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??“上周末賣了11套，9月11日賣了3套，9月12日賣了5套。”蘇州工業(yè)園區(qū)一項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在9月9日購房節(jié)的優(yōu)惠活動已全部取消，剛剛過去的兩周，來看房的客戶明顯增多，成交量增長明顯。

??蘇州多個樓盤已傳出捷報。其中，蘇州保利一項(xiàng)目宣傳海報顯示“一天完成一個小目標(biāo)（1億元）”；斜塘板塊的象嶼天悅東方周末兩天共成交8000萬元；吳中太湖新城純新盤世紀(jì)金源·近湖源筑海報顯示，周日來訪量破245人。

??據(jù)蘇州樓市成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9月1日~15日，蘇州商品住宅共成交2922套，新房住宅成交1076套，二手住宅成交1906套。剛剛過去的一周，9月11日~15日，蘇州商品住宅成交1292套，5天時間日均成交258套，其中，新房日均成交82套，二手房日均成交超100套。

??數(shù)據(jù)增量背后得益于一系列利好政策落地。

??9月2日，蘇州官宣執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。一周后，9月11日，蘇州對購買120平方米以上商品住房不再進(jìn)行購房資格審查，滿足改善性住房需求。同時，降低首套房、二套房執(zhí)行首付比例和首套房、二套房貸利率，居民換購住房個稅優(yōu)惠個人首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策。

??上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，蘇州對住房的改善需求較大，市場成交數(shù)據(jù)也說明政策落地有效果。

??多盤趁熱去庫存，改善房源受熱捧

??蘇州多個樓盤現(xiàn)場人氣印證樓市正迎來向好走勢。

??“今天已經(jīng)賣了11套，一天完成一個小目標(biāo)。”9月17日下午2點(diǎn)，蘇州一樓盤銷售經(jīng)理表示，本周末最后一次加推，現(xiàn)場有家電和車位券送，人氣很是火爆。

??同日，蘇州相城區(qū)龍湖青云闕售樓部現(xiàn)場聚集著不少購房者，現(xiàn)場工作人員表示，銷售人員比較忙，需要稍等片刻。

??約幾分鐘后，一名銷售經(jīng)理朱曉玲（化名）過來招呼，抱歉地說，“今天來的人很多，正在給客戶計算房屋價格。”

??根據(jù)朱曉玲的測算，按現(xiàn)在蘇州首套首付款20%，二套首付款30%計算，購房者劉悅（化名）夫妻所購房屋銷售單價約32913元/平方米，購買114平方米戶型，總價375萬元，首套首付約75萬元，二套首付款約113萬元；購買143平方米戶型總價470萬元，首套首付款約94萬元，二套首付款141萬元。

??最終，劉悅夫妻選擇購買143平方米的改善戶型。劉悅表示，夫妻倆20年前買的70多平方米房子現(xiàn)在明顯不夠住，之前需要賣小套換大房，新政策出來后首付款低了，也不用再等置換周期。

??在購房群體中跟劉悅夫妻一樣選擇改善戶型購房者占多數(shù)。據(jù)朱曉玲介紹，該樓盤由龍湖集團(tuán)與漕湖集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)，地處蘇州相城區(qū)核心位置，項(xiàng)目120平方米以下房源有一棟114平方米戶型，其他主力戶型為141~167平方米不限購房源。

??“平時工作日人不多，現(xiàn)在工作日看房的人也多了。”這是新政后朱曉玲對市場的直接感受。

??在實(shí)際銷售中，朱曉玲表示，購買143平方米及改善大戶型買的客戶較多，銷售情況較好。來訪人群方面，有不少昆山、張家港的人來買房，上海和浙江的客戶也很多。

??售樓部現(xiàn)場人氣旺盛遠(yuǎn)不止相城區(qū)龍湖青云闕，保利蘇州的幾個項(xiàng)目均成交火熱。以蘇州工業(yè)園區(qū)奧體板塊改善房源保利天和珺庭為例，項(xiàng)目主推142~162平方米房源戶型，樓盤現(xiàn)場掛出大幅宣傳海報，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策實(shí)施后的首個周末，銷售金額1.05億元。

??9月17日，保利天和珺庭人頭攢動，有現(xiàn)場銷售經(jīng)理表示，“現(xiàn)在園區(qū)熱度很高，市場又起來了，根本接待不過來，還有20多個人在等”。

