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??經歷了數月低迷后，哈爾濱樓市企穩復蘇趨勢初顯。

??新建商品房方面，2022年1~5月哈爾濱主城六區累計成交商品房8118套，成交面積約85.5萬平方米，較2019年同期下降64.8%。隨著疫情散去，社會秩序恢復正常，各大項目售樓處到訪量和成交量也在逐漸回升。二手房亦有回暖跡象。

??隨之提升的還有市場一線銷售人員的信心。“最近售樓處人氣旺了，每周到訪量能達到200組左右，備案成交量也是穩中有升。”金地峯范營銷經理薛喜晨表示，目前樓市已出現觸底反彈跡象。

??“綜合近期市場表現看，哈爾濱樓市的確出現一些觸底復蘇跡象，但程度還不夠，政府還需把火燒得再旺一點。”易居企業集團哈爾濱公司總經理王鷹表示。

??二手房進入買方市場

??最近，張雯（化名）一直忙著在朋友圈和房產中介處賣房。

??前幾年，出于資產保值考慮，家中頗為殷實的張雯沒少買房，去年年底和愛人結婚后，小兩口一盤點不算婚房在內，倆人手里共囤了5套房，除了房貸，每年物業費和取暖費都是一筆不小開支，便準備出手兩套緩解資金壓力，但房產中介機構給出的評估價格遠低于兩人心理價位，房源掛出去后，很少有人來看房。

??“前陣子陸續有幾波來看房的，開價80多萬元的房子，對方直接還價到60多萬元，這哪是來買房的，簡直是出來撿漏的！”張雯苦笑著說。

??張雯的經歷并非個例。

??“前幾天帶一位客戶看房，賣方出價145萬元，已經是該小區比較便宜的房子，客戶直接出價110萬元，雙方不歡而散。”大盛地產資深房產經紀人思明表示，現在很多非剛需購房者都是不著急出手，認為賣房的都是著急用錢，因此還起價來“肆無忌憚”。

??德佑地產會展中心店長包偉健告訴記者，如今哈爾濱二手房交易已進入買方市場。疫情結束后，很多賣家著急將房產出手套現，在價格上自然會有所讓利。以他所負責的片區為例，即使有著雙校區加持，100平方米房子降幅也普遍達到了15萬——20萬元，一些無學區、硬件較差的老房子，則需要降價更多才能出手。

??“就連我賣房子都賠了錢。”包偉健說，2019年他花30多萬元買了一套35平方米的毛坯房，去年又花了近4萬元進行裝修，配上了家具。開始賣房時對外掛了39萬元，之后陸續降到37.5萬元，最后成交價是33.2萬元，“算上裝修這個房子是賠錢的，但能賣出去換到現金就可以了。”

??如今的哈爾濱二手房市場，買賣雙方心態都在發生變化。

??“反復不定的疫情對我們這個行業影響很大，再有能力，門店關閉、小區封閉、無法帶客看房什么都無從談起。”包偉健說，在我所負責的區域已有三四家房產中介門店關門，每波疫情都會造成一批房產中介機構人員流失，基本都流向了快遞、外賣行業。

??不過，已經從業10年的包偉健對未來還是抱有樂觀態度。

??“我們5月份的25天成交了32單，6月份的17天成交了24單，雖然與去年同期相比還是不太理想，但比起去年冬天已經有所回暖。一些剛需群體觀望久了總會出手的，相信下半年市場去化速度會有所增長。”包偉健說。

??新房市場回暖

??新房市場也在轉暖。

??近日，中國房地產報記者走訪多個項目發現，與疫情剛結束時各大售樓處冷清相比，如今的新房市場人氣也有所回暖。6月22日下午，在金地峯范營銷中心，記者看到接待區幾乎坐滿了到訪客戶。

??“最近售樓處人氣旺了，每周到訪量能達到200組左右，備案成交量也是穩中有升。”金地峯范項目營銷經理薛喜晨認為，目前樓市已出現觸底反彈跡象。

??他們亦發現，近期購房客戶在心態上更為謹慎，受恒大暴雷風波影響，很多客戶擔心交房能否如約完成。

??“項目目前賣這個價是賠錢的，但不降價真看不到客戶。”哈爾濱某品牌房企營銷負責人無奈地對記者表示。

??記者了解到，一個前段時間剛剛開盤的項目，售價也從預想中的價格下調了1000元/平方米左右。

??6月16日，國家統計局發布了2022年5月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據，5月份哈爾濱商品住宅銷售價格繼續走低。其中，新建商品住宅銷售價格指數環比下降0.4%，同比下降6.4%。二手住宅銷售價格指數環比下降0.9%，同比下降7.2%。

??樓市低迷，降價風起，連帶著土地市場也異常冷清。

??前5個月，哈爾濱僅有一宗地塊出讓并成交。該地塊位于哈爾濱市道里區臨空經濟區，最終以10691萬元底價被哈爾濱新榆基礎設施建設開發有限公司摘得，成交樓面價760元/平方米。

??這意味著，新品供應減少下，哈爾濱樓市迎來了去庫存好時機。

??“下半年，希望政府在土地出讓方面能出臺更多支持政策，讓開發商有信心拿地。”薛喜晨表示，“目前市場需求是存在的，但購房者普遍信心不足，相信房地產市場會隨著經濟恢復而回暖。”

??政府也在積極推動樓市復蘇。

??不久前，在一場房地產形勢研討會上，黑龍江省住建廳住房保障和房地產處副處長呂劍飛表示，面對市場嚴峻形勢，降低土地增值稅、發放人才購房補貼、降低公積金門檻、減輕公寓使用成本等惠企惠民政策于去年起相繼出臺，以保障市場穩健運行，政府今年將繼續以政策支持為重點，出臺針對二孩、三孩家庭的購房支持政策，促進房地產銷售，穩定經濟大盤。