??導讀

??蘇州首輪集中供地共成交25宗含宅地塊，成交金額超400億 

??一次性報價機制下，房企參拍意向足，憑資金也靠運氣

??國企、央企是最大贏家，“老玩家”們持續深耕蘇州

??◎  作者 / 謝楊春 吳嘉茗

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??蘇州首次集中供地以穩為主

??實際熱度不遜南京、杭州蘇州首批集中供地共成交25幅含宅地塊（不含保障房），成交總金額達421.65億元，平均成交溢價率僅7.83%，平均樓板價10613元/㎡。

??從成交數據來看，蘇州首次集中出讓呈現“穩”和“冷”。主要是“一次性報價”規則所致。早在2016年下半年，蘇州土拍就提出了“一次性報價”規則，進入一次性競價后房企需要在政府設定的報價區間內報價。

??基于此政策，蘇州近兩年土拍溢價率、地價得到有效控制。2017年以來，蘇州涉宅地塊溢價率始終在15%以下，成交樓板價不足1.4萬元/平方米。

??但實際上，從意向參拍企業數量來看，蘇州土拍熱度并不遜于南京、杭州等城市。部分熱點地塊意向房企多達60家。一方面蘇州作為長三角核心二線，市場熱度、發展前景均可看高一線。且由于本次出讓地塊位置優越，參拍房企積極性較高；另一方面，由于一次性報價機制也讓諸多中小房企看到了撿漏的機會。

??整體而言，蘇州首輪集中供地大部分地價維持合理可控的范圍，也為房企提供了較高的安全系數和利潤空間。

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??國企、央企是大贏家

??萬科、中海等持續深耕蘇州

??從蘇州首次集中供地的企業表現來看：

??第一，國企、央企是大贏家。首輪25地塊中，國企央企一共獲得11塊地，占比超過40%，共計成交金額253.82億元。其中，華僑城無疑是成為最大贏家，共競得3宗含宅用地，總價85.04億元。

??第二，蘇州市場的“老玩家”如萬科、中海、保利等規模房企持續深耕，將進一步鞏固自身市占率。如中海、萬科2020年銷售金額位于是蘇州TOP5。我們認為，隨著集中供地持續推進，規模房企以及本地老牌房企拿地將更占優勢，未來市場份額有望繼續擴大。

??第三，通過集中供地，武漢城投首次進駐蘇州。作為外來房企以18.85億獲得高新區科技城一宗地，樓板價達到15193元/平方米。但考慮到周邊中海、保利等項目待入市，未來科技城競爭壓力不容小覷。

??值得注意的是，相較于其他集中供地火熱的城市，蘇州聯合拿地、合作開發的情況并不多見。一方面是地價維穩之下企業盈利安全系數較高，另一方面，從以往蘇州土拍后期來看，開發階段合作比例仍然相對較高。因此，對于尚未拿到地的企業而言，通過合作開發仍有機會介入。

??整體而言，一次性報價下的蘇州集中供地，靠資金也靠運氣。中小房企資金承壓下只能靠運氣“撿漏”。例如土拍中園區唯一地塊由南京安居公司以40.02億元競得，相較一共40多家公司（包含馬甲），可以稱得上“爆冷”。

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??17城中TOP30攬地200余宗

??蘇州有所斬獲的萬科、保利整體布局廣泛

??截止今天蘇州土拍結束后，已經有17個城市完成了首批集中出讓。競爭格局來看，30強房企在集中出讓中表現不俗，在17個城市中共拿下240宗含宅地塊，其中頭部房企表現尤為突出，萬科、融創拿地總量超過20幅。在核心城市積極布局對未來企業的業績、戰略布局、土儲結構調整等均有正向作用。

??從布局來看，在蘇州有斬獲的如萬科、保利、中海、旭輝等，均是在集中供地中布局相對廣泛的企業，分別在13、11、6、7個城市有成交，而融信、新城、濱江等企業雖然拿地幅數不少，但都集中于大本營區域。