??“周六日兩天成交11套，兩天完成一個小目標(biāo)”。9月17日下午2點(diǎn)，保利天和珺庭上述銷售經(jīng)理表示，贈送車位券和家電，周末優(yōu)惠活動繼續(xù)，但車位券從之前的3萬元減至2萬元。

??9月16日~17日，蘇州斜塘板塊的象嶼天悅東方推出“車位券+物業(yè)費(fèi)”活動，售樓部現(xiàn)場同樣人流如潮。該樓盤地處蘇州工業(yè)園區(qū)斜塘板塊東岸與松濤街交會處，由象嶼地產(chǎn)與蘇州恒泰聯(lián)合開發(fā)，主力戶型143~195平方米，由12棟6~9層洋房，2棟23~24層高層組成，銷售均價4.5萬元/平方米，其中，195平方米部分房源總價近千萬元。

??“周六成交5套，周日目前成交4套，周末兩天共成交8000萬元。”9月17日下午4點(diǎn)，天悅東方公開9月16日~17日項(xiàng)目熱銷海報，案場項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，項(xiàng)目屬改善房源，總價高，此前周六日只能成交6套左右，預(yù)計兩個月清盤。

??此外，蘇州吳中太湖新城純新盤世紀(jì)金源·近湖源筑海報顯示，周日來訪量破245人，熱度極高。

??盧文曦表示，蘇州多個樓盤沒有因?yàn)檎叱鰜砗鬂q價和取消所有優(yōu)惠活動等現(xiàn)象，說明現(xiàn)在市場環(huán)境不具備漲價的條件，房企在營銷手段上積極配合政策，9月~10月積極跑量是明智之舉。

??二手房價格，有漲有降

??9月以來，蘇州新房市場成交量爆發(fā)，二手房成交也熱度不減。

??據(jù)蘇州樓市成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計，蘇州執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”首周，蘇州市區(qū)商品房共計網(wǎng)簽926套，其中，住宅成交780套，較前一周網(wǎng)簽量（645套）增加182套房，環(huán)比上漲39.31%；第二周（9月11日~15日）5天成交1296套，增加370套，環(huán)比增長約40%。

??二手房方面，9月2日~10日，成交871套，日均成交108套；9月11日~15日成交877套，日均成交量上升至175套，日均成交增長近70%。

??貝殼網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周日僅一天就成交了203套二手住宅，其中，世茂銅雀臺一周成交了6套，蘇州工業(yè)園區(qū)奧體板塊多個小區(qū)二手房都有成交。

??值得關(guān)注的是，這里面有價格上漲房源，也有降價急售房源。

??諸葛找房網(wǎng)顯示，9月18日，蘇州工業(yè)園區(qū)有20套房源價格上漲，漲幅5萬~20萬元不等。其中，東湖大郡一期東區(qū)一套142平方米房源，售價從635萬元上調(diào)至650萬元，上漲15萬元；群星苑四區(qū)一套92平方米房源，售價從210萬元上調(diào)至215萬元，上漲5萬元。

??在成交單價方面，東沙湖板塊鉑悅府，一套179.75平方米的房源，成交價1451萬元，單價超8萬元/平方米；建屋康帝莊園南區(qū)一套315平方米的房源，成交價3800萬元，成交單價超12萬元/平方米。

??120平方米改善戶型之外，不少小面積戶型房源價格也出現(xiàn)上漲走勢。其中，吳中區(qū)越溪板塊錦和加州一套42平方米的房源，售價從110萬元上調(diào)至120萬元，價格上漲10萬元；太陽星辰花園泊朗峰一套80平方米的房源，售價從298萬元上調(diào)至310萬元，價格上漲12萬元。

??上漲房源之外也有部分房源急售，仍在下調(diào)價格。9月18日，蘇州工業(yè)園區(qū)有255套房源降價，整體降幅0.04%，環(huán)比跌幅下降。鏈家地產(chǎn)掛牌的蘇州獨(dú)墅湖板塊中鐵建花語江南，售價從之前的576萬元下調(diào)至572萬元，降幅4萬元；湖西都市花園東區(qū)一套131平方米房源售價從645萬元下調(diào)至638萬元，降價7萬元。

??同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)表示，蘇州政策影響的不僅是120平方米以上房源戶型，成交量說明新政提振了蘇州整體樓市信心，而非單120平方米以上房源。對于穩(wěn)定蘇州樓市會有明顯的階段性影響，但從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其他城市政策效果來看，政策對市場的預(yù)期效果會逐漸下降。