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??面對(duì)淡季的銷(xiāo)售壓力，房企又開(kāi)始祭出“保價(jià)”法寶了。

??8月8日，廣州本地國(guó)企——珠實(shí)地產(chǎn)宣布啟動(dòng)“保價(jià)”行動(dòng)，覆蓋7個(gè)在售項(xiàng)目，承諾在8月8日至10月15日期間，購(gòu)買(mǎi)指定房源可“保價(jià)”到年底，買(mǎi)貴了可申請(qǐng)按對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償（最高20萬(wàn)元物管費(fèi)）。

??8月11日，珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)人士表示，參加活動(dòng)的是該公司的主力在售項(xiàng)目，核心目的是希望提升案場(chǎng)客戶(hù)的信心。1個(gè)多月前，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域的4個(gè)項(xiàng)目及中交科城·黃埔未來(lái)城已打出“保價(jià)購(gòu)房”的旗號(hào)。

??市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，“五一”黃金周過(guò)后，廣州樓市的活躍度有所降低，7月份的成交面積環(huán)比、同比均錄得兩位數(shù)的跌幅。克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉認(rèn)為，在經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)調(diào)整之后，房?jī)r(jià)下跌是目前購(gòu)房者觀望的一大阻力點(diǎn)，品牌房企帶頭承諾“保價(jià)”，有助于打消潛在客戶(hù)的顧慮，堅(jiān)定其出手的意愿，從而對(duì)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)起到正向的引導(dǎo)意義。

??多家房企宣布“保價(jià)購(gòu)房”

??據(jù)了解，本次珠實(shí)地產(chǎn)參加“保價(jià)”活動(dòng)的項(xiàng)目包括珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實(shí)·云湖花城、珠實(shí)·西關(guān)都薈、公交珠實(shí)·花城云著、珠江·花嶼花城，涵蓋了剛需、高端改善等類(lèi)型的產(chǎn)品。活動(dòng)期間，部分項(xiàng)目的指定房源還有購(gòu)房最高送9年物業(yè)費(fèi)以及最高送20萬(wàn)元品牌家電禮包的優(yōu)惠。

??越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域則是在6月25日發(fā)布“保價(jià)”政策，涉及越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾華樾、越秀天河和樾府等4個(gè)樓盤(pán)，6月25日至6月30日期間成交的房源可“保價(jià)”到年底。值得一提的是，這4個(gè)項(xiàng)目位于廣州市的天河區(qū)及海珠區(qū)，均面向中高端改善客戶(hù)。

??中交科城·黃埔未來(lái)城也是在6月25日發(fā)出的通知，表示在6月28日至6月29日開(kāi)盤(pán)這兩天成交的客戶(hù)，可“保價(jià)”至項(xiàng)目清盤(pán)，如有降價(jià)，將尊重客戶(hù)意愿進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償，換房或退房。

??廣州的房企在2024年便已嘗試過(guò)這一銷(xiāo)售策略，當(dāng)年9月，保利發(fā)展率先推出12個(gè)樓盤(pán)的約1000套保價(jià)房源，希望搶占“金九銀十”的市場(chǎng)先機(jī)。隨后，越秀地產(chǎn)亦迅速推出同類(lèi)活動(dòng)。

??保利發(fā)展、越秀地產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)居廣州樓市銷(xiāo)售榜的前三位置，他們的“保價(jià)”承諾在一定程度上起到了穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期的作用。截至目前，保利發(fā)展還未發(fā)布2025年的“保價(jià)”活動(dòng)安排，新加入的珠實(shí)地產(chǎn)今年前7月的銷(xiāo)售額排在廣州市場(chǎng)的第6位。

??廣州某房企內(nèi)部人士對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，“保價(jià)”還無(wú)法直接促成客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，更多的是信心層面，幾家國(guó)企陸續(xù)行動(dòng)，主要是為了消除購(gòu)房者的觀望情緒和降價(jià)顧慮。

??7月份市場(chǎng)回落明顯

??當(dāng)前的廣州樓市正處于兩個(gè)黃金周的間隙，市場(chǎng)表現(xiàn)疲弱。克而瑞的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，7月廣州商品住宅供應(yīng)面積34.24萬(wàn)平方米，環(huán)比減少49%，成交面積53.05萬(wàn)平方米，環(huán)比減少26%、同比減少20%，7月全市成交均價(jià)32289元/平方米，環(huán)比下跌9%，同比下跌5%，為2022年至今的月度新低。7月份，廣州權(quán)益金額TOP30房企的月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?05.39億元，同比減少28%，環(huán)比減少47%。

??“炎熱的夏天，冰冷的市場(chǎng)。”8月11日，廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜發(fā)了一條朋友圈。“體感比數(shù)據(jù)還差，成交量甚至比不上春節(jié)假期。”他表示，近兩個(gè)月雖然也有客戶(hù)看房，但轉(zhuǎn)化率很低，感覺(jué)房企和購(gòu)房者的信心都有所減弱，“似乎都在等一個(gè)突破口”。

??肖文曉認(rèn)為，從節(jié)點(diǎn)來(lái)看，7月屬于營(yíng)銷(xiāo)淡季，因此數(shù)據(jù)環(huán)比回落也在情理之中，但同比也下跌了2成，反映了在年中沖刺之后市場(chǎng)溫度回落較快的隱憂(yōu)，尤其是考慮到2024年四季度的成交高位難以復(fù)制，下半年廣州在政策端仍需圍繞止跌回穩(wěn)繼續(xù)發(fā)力。

??政策端的微刺激一直在持續(xù)，但對(duì)成交的促進(jìn)尚未有明顯體現(xiàn)。早在2024年8月，花都區(qū)便公布了進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施，包括非本市戶(hù)籍人員在花都區(qū)行政區(qū)域內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新建商品住房，可以領(lǐng)取人才綠卡，憑人才綠卡及購(gòu)房合同享受區(qū)政策性照顧入學(xué)待遇。以及，鼓勵(lì)滿(mǎn)足條件的房企進(jìn)行現(xiàn)房銷(xiāo)售，打消購(gòu)房者后顧之憂(yōu)。支持房企對(duì)新建商品房采取“價(jià)保無(wú)憂(yōu)”措施，購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)新房后，若該樓盤(pán)在一定期限內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，房企可提供差價(jià)補(bǔ)償、家裝補(bǔ)貼等優(yōu)惠。

??今年4月份，南沙區(qū)發(fā)布買(mǎi)房送學(xué)位的執(zhí)行細(xì)則，明確適齡兒童、少年父母或其他法定監(jiān)護(hù)人自1月10日起在南沙區(qū)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新建商品住房，符合條件的均可申請(qǐng)入讀該區(qū)義務(wù)教育階段起始年級(jí)區(qū)屬公辦學(xué)位。

??7月底，從化區(qū)宣布非本市戶(hù)籍人員在從化區(qū)行政區(qū)域內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新建商品住房的，可憑網(wǎng)簽備案合同等材料享受統(tǒng)籌入學(xué)待遇，支持房企推出多種方式優(yōu)惠，支持商品房項(xiàng)目廣告宣傳等。