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??“春節期間也堅持每天拍一條抖音短視頻。”遼寧省本溪市某房產中介公司店長大瑩告訴中國房地產報記者，為了讓我的客戶有被重視的感覺，我還會逐個發拜年語音，避免文字信息群發。

??本溪市地處遼寧省東南部，是沈丹鐵路和沈丹高速的重要樞紐區域，礦產資源豐富，發展起步較早。同時也兼具老工業基地和資源型城市的鮮明特征，最近一次全國人口普查數據顯示，本溪市人口10年間減少近40萬人，60歲以上人口占比近30%。

??流動人口不多，購房者多為對城市區位非常了解的本地居民，這也對房產中介人士的業務能力提出了更高要求。

??“新樓盤和二手房都面臨剛需不足的情況，我們小城市的房產中介人士，除了勤快還是勤快，獲客都是跑出來的。有改善需求的客戶往往都是目標明確，而且自己研究了很久，我們能做的就是把房子真實情況講清楚說明白，一旦忽悠他們馬上就被換了。”本溪市某房產中介公司負責人告訴記者。

??春節期間，記者多次實地走訪本溪市在售的部分新樓盤后發現，花好悅園小區、桃花源小區、太子城六期等樓盤基本初一就開始有值班的置業顧問了。尤其是花好悅園小區，作為去年年底交付的本溪市主力新樓盤，置業顧問除夕當日都在售樓處值班。

??大瑩目前在合作銷售的項目之一桃花源小區為改善型住房，本溪市民趙女士就把房買在了這里，隨著家中老人年紀增長，小區多層大面積又相對獨立帶院的風格，滿足了他們三代同堂又各自獨立生活的需求“方便照顧老人，又不會影響自己在家偶爾的應酬和辦公”。

??初五一大早，大瑩就約了客戶到這個小區看房，因為當天還要拍短視頻，化好妝的她連飯都沒來得及吃就開始了一天的工作。這位客戶和很多慕名來找大瑩買房的客戶一樣，是通過短視頻平臺獲得了聯系方式。“本溪市就這么多樓盤，找個知名度高、粉絲多的中介人士帶看也放心。”客戶告訴記者。

??“我們公司是2016年11月創辦的，一直深耕房地產領域，2022年開始嘗試做短視頻。”大瑩說，本溪市做抖音的房產中介人士現在初步估計有超過8成都在短視頻平臺發布房源和直播，以此來增加獲客空間，目前抖音粉絲過萬的沒幾個，基本都在我們團隊。

??不同于其他領域短視頻創作者，在大瑩看來，拍攝短視頻介紹樓盤的優點易如反掌，因為本溪城市不大，樓盤的優勢劣勢、教育醫療配套資源一目了然，所以她每天拍攝短視頻也多采用紀實的方式，基本不會設定腳本和復雜的分鏡。“我們基本每個銷售人員都有賬號，有的每天多次更新推送短視頻，有的和我一樣，一天推送一條。”

??在她看來，賬號的垂直度和內容的真實才是關鍵。不同于沈陽市流動人口多的特性，本溪市的房產交易多為剛需和改善型需求的交易，“獲客”之外，返鄉置業這種“撿客”的機會每年只有春節前后最多。同時，春節期間樓盤優惠幅度更大，成交的概率也更大。

??春節期間，大瑩陸陸續續約了7個帶看單子，都約在了初八。當天，在花好悅園看房的李先生告訴記者，他之前一直在深圳工作，“一眨眼到了38歲”，他決定回鄉置業“買個大戶型，做點小生意”慢慢把工作和生活的重心遷回家鄉。

??在李先生看來，花好悅園的新活動買房子配套精裝修（買完房后可以去外地工作，房子交給開發商負責裝修，采購渠道透明更劃算）就對他很有吸引力，省心省力，也非常優惠。

??多虧了短視頻平臺的宣傳，讓大瑩過了個繁忙的春節。“去年市場環境不理想，春節可以好好放松休息。今年春節根本不敢關手機，隨身帶著充電寶，車里也都備好充電設備，時刻有看房需求都要認真對接。”大瑩說。

??一年之計在于春，大瑩對今年本溪市場回暖充滿信心，“只要生意好起來，春節忙一點不算什么。”