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??市場分化和購房者觀望心態仍在持續，讓利促銷仍是多數樓盤的選擇。

??自8月底起，在一個月時間內，全國重點城市對“房貸、首付、購房資格、二手房交易”等環節做出大幅優化。經過一段時間的消化和發酵，政策利好接連出臺，唐山“十一“樓市出現一些回暖跡象。

??國慶假期，記者走訪多個項目發現，市場人氣有所提升，改善置業意愿相對強烈。但從成交狀態來看，市場分化和購房者觀望心態仍在持續，讓利促銷仍是多數樓盤的選擇。

??打優惠促銷牌

??唐山路北區作為人口密集、產業集中、優質教育資源匯集、基礎配套完善的區域，向來是唐山置業的首選。國慶期間，路北區依然是唐山樓市銷售的熱門區域，其次是路南區。

??10月3日下午，位于唐山路北區的唐灃壹號院項目售樓處已經停了十多輛私家車。據該項目置業顧問介紹，唐灃壹號是中高端盤里的“銷冠“，人氣相對較旺，節假日期間一天帶看20多組客戶，新盤加推一周已有5套房源認購。

??公開資料顯示，唐灃壹號院是陜建開發的純改善項目，166~259平方米三至四居。為了爭取客源，中秋國慶雙節前一周唐灃壹號院加推新房，并推出多重特惠活動。

??“如果在節日期間認購，可以贈送50g金條，贈送小面積地下室或者價值3萬元的車位優惠券。”置業顧問說道。

??同樣的促銷場景，也在中海丹楓公館、明月潤園等售樓處上演。據其置業顧問透露，國慶期間丹楓公館可以有97、98、99折優惠（可疊加使用），假期內認購可享車位優惠以及贈送家電等。除上述常規優惠外，丹楓公館還推出4套特價房，最高直降30萬元。

??明月潤園則定位剛需剛改，置業顧問表示國慶期間項目加推優惠力度較大，部分樓層贈送5年物業費和10平方米地下室，另外還特別推出5套工抵房，價格6700元/平方米起。

??在走訪過程中，多位置業顧問表示，當前項目咨詢購房事宜的客戶比往日確實有所增加。一方面，現在是“金九銀十”的銷售旺季，另一方面，近期頒布的一系列房地產調控政策，引發購房者關注，購房意愿在增強。

??1個月來，房地產市場迎來多項重磅新政。8月25日，住建部等三部門發文明確了“認房不認貸”相關細則，隨后 “認房不認貸”政策在四大一線城市及多個重點城市相繼落地。

??當前唐山雖未明確發文取消“認房又認貸”，但多個項目置業顧問表示只要名下沒有本地房產，都可以幫助客戶按首套首付比例和利率來執行。據了解，當前唐山首套首付比例為20%，首套房商業貸款利率3.7%、公積金利率3.1%，這一利率水平是近年來的新低。

??去庫存壓力仍較大

??9月29日至10月1日，唐山市住建局指導舉辦了安居博覽會暨第二屆房博會，十幾個項目參展并推出低價折扣、特價房、精裝優惠等活動。

??“假期前三天到訪還不錯，中秋節下午和國慶節次日人比較多，這兩天看房少一些了。”一位唐山中介人士表示，近期雖然看房客戶有所增加，但大家多是關心政策，實際成交量還未出現明顯上升勢頭。

??據其表示，現在唐山房地產市場相對平淡，從今年中介機構的銷售數據走勢圖可以看到，除了二三月份的一波高峰，其他月份相對平緩甚至有所下滑。唐山世聯行數據顯示，上半年唐山主城區銷量連續4個月下滑，8月起銷量才觸底回彈，市場開始止跌。

??從供應來看，近兩個月唐山供應環比下降，主力去可售庫存。世聯行數據顯示，截至8月31日，唐山主城區廣義庫存面積483.9萬平方米，去化周期65個月；主城區可售庫存面積77.2萬平方米，去庫存周期10.3個月。

??記者走訪調查時發現，在庫存壓力下唐山當前在售樓盤多為老盤，新盤入市極少。而且在銷售慢房價下行的情況下，唐山此前高價拿地的老項目面臨難盈利的困境。

??以唐灃壹號院為例，該項目為隆基泰和2020年拿下的“地王“，成交樓面價16000元/平方米，后因種種原因隆基泰和引入陜建集團共同開發，二者各持股50%，2020年12月隆基泰和完全退出。2022年5月唐灃壹號院正式開盤，當前項目售價23000元/平方米起，比唐山9月新房樓盤平均單價高107.6%。

??“拿地成本太高了，所以房價雖然看起來高，但縫差每平方米才7000元，建安、財務各種成本算起來，幾乎沒有利潤。“唐灃壹號院置業顧問表示，為了順利售出項目還做了很多增配，比如全石材外掛和鋁板搭配的外立面，還有南北雙會所配置，進一步推高項目成本。

??置業顧問進一步透露，為了降低成本壓力，南側二期將提高售價至30000元/平方米。不過對于這一說法，前來看房的陸先生表示難以認同。“唐山房價一直在陰跌，23000元/平方米的售價已經比較高了，再漲價還能有人埋單嗎？”

??橫盤狀態下老項目進退兩難，寄希望于特價優惠打動購房者。據了解，當前黃金周打促銷折扣牌的項目在平日也有較低優惠。比如唐灃壹號院平時也有6個點讓利，丹楓公館置業顧問表示非國慶期間也可申請假日特惠。

??根據目前的市場走勢，有行業專家預測，9月至10月大多數弱二線城市和三四線城市市場回暖依然壓力很大，若要扭轉市場行情，還需要供需兩端在政策上持續加力。