(hào)、競(jìng)品質(zhì)，杭州更是在封頂后采取一次性報(bào)價(jià)（次高者得）+搖號(hào)”的機(jī)制。

??但整體而言，集中土拍的政策愈發(fā)寬松，且主要集中在降低初期資金壓力、降低參拍門(mén)檻、降低開(kāi)發(fā)成本，提高盈利空間三個(gè)方面。

??第一，通過(guò)減少保證金，延長(zhǎng)付款期限來(lái)降低拿地初期資金壓力。典型如濟(jì)南、鄭州、上海、蘇州、南京等城市。在2022年集中供地中，蘇州、南京均將保證金比例由去年的30%下調(diào)至20%，大幅減輕了開(kāi)發(fā)商初始拿地壓力，并能夠給其提供更多的投資策略。值得注意的是，提的還有無(wú)錫，此次采取了預(yù)申請(qǐng)出讓機(jī)制，對(duì)于提交預(yù)申請(qǐng)并按約定交納用地預(yù)申請(qǐng)保證金的，在該地塊正式出讓時(shí)，可用“現(xiàn)金+保函”的方式補(bǔ)足該地塊剩余競(jìng)買(mǎi)保證金，亦變相降低了房企繳納保證金的比例。為了進(jìn)一步的減輕資金壓力，這些城市部分地塊付款周期也延長(zhǎng)至6個(gè)月甚至更長(zhǎng)。

??第二， 通過(guò)配建降低、降地價(jià)、降封頂溢價(jià)、提限價(jià)、取消限價(jià)等手段來(lái)降低開(kāi)發(fā)成本，提高盈利空間。首先，力度最大的是在競(jìng)配建層面的優(yōu)化。過(guò)往競(jìng)配建體量過(guò)大、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入要求高導(dǎo)致部分地塊無(wú)人問(wèn)津或底價(jià)成交，因此武漢、合肥、重慶、成都等城市出臺(tái)了相關(guān)減配政策。諸如武漢，競(jìng)拍程序取消了競(jìng)一次性付款/競(jìng)自持/競(jìng)配建環(huán)節(jié)，統(tǒng)一采取地價(jià)“熔斷”后以“搖號(hào)”方式直接確定競(jìng)得人，而在武漢第二輪集中供地中，需要配建租賃房的項(xiàng)目創(chuàng)新采取“異地配建”模式，有助于減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)的壓力。其次，天津、福州、廈門(mén)、寧波、無(wú)錫等城市在降地價(jià)、降封頂溢價(jià)方面動(dòng)作頗多。尤其是去年撤牌或流拍的地塊，均采取了下調(diào)地價(jià)的措施。此外，無(wú)錫在2022年首輪土拍中，8宗地塊設(shè)置的最高限價(jià)封頂溢價(jià)率整體為9.2%，與2021年相比最高封頂溢價(jià)率有所下調(diào)，政府控制地價(jià)、保證市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行的決心顯著。最后，部分城市通過(guò)取消最高限價(jià)或提高限價(jià)上限來(lái)增加地價(jià)房?jī)r(jià)差距，以此“讓利”來(lái)吸引開(kāi)發(fā)企業(yè)拿地。如成都大部分地塊的銷(xiāo)售限價(jià)與最高平均樓板價(jià)之間達(dá)到1萬(wàn)元/平方米以上的價(jià)差，為地塊預(yù)留了足夠的盈利空間，而蘇州園區(qū)目前全部地塊均未設(shè)地塊的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。

??第三，為了吸引更多的企業(yè)參與到集中供地中，參拍的門(mén)檻也在不斷降低。如上海取消先前招掛復(fù)合打分入圍方式，全部采用掛牌方式出讓?zhuān)行暾?qǐng)人即為競(jìng)買(mǎi)人。合肥則是將原本不加分的二級(jí)及以下資質(zhì)房企也能夠加分，進(jìn)一步降低參拍的限制。另，南京也同步取消了同一集團(tuán)企業(yè)同批次競(jìng)得住宅地塊不超過(guò)30%的限制，鼓勵(lì)資金實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入布局。

??此外，北京、無(wú)錫、鄭州等城市采取了預(yù)申請(qǐng)、預(yù)公告的制度，一方面有助于政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底，另一方面，也能夠給開(kāi)發(fā)提供跟充裕的時(shí)間準(zhǔn)備資金，并增加整體投資的可選擇程度。

