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??魔幻曲折的2020年即將過去。受新冠肺炎疫情連番暴發(fā)沖擊，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了太多創(chuàng)傷，哈爾濱整體樓市更是跌宕起伏，走出了一條從停擺到復(fù)蘇，再到逐漸回暖的特殊曲線。

??今年“十一”黃金周開始，哈爾濱各大房企便普遍采取多種優(yōu)惠促銷措施售房，試圖搶回上半年“失去的時(shí)間”，但市場表現(xiàn)不盡如人意。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至11月30日，哈爾濱新房價(jià)格已多次出現(xiàn)環(huán)比下跌，二手房價(jià)已連續(xù)下降6個(gè)月，易居企業(yè)集團(tuán)哈爾濱公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年哈爾濱商品房市場月均成交額48.33億元，對(duì)比2019年月均74億元的數(shù)據(jù)來看，同比下降35%左右。從庫存來看，截至10月底，哈爾濱市商品住宅去庫存周期已達(dá)到23.1個(gè)月。

??不久前，哈爾濱一則即將印發(fā)《關(guān)于疫情期間促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展相關(guān)政策的通知》的消息迅速成為全國焦點(diǎn)，一時(shí)間，“全國第一個(gè)鼓勵(lì)降房價(jià)的省會(huì)城市”“哈爾濱樓市不行了”等評(píng)論鋪天蓋地襲來，給這座城市的管理部門帶來了不小的壓力，最終，相關(guān)“救市”政策不了了之，沒有了下文，但多個(gè)政府部門和開發(fā)商均已行動(dòng)起來，有樓盤最高打出8.8折的高額優(yōu)惠，道外區(qū)發(fā)文對(duì)購房者給予財(cái)政補(bǔ)貼。

??疫情影響、庫存高企、經(jīng)濟(jì)下行、購買力不足、人口外流……哈爾濱市破天荒發(fā)文“救市”的背后，其實(shí)由諸多因素共同導(dǎo)致，“但就此得出哈爾濱樓市‘不行了’的結(jié)論，顯然是有失公允的。今年我們損失了4個(gè)到5個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)楣枮I連續(xù)兩次反復(fù)出現(xiàn)疫情，對(duì)市場消費(fèi)行為造成了很大的影響。” 易居企業(yè)集團(tuán)副總裁、黑吉區(qū)域總經(jīng)理王鷹認(rèn)為。

??營銷頻繁走馬換帥

??房企賣房競爭白熱化

??“今年的市場整體回落，回顧整個(gè)上半年，因?yàn)閮纱我咔榉磸?fù)，售樓處基本就是半停滯狀態(tài)，據(jù)我了解，各家情況都差不多，很少有誰能完成全年任務(wù)，對(duì)我而言，今年的銷售任務(wù)能完成70%就算可以了。”松北區(qū)一家房企銷售總監(jiān)趙淳（化名）告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者。

??面對(duì)著業(yè)績壓力，許多房企頻繁“走馬換帥”，中國房地產(chǎn)報(bào)記者初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在哈爾濱，包括萬科、融創(chuàng)、寶能、保利、華潤、綠地在內(nèi)的諸多國內(nèi)知名房企的銷售負(fù)責(zé)人均進(jìn)行過調(diào)整，有的公司項(xiàng)目甚至短短時(shí)間里就更換了兩批營銷總監(jiān)，有的公司甚至將城市總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人和營銷總監(jiān)全部換掉。

??在銷售一線，房企之間的“廝殺”更趨白熱化，甚至不時(shí)發(fā)生“擦槍走火”事件。

??售樓處外，時(shí)常會(huì)遇到其他項(xiàng)目的營銷人員推銷樓盤，行業(yè)內(nèi)將這種行為稱之為“切客”或“截客”，對(duì)此，各房企大都睜一只眼閉一只眼，但面對(duì)今年慘烈的市場，這樣的行為便尤其顯得難以忍受，矛盾沖突屢屢發(fā)生。

??“這是我人生第一次到派出所這么長時(shí)間。”不久前，一位地產(chǎn)項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人陳雷（化名）感慨稱，自家項(xiàng)目的置業(yè)顧問與競品項(xiàng)目的渠道銷售之間因?yàn)椤扒锌汀卑l(fā)生矛盾，繼而升級(jí)為互毆，他不得已只能去派出所“撈人”。

??此前，松北區(qū)兩家知名房企之間同樣因此發(fā)生了激烈沖突，一方工作人員手持棍棒，并使用了滅火器噴射將對(duì)方強(qiáng)行驅(qū)逐，最終警方介入才得以解決。

??商品房市場疲軟

??月均成交額同比降35%

??從“十一”黃金周開始，購房補(bǔ)貼、買房折扣、特價(jià)房……哈爾濱各大房企普遍采取多種優(yōu)惠促銷措施售房，近期，哈爾濱新松地產(chǎn)一項(xiàng)目甚至打出了全線8.8折的高額優(yōu)惠。

