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??在剛剛過去的杭州第五批集中供地，一個陌生又熟悉的名字再次出現在杭州土地市場——建杭置業。

??說它陌生是因為這家房企2019年8月才成立，相比一些老牌房企，建杭置業出現在大眾視野中的頻率并不算高；說它熟悉則是因為在最近兩年的土地市場，建杭置業正在逐漸刷新自身的存在感。

??6月9日，建杭置業在杭州再次成功斬獲一宗地，雖然地塊體量不大，總價也僅有3.6億元，但該地塊依然受到開發商熱捧進入搖號環節。最終，建杭置業成為幸運兒，地塊溢價率10.9%。

??這并不是建杭置業今年首次在杭州拿地。在今年2月21日，建杭置業還聯合濱江拿下杭州良渚新城良祥路東玉鳥路北地塊，成交總價約16.1億元。

??此外，今年3月31日，建杭置業摘得浙江省紹興市越城區漓渚一宗住宅用地，成交價10.64億元，地塊溢價率12.71%。

??在民營房企多數暫停拿地的當下，建杭置業斥資超30億元掃貨，做強做大的心思昭然若揭。憑借深耕杭州市場的本土優勢，建杭置業自2019年成立，至2022年全口徑銷售規模已經突破了300億元。

??3年超3倍增長，這又是一個“黑馬”房企的故事。

??建杭置業董事長趙建曾表示“要爭取做到百年企業”。趙建認為，2023年有機會還是要走出去，當然也得看機會，不會刻意說非要去哪里，像上海、南京、合肥這種大的城市，有機會還是要去。

??不過，現實跟理想是有差距的，“老大哥”濱江經過這么多年發展還在主攻浙江市場，建杭置業走出去的步伐可能就更慢了。

??以合作擴規模

??回首2017年前后，房地產行業的快速發展催生了一批高速擴張的房企，閩系的陽光城、泰禾，浙系的中梁、祥生，渝系的藍光……它們都曾有一個共同的標簽：“黑馬”房企。

??不過，老一批“黑馬”房企正在經歷暴雷、退市的陣痛，而新一批“黑馬”正在逆勢崛起，建杭置業便是其一。

??建杭置業是一家年輕的企業，成立僅4年，但其發展勢頭卻不容小覷。疫情和調控對于多數民營房企而言，是挑戰，但對建杭置業來說，卻是難得的機遇。2020年，建杭置業全口徑銷售額88.3億元，2021年達到211.4億元，2022年則增長到321.3億元。3年時間，建杭置業實現了從0到300億元的跨越。

??截至目前，建杭置業已布局9城30個項目，布局地包括杭州、寧波、金華、衢州、溫州、麗水及河南鄭州等多個城市，總體量超550萬平方米。但這其中，杭州是建杭置業最重要的大本營。

??中指院數據顯示，2022年建杭置業全口徑銷售額達321.3億元，同比增長52%。在當年的銷售貢獻中，杭州銷售額占建杭置業全年銷售額的七成左右。從新增土地儲備分布來看，2022年，建杭置業新獲取的10宗地塊也全部位于杭州。

??在趙建看來，建杭置業之所以能夠逆勢快速發展，原因就在于他們在杭州的項目基本都踩對了方向，各個項目也都比較順。

??除此以外，建杭置業迅速擴大規模的原因還在于“與象共舞”，合作擴張。根據建杭置業官微顯示，這家公司在地產行業中的合作對象有濱江、坤和、華潤、綠城、龍湖、中駿等房企。

??“建杭置業這幾年主要是靠合作，小股開發。”一位熟悉杭州市場的地產人士表示。

??根據公開資料統計，建杭置業目前開發經營的30個項目中，僅有3個項目為100%持股，占股超50%的僅有6個，其他大部分項目股權都在50%以下、甚至30%以下。

??乍一看，建杭置業的布局和發展模式與濱江早期發展有些類似。巧合的是，在建杭置業的合作伙伴中，濱江出現頻率最高。有公開報道統計，截至2022年末，在建杭置業的28個項目中，有18個項目是與濱江合作。建杭置業在杭州操盤的第一個住宅項目江暉府，就是與濱江合作。

??“我們現在拿地，其實是以濱江為首的浙江民營房企的聯合體，除了建杭，還有興耀、坤和、中豪等，大家一起參與搖號，搖到了一起干。”據一位熟悉濱江發展情況的房企人士表示，其實綠城也有自己的小伙伴。民企體制差不多，干起活來比較通氣，央企國企流程嚴格復雜，他們的優勢是往往能低價中標，但類似濱江這些企業，還是講究產品和品質。

??“原來的小房企，在曾經那個靠誰錢多的年代，都拿不到地，現在行業洗牌了，他們又回來了。”上述人士說。

??不過在一些房地產行業研究員看來，建杭置業這種操盤方式雖然能夠短時間內占領市場，擴大規模，但從利潤和持續發展的角度看，并非有利。

??也正因如此，最近幾年，趁著房地產行業深度調整之際，建杭置業這類房企也正從單純的財務投資人向獨立操盤者角色轉變。

??錢從哪兒來？

??從建杭置業在土地市場拿地勢頭來看，這也是一家“不差錢”的房企。那么，建杭置業的錢從哪兒來？要回答這個問題還要從建杭置業的發家說起。

??在接受媒體采訪時，趙建曾說，他和公司股東以前是做實業，也做金融和貿易，他們造過高速公路、打過隧道，浙江境內的杭甬、金麗溫、杭千等高速工程都有參與。

??“當時賬上有比較充裕的資金，但那時候貿易環境不太好，機緣巧合就轉向了房地產行業。”趙建表示。

??可能是實業起家的緣故，趙建本人很低調也很愛學習，據熟悉的人稱，無論是工程質量，還是成本、營銷，趙建這幾年都是親力親為，以做好產品為第一原則。

??此外，據建杭置業母公司浙江建杭控股集團官微介紹，該公司從事股權投資、資產投資多年，積累了一定的資金實力和豐富的行業資源。

??這可能為建杭置業最近幾年的擴張提供了堅實的經濟基礎。趙建也曾表達過，建杭置業大部分開發資金來源于自有資金，不強加高杠桿、不盲目擴張，保持現金流充足穩定。

??除了本身的原始積累，建杭置業的錢還來自于外部融資。

??最近幾年，建杭置業跟濱江合作開發多個項目，在合作過程中，濱江為不少項目都提供了擔保，而建杭置業則憑借這些擔保進行項目融資。

??此外，2022年，建杭置業還先后與蕭山農商銀行、寧波銀行、上海浦東發展銀行簽署銀企戰略合作協議，新增銀行授信額度超280億元，為公司融資端提供保障。

??在成立之初，建杭置業便立下雄心壯志，以“立足浙江，輻射長三角，走向全國”為主要發展戰略。不過，截至目前，公司銷售額的主要貢獻依然來自于杭州。

??2023年，建杭置業發展仍未減速。據克而瑞統計顯示，今年前5月，建杭置業流量銷售額和全口徑銷售額分別為124.1億元和218.95億元，已經進入杭州銷售市場TOP3，排名僅次于濱江和綠城。

??不少業內人士也對建杭置業的擴張是否安全、可持續表示擔憂，畢竟上一批“黑馬”房企從“起高樓”到“樓塌了”不過短短幾年。