??表1.2.1 2022年22城集中供地政策調(diào)整及變化情況（含第二輪）（略）

??3、北京、杭州等少數(shù)城市政策穩(wěn)中有“緊”，“讓利”之下城市熱度不盡相同（略）

??02

??集中供地城市熱度分化加劇

??企業(yè)端仍是國(guó)央平占主導(dǎo)

??（本章節(jié)選）

??就上半年集中供地城市表現(xiàn)而言，政策雖然呈現(xiàn)寬松的一致性，但城市間的分化依舊顯著。一方面是城市與城市之間分化加劇，熱度不均；另一方面城市內(nèi)部區(qū)域、板塊同樣“冰火兩重天”。此外，在“央國(guó)平”大的拿地格局下，城市間拿地企業(yè)分布也不盡相同，濟(jì)南、青島等城投托底較為嚴(yán)重，杭州則本土企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，北京、廈門(mén)等則是規(guī)模化國(guó)企、央企占主導(dǎo)。

??1、城市表現(xiàn)：深、合、廈等首輪高熱，二輪土拍整體偏冷

??從22城市2022年首輪集中供地表現(xiàn)來(lái)看，不同城市之間的熱度分化依然在存在、甚至加?。?/p>

??溢價(jià)率方面，2022年首輪過(guò)半數(shù)城市溢價(jià)率較2021年第三輪高出1個(gè)百分點(diǎn)以上。深圳、合肥、廈門(mén)溢價(jià)率超過(guò)7%，其中深圳在全部地塊均以最高限價(jià)成交的情況下，整體溢價(jià)率高達(dá)15%，熱度遠(yuǎn)超其他城市。此外，三城土拍熱度在政策寬松、地塊優(yōu)質(zhì)下較去年大幅回升，溢價(jià)率分別較2021年第三輪上升10%、6%、4%個(gè)百分點(diǎn)。而成都、南京、蘇州、福州等雖然溢價(jià)率保持在3%左右，但與去年基本持平，整體市場(chǎng)熱度保持平穩(wěn)，僅有重慶、北京等首輪土拍較去年熱度回升。

??反之，武漢、濟(jì)南、天津、無(wú)錫、沈陽(yáng)和長(zhǎng)春表現(xiàn)則相對(duì)冷淡，整體溢價(jià)率低至1%左右或以下。

??流拍率方面，首輪集中供地時(shí)部分城市出現(xiàn)了大面積流拍的情況，流拍率超過(guò)30%。例如天津、長(zhǎng)春、濟(jì)南流拍率都超過(guò)40%，尤其天津在疫情反復(fù)、樓市下行的影響下，首輪集中供地在掛牌29宗，停牌15宗后，余下的14宗僅有5宗地能夠成功出讓?zhuān)髋穆矢哌_(dá)83%，較去年第三輪上漲65個(gè)百分點(diǎn)。

??在首輪土拍中，有8個(gè)城市土地?zé)o流拍，主要集中在長(zhǎng)三角和中西部，如上海、深圳、蘇州、重慶、鄭州、長(zhǎng)沙等。值得一提的是，廈門(mén)、北京流拍率分別較去年下降40Pts和10pts。

??結(jié)合集中供地的成交規(guī)模來(lái)看，2022年首輪成交規(guī)模較高的城市有杭州、上海、成都、長(zhǎng)沙，成交建筑面積都在300萬(wàn)平方米以上，杭州土拍不僅熱度較高、且成交規(guī)模在首輪集中供地也位列第一，整體市場(chǎng)復(fù)蘇速度在22城中位列前茅；與此同時(shí)，天津、長(zhǎng)春等成交熱度低的城市，首輪成交量也處于末游，天津、長(zhǎng)春在首輪流拍率高達(dá)82.76%和50%的情況下，成交總建面分別為54.1萬(wàn)平方米和25萬(wàn)平方米。

??綜合而言，2022年首輪土拍在門(mén)檻持續(xù)寬松、政府“讓利”之下熱度較去年第三輪有所回溫。但從上半年已經(jīng)完成二輪土拍的城市來(lái)看，土地市場(chǎng)持續(xù)回升的趨勢(shì)并未延續(xù)。

??除北京以外，合肥、寧波、福州等溢價(jià)率均較首輪出現(xiàn)下降，武漢在二輪退出優(yōu)質(zhì)地塊也未能改變市場(chǎng)“冷清”的氛圍。在城投、地方國(guó)企托底之下，流拍被技術(shù)性規(guī)避，合肥、武漢等流拍情況較首輪大幅緩解。

