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??西安樓市仍在獲得持續關注。

??4月16日，國家統計局公布3月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況。共有57個城市新建商品住宅售價指數環比下降，2個城市持平；11個城市環比上漲，其中，上海漲幅0.5%領跑，西安漲幅0.4%，這已經是西安樓市連續13個月保持上漲態勢。

??房價上漲背后是西安經濟、產業、人口不斷向好的結果。2023年，西安全市生產總值達到12010.76億元，比上年增長5.2%。招商引資不斷向好，全年簽約合同項目達到1077個、總投資9068億元，同比分別增長54.3%、8.2%。從人口方面來看，2023年末西安全市常住人口為1307.82萬，比上年末增加8.23萬人，繼續位居中國北方常住人口第三城。

??良好的基本面下，一些深耕西安的企業不斷加倉，同時也不乏一些“新面孔”出現。據中指研究院統計，2024年一季度，西安土地出讓攬金255.16億元，排名僅次于北京、杭州，位居全國第三。

??一個新的情況也在浮現，多位受訪地產企業人士表示，與2023年相比今年的客戶量變少了，銷售較為艱難。前瞻顧問監測數據顯示，3月份，西安樓市共計成交54萬平方米，比2023年平均值低32%。同時，3月份共有35個項目完成意向登記，客房比為78%，比上月下降46%，處于2023年以來市場最低值。

??不過，西安市場仍被眾多企業寄予厚望。

??新房價格連漲

??國家統計局西安調查隊發布的數據顯示，今年2月份，西安新建商品住宅銷售價格環比上漲0.3%，漲幅比上月擴大0.1個百分點，已連續12個月保持上漲態勢；同比上漲4.8%，漲幅比上月擴大0.3個百分點。3月份，西安房價漲幅為0.4%。

??對于西安房價上漲情況，行業人士給出了幾方面原因：

??一是前幾年高價地大批量入市，抬高了房價。據克而瑞西安機構執行總經理李曉兵介紹，從土地供應來看，這幾年西安地價一直處于上漲態勢，樓面價過萬元的地塊有80多宗，僅高新區就有52宗，地價一直上漲下，一級市場傳導至二級市場的動能較為顯著。

??二是在這些高價地塊上，房企又“疊加”了高溢價產品。一位房企人士介紹，當下，西安熱點板塊起步面積都在140平方米以上，在產品上也做了不少創新，例如第四代住宅產品等，好產品必然要匹配更高的價格。

??克而瑞陜西數據顯示，2024年1~3月，西安商品住宅成交主力為140平方米~160平方米的改善型產品，占比為24%；其次為120平方米~140平方米的項目，占比為21%，兩者共計45%。

??三是在供給端發生變化的同時，西安也在需求端上下足了功夫。

??過去幾年，作為“搶人大戰”中的佼佼者，西安的人口增速一直處于全國前列，從2017年~2019年，西安3年人口總增量達到了128.87萬人，位居新一線城市首位。2021年，西安常住人口增加了21.01萬人，在18座千萬規模常住人口城市中，增量位居全國第4。2022年，西安人口凈流入12萬人，名列全國人口凈流入城市第3名。2023年，西安人口比上年末增加8.23萬人。

??“作為西北第一城，西安在教育資源和產業上都有較強的吸引力、輻射力。且過去幾年，西安人口流入一直位居前列，需求較為旺盛，因此公司也一直看好西安市場。”一位央企房企營銷人士表示，與此同時，西安還于2023年9月放開了二環以外的限購。

??得益于對供需的嚴謹調節，西安的去化周期尚處于合理閾值，“目前，北方城市的樓盤去化周期都在兩年以上，且這還是基于已取證的庫存，西安樓盤去化周期在12~14個月”。李曉兵表示。

??“小陽春”失色下的焦慮

??與房價持續上漲不同的是，西安樓市在成交端也出現了一些疲軟跡象。

??“3月份的來訪量有所回暖，但整體情況與去年同期相比有所下降。”西安某項目負責人表示。

??他負責的項目位于西安市高新區，這里是西安樓市兩大熱門板塊中的一個。克而瑞數據顯示，2024年3月，高新區共計供應49.47萬平方米，成交37.8萬平方米，均價24581元/平方米，三項數據都位居西安市之首。

??作為熱點板塊，這里曾經是搖號項目頻出的區域，但今年的情況卻有不同。據不完全統計，一季度，西安市高新區共推出了17個項目（含同一項目不同批次），但搖號的卻僅有保利云谷天匯（2批次均搖號）、中國鐵建西派璽樾2個項目。

??距離其所在項目不遠處，公司還有另外一個項目在售，戶型較小價格也更低，適合剛需及首改客戶，即便如此項目銷售也依舊平平。

??不只是在西安市高新區，在航天新城的一些項目也存在類似情況。春節之后，為了“喚醒購房者對項目的記憶”，西安某項目舉辦了一次案場活動，希望能在3月份的加推中順利實現搖號，但最終的蓄客情況卻不理想。

