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??下半年樓市降溫的大背景下，10月房地產市場持續降溫，“十一黃金周”相比往年更是略顯慘淡。

??CRIC數據顯示，10月，29個重點監測城市商品住宅成交面積環比下降3%，同比下降22%，較2019年同期下降12%。

??房企單月銷售業績表現不及上半年及歷史同期。10月，TOP一百房企單月業績規模較9月環比回升1.4%，同比去年降幅收窄至32.2%，繼續延續自7月以來的下跌趨勢。超8成百強房企單月業績同比降低，同環比雙降的百強房企數量達37家。

??接下來的兩個月，房地產市場難言樂觀，市場成交或將緩步下行、房企銷售將繼續承壓。“以價換量”仍是企業加快成交去化的必選項，部分負債率較高的房企將面臨更大的經營壓力。

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??百強房企10月業績環比回升1.4%

??受下半年市場明顯降溫的影響，10月百強房企實現銷售操盤金額7761.4億元，單月業績規模較9月環比回升1.4%，同比降幅收窄至32.2%，同比去年同期延續了自7月以來的下跌趨勢。

??1-10月，百強房企銷售操盤金額累計達到93347.2億元，較2019年和去年同期分別增長18.5%和6.7%，累計業績增速放緩。

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??超八成房企單月業績同比降低

??具體到企業表現，10月，超八成百強房企單月業績同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達到44家。同時，包括絕大部分TOP30房企在內，有近八成企業單月業績不及上半年月均水平。

??整體來看，10月房企單月業績表現不及上半年及歷史同期，同環比雙降的百強房企數量達37家。

??但同時值得注意的是，10月也有部分企業銷售表現優于百強房企整體水平，共15家企業單月業績同比提升。其中，金茂、建發、龍光、華僑城、德信、力高等企業實現單月業績同環比雙增。此外，碧桂園、融創、保利10月單月的銷售業績規模均在500億元左右，業績表現相對突出。

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??TOP30房企規模優勢明顯

??前十月，百強房企各梯隊銷售門檻繼續提升，與此同時，規模增速呈現出進一步分化趨勢，行業競爭加劇。

??具體來看，行業龍頭房企繼續穩健增長，并保持規模優勢，TOP十房企1-10月銷售操盤金額門檻達到2288億元，同比增幅達25.3%，較2019年增長40.1%。

??TOP20和TOP30房企的銷售操盤金額門檻也分別同比提升23.5%和11.3%，實現規模穩定提升。而TOP50房企銷售操盤金額門檻與去年同期基本持平，達到485.6億元，門檻增幅低于其他梯隊房企。

??值得注意的是，截至10月末TOP一百房企的銷售操盤金額門檻同比增長5%至179.4億元，行業競爭日趨激烈。

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??市場端打折降價趨于常態化

??百強房企銷售業績低迷與市場持續降溫不無關系，10月，CRIC重點監測的29個城市商品住宅成交面積環比下降3%，同比下降22%，與2019年同期相比下降12%。

??實際上，無論是一線城市，還是二三線城市，打折促銷都成了10月以來的關鍵詞。

??四大一線城市市場不容樂觀，成交環比增長4%，同比跌幅下降18%。其中，北京、上海成交整體仍處低位，廣州市場形勢最為嚴峻，成交創年內次新低，僅深圳成交有所回升。

??其中，北京市場最為典型，10月北京新房市場轉冷，六成以上新盤推出特價房源，優惠力度不低于9折，而二手房市場迅速冷卻，掛牌量增加的同時，成交量卻保持下滑趨勢，二手房價同樣向下調整，其中海淀區部分學區房售價跌幅多達15%。

??此外，廣州市場也較為嚴峻，房企打折降價常態化，過半樓盤降價促銷，部分項目推出工抵房，降價幅度多達30%。為降低購房門檻，部分項目實行首付延期，外圍區域的部分樓盤更是出現了“首付貸”等亂象。

??25個二、三線城市市場難言好轉，成交環比下降4%，同比下降23%。其中，四成二、三線城市成交環比回升，不乏南寧、天津、鄭州這類壓力城市，兩成二、三線城市成交同比轉正，徐州、西安等皆升至年內高位。但近半二、三線城市市場依舊低迷，成交同比跌幅持續擴大。

??隨著前期積壓的按揭貸款陸續放貸，部分城市或將集中網簽備案，11月成交規模有望明顯提升。但由于新增按揭貸款規模增長受限，在售項目依舊面臨較大的去化壓力。

??四季度房企銷售繼續承壓，通過“以價換量”來促銷售、抓回款的空間越來越小，部分負債率較高的房企將面臨更大的經營壓力。

??短期來看，年末房企仍需加快開發節奏、保證年底的貨量供應，深化銷售渠道并維持積極的營銷和折扣力度，沖刺全年業績。

??長期來看，未來房企的經營邏輯向“以銷定投”轉變，在開發和銷售端對企業的經營效率、供貨節奏以及去化效率都提出了更高的要求。

??值得一提的是，房地產稅加速進入實操階段，長期將改變樓市供需及房價預期，短期也將加劇市場觀望情緒。預計年底房地產市場還是不容樂觀，成交或將緩步下行，“以價換量”仍是加快成交去化的必選項。