??2、企業(yè)表現(xiàn)：國(guó)央企積極、平臺(tái)“托底”、民企羸弱，建發(fā)、濱江、中海分列TOP3（略）

??03

??部分城市地價(jià)出現(xiàn)下調(diào)

??土拍盈利指標(biāo)有所提升

??（本章節(jié)選）

??在今年房企投資積極性銳減的情況下，為了保持土地市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，部分城市采取了“降價(jià)”的方式控制土地成本，出讓地塊的起拍價(jià)和限價(jià)與周邊地塊相比都有所下調(diào)，以此降低房企的資金壓力；與此同時(shí)，地價(jià)的下調(diào)帶來(lái)了盈利空間的提升，大部分城市的地價(jià)房?jī)r(jià)比都控制在0.6以下，在盈利能力成為房企拿地決定性指標(biāo)的情況下，可以提高房企拿地的積極性。

??1、地價(jià)水平：部分城市出讓地塊明顯“降價(jià)”，合肥核心區(qū)地價(jià)逆勢(shì)上漲

??根據(jù)cric監(jiān)測(cè)，我們發(fā)現(xiàn)在2022年土拍中部分城市對(duì)部分地塊“降價(jià)”，主要分為兩種方式。

??第一是政府“主動(dòng)”降價(jià)，曾經(jīng)撤牌或流拍的地塊重新掛牌時(shí)，起拍價(jià)有所下調(diào)，或?qū)⒌貕K拆分成更小的體量，降低地塊的總價(jià)，以降低房企的拿地資金壓力，典型城市為廈門(mén)和北京。

??如廈門(mén)今年首輪集中供地中掛牌的思明區(qū)2022P03(湖濱一里)和集美2022JP03（集美國(guó)際學(xué)校東側(cè)）2宗地均為去年的流拍地塊，起拍樓面價(jià)均有所下調(diào)。

??以集美地塊為例，本次出讓將起拍價(jià)下調(diào)至21293元/平方米，即使按照最高限價(jià)64000萬(wàn)元測(cè)算，樓面價(jià)最高也才24335元/平方米，比去年的起拍價(jià)26236元/平方米下降了近2000元/平方米。

??北京則略有不同，針對(duì)去年集中供地出現(xiàn)的大量延期出讓地塊，今年重新掛牌后，采取了“合二為一”的方式降低總價(jià)。

??如朝陽(yáng)區(qū)十八里店朝陽(yáng)港685、694號(hào)地塊去年分別掛牌，起拍總價(jià)分分別為21.3億和26.1億，合計(jì)達(dá)到47.4億，合并為一宗地塊掛牌起拍價(jià)為38.8億元，“降價(jià)”高達(dá)8.6億，平均樓板價(jià)從54953元/平方米下降至44982元/平方米；另外朝陽(yáng)區(qū)孫河鄉(xiāng)前葦溝003號(hào)地塊，出讓底價(jià)也由去年的27.1億降至19.2億，總價(jià)下降7.9億元，樓板價(jià)更是由61825元/平方米下降至43801元/平方米。

??第二是新掛牌成交地塊的樓板價(jià)與周邊2021年集中供地成交的地塊相比，樓板價(jià)有所下調(diào)，也是市場(chǎng)的“被動(dòng)”降價(jià)，典型城市無(wú)錫、重慶。

??無(wú)錫首輪土拍地價(jià)較2021年有所回調(diào)，尤其惠山區(qū)的2宗商住地塊，住宅部分樓板價(jià)與2021年周邊成交的地塊相比，平均下調(diào)幅度在2000元/平方米；此外經(jīng)開(kāi)區(qū)的三宗地塊也有500元/平方米左右的降價(jià)。

??重慶更為明顯，2022年首輪供應(yīng)的13宗地價(jià)格較去年周邊出讓宅地的價(jià)格明顯降低，整體“性?xún)r(jià)比”較高。在周邊有同類(lèi)型地塊可對(duì)比的10宗地中，僅有2幅地的起拍樓板價(jià)微漲，其余地塊的起拍價(jià)則均不敵去年周邊成交同類(lèi)型地塊的價(jià)格。

??2、盈利空間：上半年整體地房?jī)r(jià)比低于0.6，第二輪仍在持續(xù)“讓利”（部分略）

??集中供地以來(lái)，部分城市在地塊出讓階段就設(shè)置了銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)，項(xiàng)目售價(jià)明確后，房企盈利空間也相對(duì)明確。