??“如果一次開盤要去化200多套，客戶量需要積累到700~800組，加上棄選的客戶至少需要蓄客2000多人，但是每天的上客量多時有100組，日均只有80組。”上述航天新城項目負責人表示，因核驗人數少于房源數量，這個在去年頻繁搖號的項目也不得不自行平銷。

??據前瞻顧問監測，3月份，西安樓市共計成交54萬平方米，僅高于2月份，比2023年平均值低32%。

??“下降的主要原因是供應量增加，客戶正在被稀釋。”談及今年市場情況，上述房企項目負責人表示。

??據前瞻顧問監測，3月份西安市場供應86萬平方米，這一規模僅次于2023年9月限購放開當月的133萬平方米。“供應多了，購房者可挑選的余地大了，入市周期就變得很長。”西安另一項目的策劃人員表示。

??供應量增加之外，樓市成交疲軟的原因還在于購房者的觀望情緒濃重。

??濃厚的觀望情緒下，打折促銷成為市場的常態。據了解，西安航天城附近的德通·映南山、招商云山間等項目都有不小的折扣，比如德通·映南山的優惠點位達到了6個點，越秀鐵建·西派天悅也有6個點優惠，且全民營銷的點位達到了1.5個百分點。此外，備受矚目的“紅盤”招商云墨首開也給出了一定優惠，購房客戶可享南、北陽臺封窗禮包及車位優惠券等。

??上述項目負責人表示：“高端項目不可能加大優惠，不然客戶會更沒有信心，買蘭博基尼的人不會因為降幾萬元就去買，做好項目調性、增加銷售渠道對成交更有幫助”。除降價應對市場銷售之難之外，據悉，近日西安市西咸新區房地產行業協會將組織部分企業“北上榆林”拓客。

??企業加倉

??盡管市場波動較大，但在西安穩健發展的基本面下，全國性品牌房企重倉西安市場的決心仍在進一步強化。其中，陜建、金茂、中鐵建、龍湖、保利等重倉西安的房企紛紛補貨，同時一些 “新面孔”也首次出現。3月22日，西安高新區兩宗地塊迎來競拍，在一眾參與競拍企業名單中，建發房產的身影頗為扎眼，這是這家房企首次出現在西安市場上。

??建發之外，3月13日，能建城發也完成了在西安“首秀”。當日，能建城發攜手中能建西北城投拿下浐灞國際港4宗地塊，這意味著又一家央企進軍西安。能建城發此次拿下的是中能建西北科創中心項目用地，將建設包括總部大樓、科創大樓、配套商業酒店等項目，是企業的重點投資。

??另外一家國企負責人表示：“今年，西安在區域內的拿地權重有所上升，之后會持續在西安拿地。”

??在一位民營房企營銷總經理看來，相比于其他城市，西安土地市場競爭沒有那么激烈，在其他熱點城市拿地參與的房企能達到幾十家，但在西安主要就是拿幾家，競得的可能性比較大。另外，市場表現好、利潤率比較高也是企業樂于拿地的原因。”

??“西安項目的利潤率努努力可以做到10%，輕松一點也能做到7%。相較于其他城市，西安無論是營業收入還是利潤率，還算得上是一個不錯的城市。”上述民營房企營銷總經理表示。

??他的看好來自幾個方面：

??一是西安經濟發展較好。2023年，西安市生產總值達到12010.76億元，比上年增長5.2%。

??二是2023年西安招商引資交出了一份含金量十足的“成績單”，全年簽約合同項目達到1077個、總投資9068億元，同比分別增長54.3%、8.2%。西安19條重點產業鏈招引合同項目586個、總投資4573億元。截至目前，落戶西安的世界500強企業及其分支機構已達253家。

??在2023年招商項目中，納入西安重點建設項目的招商項目483個、總投資10013億元，分別占全市的42.4%、32.6%。同時，吸引國內外500強企業、行業龍頭企業在西安設立區域總部、制造基地、研發中心、結算中心。

??2023年末西安全市常住人口為1307.82萬，比上年末增加8.23萬人，繼續位居中國北方常住人口第三城。

??三是2023年末西安全市常住人口為1307.82萬，比上年末增加8.23萬人，繼續位居中國北方常住人口第三城。

??四是企業不斷聚集。2023年100強企業實現營業收入12038.51億元，與上年100強企業比較，增長3.6%，包括有比亞迪汽車有限公司、隆基綠能科技股份有限公司、陜西泰豐盛合控股集團有限公司、陜西汽車控股集團有限公司、中航西安飛機工業集團股份有限公司、西安建工集團有限公司、西安高科集團有限公司等；2023年，西安市國家高新技術企業突破1.25萬家，科技型中小企業突破1.5萬家，這兩項指標同比增長均超過20%，全社會研發投入強度達到5.23%，居副省級城市第二位，技術合同成交額突破3800億元、居副省級城市第一。在世界知識產權組織發布的《2023年全球創新指數報告》中，西安由2022年第22位上升至第19位，首次進入全球前20序列。

??有企業看好，也有企業持謹慎態度。另外一位企業人士表示：“要以銷定產，集團也在看西安市場的可持續性，根據項目的銷售情況、市場情況隨時調整拿地計劃。”