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??“售樓處1月開放至今銷售已經破億元，每個月都能超額完成任務。”

??“一季度項目認購1.22億元，銷售125套，超過預期目標25%。”

??“一季度銷售3.7億元，業績已超額完成160%，每個月的銷售額都在往上走。”

??“隨著利好政策相繼落地，很多剛需群體選擇出手，一季度二手房成交量同比去年大幅度提升。”

??近日，多位業內人士向中國房地產報記者表示，春節過后哈爾濱樓市熱度持續升溫。新房方面，改善客戶出手果斷，不少樓盤多次提價并超額完成任務；二手房方面，剛需客戶不再觀望，帶看數量明顯增多，成交周期也普遍縮短。

??市場回暖，新房價格也隨之上揚。2月份，哈爾濱新建商品房價格環比上漲0.3%，結束了長達19個月的連跌態勢。

??哈爾濱市房地產經紀行業協會統計數據顯示，今年1季度，哈爾濱主城六區共成交住房13435套，同比上漲6.06%；成交面積約為1130127平方米，同比上漲4.43%。剛剛過去的一季度，在利好政策頻出與政府補貼多重影響下，哈爾濱新房、二手房市場都迎來了“小陽春”。

??“看好了就出手”

??陳娜、劉冬、石磊都在3月份購買到了心儀的房子。

??為了女兒上學，陳娜早有購買學區房的打算，3月份參加房展會期間，她看中了中海云麓公館的公寓產品，民水民電，總價不高，最主要的是，對口學校為繼紅小學哈西第二校區，屬于哈爾濱的熱門名校，沒有多挑選，陳娜從咨詢到交錢一氣呵成，“早點買下來早安心。”

??和陳娜不同，劉冬打算改善一下目前的居住環境，孩子出生后，老人過來幫忙照顧，原本的二居室有點住不下了。在看了3個月房，經過反復對比后，劉冬最終選擇了在昆侖賦買房，“我本身就喜歡游泳，小區設計了游泳館，加上戶型設計也挺滿意，現在利率降了，還款壓力小，加上最近買房還有額外1萬元補貼，就抓緊下定了。”

??石磊的看房經歷則更為漫長，從2年前就有了換房的打算，買房的心理價位是80萬元，看來看去始終沒有滿意的房子。“要么是看中的要價太高，要么是小區和配套不滿意。”石磊表示，今年3月份，他在房地產中介機構人士的推薦下，看中了紫金城小區的一套二手房，最終以95萬元入手了這套房子。

??連日來，中國房地產報記者也采訪了多名購房者，打算換房改善的購房者占比60%，為子女購置學區房的占比20%。超半數購房者表示，現在的房貸利率和首付比較低，加上購房補貼，如果看中了房子會很快出手。

??多項目超額完成任務

??記者在采訪中還了解到，相比價格而言，購房者現在更為關注項目的居住品質和周邊配套，一季度熱銷的項目中，大部分都是主打高品質的改善型產品，雖然多次上調價格，但仍得到購房者青睞。

??作為哈爾濱市松北區稀缺的低密度純洋房產品，銀河壹號首府項目自問世以來便廣受市場關注。“1月1日售樓處正式開放，目前銷售額已經破億元，基本上每個月都超額完成了任務。”項目營銷總監田一書告訴記者，不少周邊社區打算換房改善的客戶成為項目購房主力軍，春節后項目已經兩次上調價格，均價已上漲了700元/平方米，“五一”左右樣板間開放后價格可能還會上調，“從項目自身來看，對于未來的市場還是充滿信心的，希望政府多推出階段性的展會，出臺一些利民政策，老百姓還是比較認可的。”

??作為哈爾濱改善型樓盤的典型，匯龍·宸樾壹號院同樣在一季度取得了優異成績。“1月份市場普遍冷淡，從春節后開始，業績一直往上走，2月份我們成交了99套，3月份成交了128套，單月銷售額突破2億元，一季度總銷售達3.7億元，任務完成率在160%以上。價格方面進行了幾次上調，漲幅在400元~500元/平方米。”匯龍·宸樾壹號院項目營銷總監李筱雅告訴記者，目前一期整體去化率已達80%，二期在籌備之中，“我們正在全國尋找好的設計院，二期會整體做進一步升級，預計六七月份面世。”