??房企在試圖搶回上半年“失去的時(shí)間”，但效果并不算好。

??“受疫情影響，投資客信心受阻，客戶普遍手頭沒錢，往往是先賣了老房子，才能再買新房子。”趙淳告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，但比起新房來，哈爾濱的二手房市場更是慘淡。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至11月30日，哈爾濱新房價(jià)格已多次出現(xiàn)環(huán)比下跌，二手房價(jià)已連續(xù)下降6個(gè)月。臨近年底，哈爾濱二手房交易暫緩，庫存大量增加，諸葛找房數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)顯示，截至12月13日，哈爾濱二手房總掛牌量高達(dá)151019套，房源量較前一周劇增55710套。

??易居企業(yè)集團(tuán)哈爾濱公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年哈爾濱商品房市場月均成交額48.33億元，對(duì)比2019年月均74億元的數(shù)據(jù)來看，同比下降35%左右。從庫存來看，截至10月底，哈爾濱市商品住宅去庫存周期已達(dá)到23.1個(gè)月。

??支持樓市消費(fèi)

??政府部門在行動(dòng)

??面對(duì)疲軟的市場，著急的不僅僅是開發(fā)商，政府層面也在發(fā)力。黑龍江省住建廳和哈爾濱市住建局分別召開了政府主管部門、開發(fā)企業(yè)、二手房中介企業(yè)等多方面參與的座談會(huì)，廣泛聽取了各房地產(chǎn)開發(fā)及中介企業(yè)代表對(duì)政府工作和相關(guān)政策方面的建議，研討如何促進(jìn)房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

??11月18日，哈爾濱通過官方途徑宣布，將印發(fā)《關(guān)于疫情期間促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展相關(guān)政策的通知》，新政一共14條，從購房資格、公積金貸款、按揭貸款等多方面支持住房消費(fèi)。其中“支持鼓勵(lì)開發(fā)商讓利購房者，新建商品房銷售下行壓力較大的區(qū)縣，需積極引導(dǎo)鼓勵(lì)房企采取打折促銷、團(tuán)購等方式讓利”的表述如一石激起千層浪，迅速吸引了輿論關(guān)注和熱議，哈爾濱一不小心就成為了“全國第一個(gè)鼓勵(lì)降房價(jià)的省會(huì)城市”。中國房地產(chǎn)報(bào)記者從多方途徑了解到，在受到全國關(guān)注后，哈爾濱新政最終沒有正式明文發(fā)布。“但也不能說是胎死腹中。”哈爾濱一位知情人士透露，很多政策實(shí)際已經(jīng)開始執(zhí)行。

??11月22日至24日，哈爾濱市舉辦了“惠民購房，安居興業(yè)”2020年冬季房展會(huì)，各大房企紛紛推出各種價(jià)位的促銷房，折扣從8折到9.5折不等，個(gè)別企業(yè)還推出一口價(jià)的特價(jià)房。

??11月30日，道里區(qū)推出關(guān)于實(shí)施公寓類商品住房和存量商業(yè)辦公用房裝修補(bǔ)貼暫行辦法，對(duì)在道里區(qū)注冊(cè)的獨(dú)立法人單位，在道里區(qū)購買存量商業(yè)辦公用房每套每平方米補(bǔ)貼500元。

??12月5日至12月31日期間，道外區(qū)舉行商品住宅購房季，在道外區(qū)7個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目購買商品住宅房屋(單套建筑面積144平方米以下，含144平方米）、且繳納首付購房款（持黑龍江增值稅普通發(fā)票）、簽訂聯(lián)機(jī)備案合同的（哈爾濱市商品房買賣合同書），可享受建筑面積每平方米200元的道外區(qū)財(cái)政購房補(bǔ)貼。

??疫情影響、庫存高企、經(jīng)濟(jì)下行、購買力不足、人口外流……哈爾濱破天荒發(fā)文“救市”的背后，其實(shí)由諸多因素共同導(dǎo)致，“但就此得出哈爾濱樓市‘不行了’的結(jié)論，顯然有失公允。年終歲尾之前，會(huì)有一些促銷的活動(dòng)帶動(dòng)一些優(yōu)惠措施，把土地包括銷售價(jià)格拉低一些，這也很正常，每年到這個(gè)時(shí)候都是相應(yīng)的淡季和促銷季。”易居企業(yè)集團(tuán)副總裁、黑吉區(qū)域總經(jīng)理王鷹認(rèn)為，“因?yàn)楣枮I今年出現(xiàn)兩次反復(fù)的疫情，市場消費(fèi)信心、消費(fèi)行為都受到了影響，未來疫情可能不一定會(huì)再發(fā)生，但也不能掉以輕心。”