??從今年上半年大部分城市首輪集中供地的情況來(lái)看，半數(shù)城市的拿地銷(xiāo)售比較去年第三輪有所下降，其中無(wú)錫、杭州等去年第三輪地價(jià)房?jī)r(jià)比在0.6以上的城市，今年首輪集中供地地房比都有所下降，尤其無(wú)錫從0.62降至0.52，大幅降低了土地成本的占比；

??另外一半城市拿地銷(xiāo)售比則較去年第三輪有所回升，包括濟(jì)南、沈陽(yáng)等原本地價(jià)房?jī)r(jià)比就比較低的城市，地房比小幅增加后也并未超過(guò)0.5。

??且整體來(lái)看，今年首輪集中供地城市的地價(jià)房?jī)r(jià)比都控制在0.6以下，企業(yè)的盈利空間得以得到一定的保證。廣州、合肥、南京是今年首輪集中供地地價(jià)房?jī)r(jià)比最高的城市，其中北京2021年平均地價(jià)房?jī)r(jià)比為0.7，而今年首輪降至0.59。

??長(zhǎng)沙、鄭州、青島平均地價(jià)房?jī)r(jià)比低至0.4以下，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)盈利空間更為充裕。去年第三輪供地中，長(zhǎng)沙純宅地的平均地價(jià)房?jī)r(jià)比為0.4，在本來(lái)地房比就不高的情況下，今年仍下降至0.31，持續(xù)“讓利”開(kāi)發(fā)商，體現(xiàn)了政府在投資氛圍趨冷的時(shí)候穩(wěn)地市的決心。

??04

??城市核心區(qū)域“貴而賺”

??遠(yuǎn)郊土地面臨更大盈利風(fēng)險(xiǎn)

??綜上所述，今年上半年集中供地地塊整體地房比低于0.6，為房企預(yù)留了一定的盈利空間。但對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，具體能否盈利除了土地成本以外，還有稅費(fèi)、財(cái)務(wù)、建安等多項(xiàng)成本，由于不同城市建安成本不盡相同，因此本章主要從土地成本方面考慮項(xiàng)目的盈利情況。

??從上半年集中供地項(xiàng)目的盈利情況來(lái)看（以有銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)的項(xiàng)目為主），主要可分為4大類(lèi)：其中盈利最為可觀的是地房比低且房地價(jià)差大的項(xiàng)目，約占全部統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目的41%，而盈利難度最大的是地房比高且房地價(jià)差小的項(xiàng)目，約占統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目的17%。

??1、北京、上海郊區(qū)項(xiàng)目盈利更可觀，成都、寧波等高盈利項(xiàng)目分布均勻

??上半年成交地塊中，盈利較為可觀項(xiàng)目較多的區(qū)域主要集中于7個(gè)城市，主要是東部的核心城市，包括上海、杭州、廈門(mén)、南京和寧波，此外還有北京和中部省會(huì)長(zhǎng)沙。

??具體來(lái)看，上海南匯（現(xiàn)屬于浦東新區(qū)）和杭州蕭山區(qū)、余杭區(qū)今年上半年成交項(xiàng)目中，盈利可觀項(xiàng)目數(shù)量較高。從這些城市盈利可觀項(xiàng)目的區(qū)域分布情況來(lái)看，北京的昌平、大興、豐臺(tái)等區(qū)域，還有上海南匯、青浦、松江、奉賢等區(qū)域，杭州蕭山、余杭、臨平等區(qū)域。

??可以看出市核心區(qū)域地價(jià)非常高的情況下，郊縣產(chǎn)生高盈利項(xiàng)目的可能性更大。此外廈門(mén)同安區(qū)也有較多高毛利項(xiàng)目產(chǎn)生，而同安區(qū)也是廈門(mén)地價(jià)相對(duì)較低的區(qū)域。

??對(duì)于此類(lèi)城市來(lái)說(shuō)，郊縣拿地成本相對(duì)核心區(qū)域較低，但房?jī)r(jià)也有一定的空間，所以盈利空間也較為可觀，但這些城市的核心區(qū)域房?jī)r(jià)天花板較高，所以即使地價(jià)房?jī)r(jià)比達(dá)到0.6或0.7以上的較高為，實(shí)際地價(jià)與房?jī)r(jià)之間還有2-3萬(wàn)元/平方米的空間，也依然“有利可圖”。