??認購1.22億元，銷售125套，超額25%完成銷售目標，這是東方庭園在一季度交出的答卷。項目案場經理宋清印告訴記者，他們預判到春節后市場會有一波熱度，在銷售方面進行了大量工作，包括推出特價房引流，定期舉辦暖場活動，認購滿50套抽出5名幸運購房者贈送5萬元購房補貼等，成功吸引了大量購房者的目光。“預計二季度市場熱度會弱一些，項目將主推雅園高端產品，預計新品關注度會比較高，我們也會推出更有力的政策和促銷動作。”

??“3月份上半月項目到訪600組，下半月到訪量增加到1000多組。”同樣主打高端改善的昆侖賦項目經理李久陽介紹，他們在3月份銷售100多套，銷售額超過1.6億元，成績斐然。

??二手房成交周期縮短

??二手房市場“小陽春”亦如約而至。

??“從業10年左右，感覺這兩年二手房市場要比以前好很多，買方和賣方心理差距沒那么大了。”哈爾濱一房產經紀人劉金鳳告訴記者，剛剛過去的3月份，她售出了5套二手房，成為了所在門店的銷冠。

??有著“銷售狂人”之稱的房產經紀人李雪丹每天要打200多個電話，每個月帶看量最高達到80組，在她看來，近兩個月購房者人的購房欲望更強一些，出手也更果斷了。

??“1~2月份，哈爾濱二手房市場非常好，成交量同比去年提升了接近80%；3月份成交量同比提升約30%。每個月都有近千套成交。”大盛地產營銷總監郝景坤告訴記者，與以往改善群體占比較高不同，今年一季度，因為利好政策頻出，剛需群體紛紛出手購房，比例已經超過60%，“買婚房的明顯多了，成交周期也明顯縮短，以往從掛牌到成交，平均周期約為20天到1個月，現在一般15天到20天左右就能成交。”

??市場的繁榮也推動了房地產中介機構不斷擴張，“一季度我們已陸續新增近30家門店，今年計劃比去年業績增長20%。”郝景坤表示。

??驕陽地產運營副總經理王微娜同樣表示，一季度二手房市場成交量同比去年上升了約18%，月均成交量達到了600~700套，剛需客戶明顯增多，因為利率低、首付比例降低，促進客戶加快了出手速度，不少客戶從到訪到成交只要7天左右。

??市場止跌回穩

??2024年以來，哈爾濱市從供需兩端協同發力，圍繞強化供應結構、延長優化補貼舉措、提高住房品質、擴大金融扶持力度等方面，出臺了一系列政策文件，推動56個房地產項目進入融資支持“白名單”，授信金額198.04億元，放款金額170.86億元，為房地產注入“活水”，有效保證了項目建設和交付。

??哈爾濱市住建局相關負責人介紹，在多重利好因素加持下，哈爾濱市商品房市場呈現短期止跌企穩跡象。網簽數據顯示，2025年1月至2月，哈爾濱市商品房銷售面積、金額、價格較2024年同期增速均由負轉正，全市9區9縣（市）新建商品房銷售面積45萬平方米，同比增長8.8%；金額35.6億元，同比增長21.4%；均價7901元/平方米，同比增長11.6%。

??剛剛過去的3月份，哈爾濱主城6區成交面積21.6萬平方米，環比上漲69%。

??3月15日~31日，哈爾濱開啟“春綻爾濱 惠享安家”新建商品房促銷活動，個人購買參加活動的55個新建商品房項目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商業、辦公、公寓），每套可獲10000元惠民購房補貼。哈爾濱住房公積金管理中心將二套房公積金貸款最低首付款比例從30%降至20%。

??多重優惠政策疊加，點燃了群眾的購房熱情。活動期間，哈爾濱主城六區新建商品房銷售面積達17.72萬平方米，銷售套數1622套，銷售金額達17.94億元，新建商品房銷售關鍵指標全面向好，銷售面積、金額及價格增速均較2024年同期呈現增長態勢。