??對(duì)于有實(shí)力在一線(xiàn)城市拿地，但擔(dān)心核心區(qū)域成本過(guò)高、運(yùn)營(yíng)難度太大的房企來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)城市以及核心熱點(diǎn)城市的郊縣擁有較好的拿地機(jī)遇。

??反之，在地價(jià)相對(duì)而言沒(méi)有那么高的成都、南京和寧波城市，核心城區(qū)房?jī)r(jià)較高，同樣能夠獲得較高的盈利空間。這些城市盈利空間高的項(xiàng)目不僅分布在核心城區(qū)，也分布在地價(jià)相對(duì)較低的區(qū)域。

??房企在此類(lèi)城市拿地，主要需要從配建、自持等方面確認(rèn)土地的實(shí)際樓板價(jià)與銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)之間的空間，以及加強(qiáng)對(duì)板塊市場(chǎng)行情、庫(kù)存等方面的研判，才能進(jìn)一步確定投資的可行性。

??2、競(jìng)拍輪次少、溢價(jià)率低項(xiàng)目普遍可獲更高盈利空間

??結(jié)合地塊的競(jìng)拍情況來(lái)看，可見(jiàn)地價(jià)房?jī)r(jià)比的高低與競(jìng)拍輪次、成交溢價(jià)率具有較高的關(guān)聯(lián)度，而房?jī)r(jià)地價(jià)差則更多地取決于銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)：

??地價(jià)房?jī)r(jià)比低的項(xiàng)目，大多以1輪或10輪以下成交，并未經(jīng)過(guò)激烈的多輪競(jìng)價(jià)，最終成交溢價(jià)率也已地價(jià)成交為主；反之，地價(jià)房?jī)r(jià)比高的項(xiàng)目，競(jìng)價(jià)輪次最多的集中在2-10輪和11-20輪，溢價(jià)率則5-10%和10-15%范圍內(nèi)，在房企普通便投資積極性下降的情況下，此項(xiàng)目還能引起激烈競(jìng)爭(zhēng)，一般以熱點(diǎn)城市的核心區(qū)域?yàn)橹鳎绾贾萆铣菂^(qū)、拱墅區(qū)和廈門(mén)的思明區(qū)、南京的秦淮區(qū)等，這些區(qū)域的含宅用地屬于非常稀缺的資源，因此也會(huì)吸引部分資金實(shí)力雄厚的房企積極參拍。

??但也有部分項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)拍且以較高溢價(jià)率成交的情況下，地價(jià)房?jī)r(jià)比依然低于0.6，房?jī)r(jià)地價(jià)差也高于12000元/平方米：

??例如深圳作為首輪集中供地?zé)岫茸罡叩某鞘校?宗可售商品住宅地塊的平均地價(jià)房?jī)r(jià)比為0.5，平均房?jī)r(jià)地價(jià)差為24000元/平方米。可見(jiàn)在銷(xiāo)售限價(jià)上后，即使租賃建面達(dá)到最大值，地塊的盈利空間依然可觀，也是深圳首輪土拍火熱的主要原因。

??其中，最熱門(mén)的寶安區(qū)新安A012-0112號(hào)地塊，在經(jīng)過(guò)69輪競(jìng)拍后，不僅地價(jià)達(dá)到最高限價(jià)，且還需要配建26000平方米租賃用房，最后整體可售樓板價(jià)達(dá)到41364元/平方米，但銷(xiāo)售限價(jià)高達(dá)87494元/平方米，房?jī)r(jià)與地價(jià)之間價(jià)差高達(dá)4.6萬(wàn)元/平方米，利潤(rùn)空間依舊相當(dāng)充足。

??能夠在激烈競(jìng)拍后依舊保有較高盈利空間的項(xiàng)目，主要取決于項(xiàng)目出讓時(shí)劃定的土地最高限價(jià)、配建要求、銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)等。

??總體來(lái)看，項(xiàng)目的盈利空間實(shí)際上還是取決于地塊出讓階段的指標(biāo)設(shè)置情況，因此，在整體投資氛圍冷清之下，22城各地在地塊掛牌階段，降門(mén)檻、降地價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，也體現(xiàn)了政府愿意通過(guò)讓利的方式刺激房企拿地，以及持土地市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的決心。

??但是對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，拿地時(shí)測(cè)算盈利空間固然重要，但是在拿地時(shí)還需要進(jìn)一步對(duì)銷(xiāo)售、去化等方面的研判，如果項(xiàng)目去化困難，則盈利難以實(shí)現(xiàn)。

??3、國(guó)央企以高成本撬動(dòng)大利潤(rùn)，地方平臺(tái)公司更偏好“薄利多銷(xiāo)”（略）

??4、二線(xiàn)非核心區(qū)地塊房地差小，成本雖低但將面臨盈利風(fēng)險(xiǎn)（略）

??05

??短期央國(guó)平拿地格局難以逆轉(zhuǎn)

??“讓利”之下關(guān)注優(yōu)質(zhì)地塊機(jī)遇

??（節(jié)選）

??綜合而言，集中供地所呈現(xiàn)的“央國(guó)平占主導(dǎo)”的趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生本質(zhì)性逆轉(zhuǎn)，但在資金壓力下，城投托底的意愿已經(jīng)有所減弱，在國(guó)央企上半年積極補(bǔ)充貨值后，二、三輪土拍政策繼續(xù)放寬、新房市場(chǎng)韌性較足的城市值得關(guān)注。

??1、房企回款艱難限制拿地“熱情”，土拍寬松下關(guān)注“撿漏”機(jī)會(huì)（略）

??2、托底意愿持續(xù)降低，土地市場(chǎng)是否真正回暖取決于民企表現(xiàn)

??自二季度以來(lái)，房地產(chǎn)利好政策不斷，在“房住不炒”的大方針下，諸多地方出臺(tái)了相應(yīng)的寬松政策，意在盤(pán)活市場(chǎng)與提升購(gòu)房的積極性。市場(chǎng)預(yù)期的改善跌加集中供地城市的土拍門(mén)檻寬松，我們認(rèn)為會(huì)在一定程度上提振房企拿地的信心，第二、三輪土拍部分城市或?qū)⒂瓉?lái)拿地的“窗口期”。

??值得注意的是，盡管政策“暖風(fēng)”不斷，但市場(chǎng)目前并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)，且多數(shù)城市政策出臺(tái)仍以“試探”為主，落地效果尚未達(dá)預(yù)期。2022年大部分房企將迎來(lái)償債高峰，資金面的吃緊也是阻礙房企投資復(fù)蘇的重要因素。在保交付、?，F(xiàn)金流之下，全年投資態(tài)度仍會(huì)維持謹(jǐn)慎。

??從企業(yè)端來(lái)看，國(guó)央企+平臺(tái)公司的強(qiáng)勢(shì)局面不會(huì)反轉(zhuǎn)，仍是集中供地的主力軍。一方面在資金成本優(yōu)勢(shì)下，國(guó)央企持續(xù)在核心城市補(bǔ)倉(cāng)優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)；另一方面，在土地市場(chǎng)低位運(yùn)行中，經(jīng)濟(jì)壓力使得部分城市仍需平臺(tái)公司“托底”。

??我們認(rèn)為，隨著銷(xiāo)售的復(fù)蘇以及金融環(huán)境的相對(duì)寬松，民企會(huì)更多的參與到土拍中，且地方城投、平臺(tái)公司的“托底”會(huì)有一定減少，主要原因在于部分平臺(tái)公司不具備完全開(kāi)發(fā)的能力，且持續(xù)托底對(duì)于資金要求也較高。對(duì)于部分房企而言，想要介入集中供地的核心城市，合作開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)或?qū)⑹怯行У那馈?/p>

??在房企的城市選擇上，聚焦高能級(jí)、聚焦核心城市的投資策略仍將延續(xù)。這一點(diǎn)從部分規(guī)模房企的表態(tài)也能看出，諸如萬(wàn)科、越秀、綠城等本就注重一二線(xiàn)的企業(yè)，表示將繼續(xù)聚焦核心城市的土地資源。而部分以三四線(xiàn)為主的碧桂園、美的等，也在針對(duì)性的提出逐步退出低量級(jí)、低能級(jí)城市，布局高能級(jí)、確定性更強(qiáng)的城市。

??綜合而言，土地市場(chǎng)的熱度能否恢復(fù)，主要取決于民企拿地能力的恢復(fù)。相較之下，集中供地地塊雖優(yōu)，但普遍總價(jià)較高，而部分城市群核心三四線(xiàn)城市在經(jīng)歷過(guò)土地低潮后，整體盈利空間尚存，或?qū)⒊蔀槊衿蟆皬?fù)出”試水的首選。